手機(jī)廣告精準(zhǔn)定位無(wú)線營(yíng)銷高端需求旺
2007/11/23
近日，谷歌公司正式發(fā)布其手機(jī)發(fā)展方案，將手機(jī)廣告確定為其未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)。消息一經(jīng)傳出，谷歌公司的股價(jià)當(dāng)天一早就立即上升了1.5%，美國(guó)WilliamBlair＆Co分析師特洛伊?馬斯汀說(shuō)，“我不知道09年或此后的發(fā)展情況會(huì)怎樣，但對(duì)他們發(fā)展手機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和廣告的計(jì)劃非�？春�。”
到目前，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告仍是一個(gè)很小的市場(chǎng)，但根據(jù)OpusResearch組織提供的調(diào)查結(jié)果顯示，預(yù)計(jì)到2012年，北美和西歐的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到50.8億美元。意味著該領(lǐng)域年均增長(zhǎng)率達(dá)到116%。埃戈華爾給出的數(shù)字是，3年內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模每年將達(dá)到48億美元，5年內(nèi)達(dá)到100億美元。
手機(jī)廣告“精準(zhǔn)”前景誘人
以手機(jī)為載體的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)雜志、手機(jī)回鈴音、手機(jī)MSN、手機(jī)網(wǎng)游和手機(jī)客戶端軟件等產(chǎn)品極大豐富的同時(shí)也促進(jìn)了無(wú)線營(yíng)銷市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。據(jù)艾瑞最新發(fā)布的研究報(bào)告，2007年中國(guó)無(wú)線廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7.8億元，比上年猛增56%。隨著3G網(wǎng)絡(luò)的普及和手機(jī)產(chǎn)品的豐富，在奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)等利好消息的帶動(dòng)下，2010年中國(guó)無(wú)線營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到創(chuàng)記錄的22億元。
“無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上訪問(wèn)的載體是手機(jī)，手機(jī)和每個(gè)人身份相綁定。一個(gè)手機(jī)號(hào)碼代表一個(gè)人，每一個(gè)用戶的身份都是清晰的，這樣廣告的投放就有很高的精準(zhǔn)性。”在今年9月24日的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，無(wú)線廣告專家分眾無(wú)線副總裁王毓如是說(shuō)。
據(jù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門戶空中網(wǎng)（Kong.net）對(duì)外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：07年第一季度，空中網(wǎng)無(wú)線廣告銷售額比2006年第四季度增長(zhǎng)近30％，達(dá)到15萬(wàn)美金；空中網(wǎng)第二季度總移動(dòng)廣告營(yíng)收為22.3萬(wàn)美金，比上一季度增長(zhǎng)92%；2007年全年預(yù)期無(wú)線廣告收入將會(huì)達(dá)到100萬(wàn)美金。面對(duì)誘人的前景，運(yùn)營(yíng)商自然不會(huì)放過(guò)這座大型“金礦”，各大IT巨頭谷歌、雅虎、AOL等公司也在全力開發(fā)自己的手機(jī)廣告業(yè)務(wù)。
高收入的白領(lǐng)用戶群體吸引廣告主眼球
艾瑞07年8月的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：高收入、高學(xué)歷和白領(lǐng)用戶集中的特點(diǎn)為手機(jī)廣告價(jià)值的傳播提供了可能。以空中網(wǎng)為例，目前該門戶網(wǎng)站用戶的個(gè)人月收入超過(guò)2500元，是同期網(wǎng)民收入水平的1.78倍，也高于同期國(guó)內(nèi)居民的月收入水平。用戶職業(yè)分布中公司白領(lǐng)的比重超過(guò)1/2，而大學(xué)以上學(xué)歷的用戶比重也接近50%。此次調(diào)研還顯示，該類用戶中對(duì)品牌有較高的忠誠(chéng)度，78.1%的用戶會(huì)堅(jiān)持使用自己喜歡的品牌，理性消費(fèi)者的比重高。相對(duì)于普通網(wǎng)民，該類用戶有較高的消費(fèi)能力，特別是對(duì)于汽車、房產(chǎn)、金融和電子產(chǎn)品有一定的需求。例如，47.3%的用戶有筆記本電腦購(gòu)買需求。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司MarketingSherpaInc的一份關(guān)于10萬(wàn)美元廣告經(jīng)費(fèi)投放意向性研究報(bào)告顯示，在各類網(wǎng)絡(luò)新興廣告形式中，無(wú)線廣告的受選率最高，達(dá)到9.6%。即受訪者（廣告主）在擁有10萬(wàn)美元廣告預(yù)算的情況下，與互聯(lián)網(wǎng)各種新型廣告形式相比，接近10%的廣告主會(huì)投放無(wú)線廣告。
與紙媒、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等傳統(tǒng)媒體相比，手機(jī)擁有隨時(shí)接觸、傳播、反饋、一對(duì)一到多點(diǎn)互動(dòng)等特點(diǎn)，其信息個(gè)性化、定向溝通、低廉成本等優(yōu)勢(shì)獨(dú)具。
早在04年10月空中網(wǎng)已在國(guó)內(nèi)發(fā)布過(guò)最早的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)廣告MOTOROLAV3，此后，手機(jī)媒體從產(chǎn)品形式到市場(chǎng)規(guī)模急劇擴(kuò)張，成為國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商和搜索引擎巨頭實(shí)現(xiàn)移動(dòng)市場(chǎng)戰(zhàn)略突破的新取向。手機(jī)、汽車、電子、消費(fèi)品、IT等數(shù)十個(gè)行業(yè)已紛紛攜手手機(jī)廣告，為新媒體做大市場(chǎng)“蛋糕”推波助瀾。
“中國(guó)目前有4億多手機(jī)用戶，龐大的用戶群、優(yōu)質(zhì)的用戶資源、高頻次的訪問(wèn)頻率以及廣告接觸度，乃是推動(dòng)無(wú)線營(yíng)銷產(chǎn)品快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！睂�(duì)于無(wú)線廣告未來(lái)的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，空中網(wǎng)總裁楊寧對(duì)此充滿信心。
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