雷揚(yáng)：呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理的目標(biāo)--讓員工對(duì)自己的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)
2009/10/16
2009年10月15日，由中國(guó)電子商會(huì)呼叫中心與客戶關(guān)系管理專業(yè)委員會(huì)（CNCCA）主辦，國(guó)家工業(yè)和信息化部支持，北京呼叫中心產(chǎn)業(yè)基地、密之云（北京）呼叫產(chǎn)業(yè)基地協(xié)辦，CTI論壇承辦的2009中國(guó)呼叫中心產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在北京召開(kāi)。會(huì)議邀請(qǐng)了一批業(yè)界知名專家在會(huì)上發(fā)表演說(shuō)，以下是主題演講現(xiàn)場(chǎng)圖文報(bào)道：
圖：北京決勝教育咨詢有限公司總經(jīng)理雷揚(yáng)
主持人：下面，請(qǐng)出北京決勝教育咨詢有限公司總經(jīng)理雷揚(yáng)老師給我們演講。
雷揚(yáng)：大家下午好！
很高興今天來(lái)到會(huì)場(chǎng)之后，看到了以前我的老領(lǐng)導(dǎo)，看到了以前一直跟我并肩作戰(zhàn)的很多同仁，另外還有很多以前跟我一同成長(zhǎng)起來(lái)的我的朋友們。特別榮幸能夠跟大家在今天這樣一個(gè)大會(huì)當(dāng)中分享呼叫中心管理當(dāng)中一個(gè)特別小的環(huán)節(jié)，就是有關(guān)員工在個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，如何對(duì)自己負(fù)責(zé)的這樣一個(gè)話題。
有很多的管理者都會(huì)開(kāi)始逐漸地頭疼，因?yàn)榍皫啄暌恢倍际窃跒榧夹g(shù)發(fā)愁，在為運(yùn)營(yíng)管理的一些流程、體系、理念、文化，還有機(jī)制這方面的問(wèn)題發(fā)愁。但是當(dāng)這些逐漸完善，隨著我們現(xiàn)在管理者也在不斷成長(zhǎng)的時(shí)候，一個(gè)新的話題慢慢地?cái)[在了我們的面前，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的員工，當(dāng)他的隊(duì)伍越來(lái)越大，員工之間的聯(lián)系越來(lái)越緊密的時(shí)候，它的負(fù)面情緒也會(huì)逐漸地傳播。而且，員工有的時(shí)候會(huì)忽略自己成長(zhǎng)當(dāng)中的那些重要的細(xì)節(jié)，甚至交付給他的管理人員，甚至是一些師傅、質(zhì)檢人員要擔(dān)負(fù)很多的責(zé)任。
我今天講的主題，也來(lái)自于我這一段時(shí)間走了很多的公司，在這些公司當(dāng)中得到了很多的班組長(zhǎng)和主管們給我的反饋。這些反饋告訴我，現(xiàn)在我們已經(jīng)不再為技術(shù)發(fā)愁了，而更重要的是如何通過(guò)一些技巧和管理好的技術(shù)，能夠讓我們員工的心態(tài)逐漸地調(diào)整到積極、穩(wěn)定，而且能夠讓他們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中滿意度逐漸提高。
所以，我今天主要是從一個(gè)特別小的環(huán)節(jié)，就是如何提高我們員工的意識(shí)，讓他們負(fù)起自己的責(zé)任。
很多的主管經(jīng)常跟我談到一些現(xiàn)象，比如說(shuō)員工的責(zé)任感越來(lái)越差了，不像當(dāng)年他們自己在成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，有的時(shí)候一通電話如果處理不好的話，自己的心里會(huì)感到非常難過(guò)。現(xiàn)在的員工可能一通電話處理不好，會(huì)直接轉(zhuǎn)移到后臺(tái)，后臺(tái)員工的數(shù)量在逐漸增多，管理者的麻煩也越來(lái)越多，因?yàn)樗麄兛赡芤χ鵀檫@些員工擦屁股。
而且這些員工的依賴感越來(lái)越強(qiáng)，他們可能在電話當(dāng)中感覺(jué)這個(gè)客戶不好搞，他們會(huì)舉手讓班長(zhǎng)接電話。所以，有很多的班長(zhǎng)在我們培訓(xùn)之前的調(diào)研，他們說(shuō)其實(shí)我現(xiàn)在哪里是一個(gè)管理者，根本是一個(gè)高級(jí)話務(wù)員。一天85%的時(shí)候都在解決客戶的疑難問(wèn)題，我現(xiàn)在的成就感，大部分來(lái)自于疑難客戶的投訴當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)我的技巧越來(lái)越強(qiáng)了，但是在管理方面我沒(méi)有太多的進(jìn)步，也沒(méi)有太多的時(shí)間思考我如何進(jìn)步。
所以，這樣的現(xiàn)象讓我們思考，為什么員工把在他們電話服務(wù)當(dāng)中本來(lái)是很好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，交給他們的周邊人員，讓他們抓住這些機(jī)會(huì)自我成長(zhǎng)，而自己放棄了這些機(jī)會(huì)。而且還有員工告訴我，我們現(xiàn)在的工作越來(lái)越消極，主動(dòng)性很難被調(diào)動(dòng)起來(lái)。不是不想調(diào)動(dòng)，就是感覺(jué)到哪個(gè)地方不對(duì)勁，有的時(shí)候想積極工作，后面好像有一個(gè)繩子在拽著他。
另外還有一個(gè)很麻煩的事情，現(xiàn)在的病假、事假、產(chǎn)假越來(lái)越多。有的時(shí)候產(chǎn)假，可能這個(gè)員工剛剛懷孕，還沒(méi)有到很危險(xiǎn)的時(shí)候，馬上有一個(gè)假條拿過(guò)來(lái)，說(shuō)我現(xiàn)在不行，身體受不了，肚子里的孩子對(duì)于我來(lái)說(shuō)是最重要的，醫(yī)生說(shuō)我現(xiàn)在應(yīng)該休息了。
有一些員工一看到別人生病，自己就想搞一個(gè)假條讓自己調(diào)劑一下。這樣的調(diào)劑可能發(fā)生之后，對(duì)于員工的壓力緩解是好的，但是這個(gè)問(wèn)題長(zhǎng)時(shí)間發(fā)生，而且變成一種普遍現(xiàn)象，這就會(huì)成為管理者非常麻煩的地方�，F(xiàn)在規(guī)模越來(lái)越大、人員越來(lái)越不好管，有很多的管理者告訴我說(shuō)，現(xiàn)在真的是一批不如一批，覺(jué)得70年代的人那個(gè)時(shí)候的自覺(jué)性最高，80年代現(xiàn)在有一點(diǎn)點(diǎn)自我，90年代已經(jīng)不僅僅是自我了，而且是張狂，甚至有的時(shí)候會(huì)在管理的過(guò)程當(dāng)中不服管教、對(duì)著干等等的現(xiàn)象，也逐漸在我們平時(shí)的工作當(dāng)中越來(lái)越多的表現(xiàn)。
還有一個(gè)現(xiàn)象特別值得一提，總經(jīng)理現(xiàn)在想著的是經(jīng)理的事，經(jīng)理想著主管的事，主管想著班長(zhǎng)的事，班長(zhǎng)想著員工的事，員工最后想著誰(shuí)的事？自己的事。那么自己的事解決了沒(méi)有后顧之憂，對(duì)于員工可能有好處，就怕他想總經(jīng)理的事。他可能開(kāi)始煩了，公司什么時(shí)候上市？什么時(shí)候分股權(quán)？公司的考核制度什么時(shí)候改？公司現(xiàn)在營(yíng)銷了獎(jiǎng)金什么時(shí)候發(fā)呀？現(xiàn)在光做不給錢，這個(gè)世道沒(méi)有錢怎么干呀？但是在他們工作當(dāng)中分了心想這樣一些話題的時(shí)候，可能在管理當(dāng)中的重點(diǎn)就要偏離了。
我曾經(jīng)聽(tīng)到過(guò)一個(gè)故事是這樣說(shuō)的，說(shuō)農(nóng)村有一個(gè)老人家，他門口有一個(gè)大的院子，在這個(gè)院子當(dāng)中經(jīng)常有很多的孩子過(guò)來(lái)玩，這個(gè)老人家很煩，他每天出來(lái)趕，這些孩子不但沒(méi)有減少反而在增多。后來(lái)他想了一個(gè)計(jì)策，他說(shuō)每天如果我給這些孩子錢，當(dāng)有一天我突然不給的時(shí)候，會(huì)發(fā)生什么事？他用這樣的方式試了一下，第一天他出去大概給每一個(gè)孩子們2塊錢，他說(shuō)爺爺為了感謝你們每天來(lái)這里玩，給你們錢算是給你們的獎(jiǎng)勵(lì)，第二天孩子們又高高興興地來(lái)了，老人家又給他們一個(gè)人一塊錢。孩子有的時(shí)候覺(jué)得好失望，昨天還可以掙兩塊錢，第三天又來(lái)了，老人家說(shuō)一個(gè)人只能夠給你們一個(gè)人2毛錢了，如果你們要就可以拿走，如果不要真的沒(méi)有辦法了。到了第4天就沒(méi)有人來(lái)了。老人家也很好奇，為什么真的一個(gè)人不來(lái)，抓住一個(gè)孩子問(wèn)一下，說(shuō)為什么你們不來(lái)我這里玩了？這些孩子說(shuō)我們每天要用盡自己的心思大吵大鬧，給您帶來(lái)歡聲笑語(yǔ)，您現(xiàn)在只給我們2毛錢，我們?yōu)槭裁催�要來(lái)呢？你不漲工資的話，我估計(jì)夠嗆了。
老人家的心愿達(dá)成，他可能已經(jīng)不再為每天煩他的孩子們發(fā)愁了，這些孩子們呢？他們可能開(kāi)始要考慮到哪里找這樣一個(gè)院子去玩，到哪里組織一個(gè)這么大的隊(duì)伍去玩，到哪里去玩可以學(xué)習(xí)？
人的動(dòng)機(jī)是被引導(dǎo)的，人在引導(dǎo)動(dòng)機(jī)當(dāng)中很關(guān)注的是別人的態(tài)度，給予他們的滿足感。有的時(shí)候當(dāng)這種引導(dǎo)不得當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可能會(huì)把人導(dǎo)到一個(gè)錯(cuò)誤的道路當(dāng)中去，甚至?xí)o他們培養(yǎng)不好的習(xí)慣，這種不好的習(xí)慣會(huì)慢慢成為他以后依賴的借口。所以，我們也要考慮員工的心理需求，到底他現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以及他成長(zhǎng)的歷程，是不是錢可以滿足的？是不是我們?cè)谏习嗔艘院笥缅X滿足他的時(shí)候，他一定能夠給我們創(chuàng)造出好的業(yè)績(jī)？所以，在我們的管理當(dāng)中又有一個(gè)新的課題，這就是這幾年我們?cè)诤艚兄行膹氖滦睦韺W(xué)研究的老師們?cè)诓粩嗵剿鞯姆较�。如何把心理學(xué)的常識(shí)用在我們的管理當(dāng)中，讓它發(fā)揮更大的作用。
這張圖我很喜歡，有一個(gè)小寶寶會(huì)不顧風(fēng)險(xiǎn)看電腦游戲，中國(guó)電腦成癮者達(dá)到了幾千萬(wàn)，其中很大一部分是兒童。為什么他們連搞都搞不明白的東西他們很有興趣？這可能對(duì)于眼睛、成長(zhǎng)方面都不好，但是他們還會(huì)依賴它？第一里面的確可以看到很多豐富的世界，有很多吸引他的色彩，這個(gè)孩子看這個(gè)樣子就是2、3歲，為什么他會(huì)成癮，可能里面有很多吸引他的色彩或者是聲音、情節(jié)。另外跟他的家庭因素有關(guān)，比如說(shuō)爸爸媽媽經(jīng)常吵架忽略他的時(shí)候，或者是爸爸媽媽經(jīng)常因?yàn)橐恍┬∈伦鲥e(cuò)了而責(zé)罰他的時(shí)候。他可能就會(huì)面對(duì)讓他找到快樂(lè)的電腦，這雖然是在我們孩子的身上發(fā)生，但是我們的成人身上也有相似的地方。
在這里給大家分享一個(gè)小錄像，看對(duì)大家了解人性是不是有幫助。
（播放視頻）
大家笑過(guò)之后，我想很多的同仁也在思考，這個(gè)孩子怎么了？他為什么用這樣的方式？我想很多人可能跟我的想法是一致的，他在尋求關(guān)注，他在不停地用哭的方式尋求別人注意他。
那么大家再往下想一想，如果他的爸爸媽媽真的專注地看到了這樣的狀況，像很多的父母親會(huì)去抱他哄他，長(zhǎng)時(shí)間下去以后孩子會(huì)有什么樣的習(xí)慣養(yǎng)成？有沒(méi)有可能他只要發(fā)現(xiàn)爸爸媽媽不理他的時(shí)候就會(huì)哭，他會(huì)做出一些讓爸爸媽媽很不開(kāi)心的事情引起他的重視？會(huì)這樣嗎？會(huì)。其實(shí)別說(shuō)是2、3歲的孩子，連剛剛出生的小嬰兒，連在媽媽肚子里還沒(méi)有出生的小嬰兒，當(dāng)你不關(guān)注他的時(shí)候，他都會(huì)用一種方式來(lái)引起你的注意，孩子是非常非常敏感的。我們?cè)龠M(jìn)一步往下想的時(shí)候，當(dāng)在這樣的環(huán)境當(dāng)中長(zhǎng)大的孩子，他進(jìn)入社會(huì)變成一個(gè)社會(huì)人的時(shí)候，當(dāng)他受不到關(guān)注的時(shí)候，他會(huì)怎么辦？他會(huì)用什么樣的方式去引起別人對(duì)他的重視？或許有些人會(huì)主動(dòng)地通過(guò)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，做得很好，我們把這種方式叫做升華。對(duì)于曾經(jīng)愛(ài)的缺失，他感覺(jué)到如果自己想要引起別人的關(guān)注，我最好的方式是表現(xiàn)得讓別人都認(rèn)同我，讓社會(huì)都肯定我的成績(jī)。但是，有多少人他終其一生走到了那樣的一條道路當(dāng)中，我想現(xiàn)在的成功人士，還有包括我們現(xiàn)在在座的這些同仁們，你們是走過(guò)了這樣一條升華的道路，所以才引起了社會(huì)的矚目，創(chuàng)造了這么多的佳績(jī)。
但是我們的員工呢？他們是不是像我們一樣經(jīng)歷了父母親的愛(ài)，或者是他們是不是缺失了愛(ài)之后他們走到了這樣的方式？現(xiàn)在80后、90后他們也許會(huì)用沖突的方式去讓父母親接受懲罰，那么他們的父母親是生活在什么年代？他們是經(jīng)歷了50年代，他們帶著這些遺憾的時(shí)候，他們會(huì)出現(xiàn)什么現(xiàn)象？會(huì)把過(guò)多的期望給予孩子，把孩子還沒(méi)有到那個(gè)階段要做的東西，他們就會(huì)要求孩子去做，被迫孩子放棄那些天真快樂(lè)的時(shí)間去學(xué)習(xí)。我曾經(jīng)有一個(gè)同事，他的孩子上初中特別不愛(ài)學(xué)數(shù)學(xué)，他問(wèn)我你知道為什么現(xiàn)在孩子那么不愛(ài)學(xué)數(shù)學(xué)嗎？他說(shuō)小時(shí)候數(shù)學(xué)學(xué)得很好了，5歲的時(shí)候就讓他學(xué)數(shù)學(xué)題，而且我一上班沒(méi)有時(shí)間管他，就把他留在房間里面，給他留100道數(shù)學(xué)題，我回來(lái)之后會(huì)把這100道數(shù)學(xué)題做完。我們說(shuō)人的邏輯思維是從幾歲開(kāi)始成熟和發(fā)展的？是從7歲。那么在7歲的時(shí)候，他才能夠掌握這些邏輯運(yùn)算，當(dāng)讓他5歲就掌握的時(shí)候，這個(gè)孩子會(huì)怎么樣？他可能會(huì)通過(guò)他的記憶力，或者是他的一些擅長(zhǎng)，為了討好父母親做這樣的一些努力。但是等到他真的到了小學(xué)的時(shí)候，他已經(jīng)會(huì)了的時(shí)候，他又會(huì)做出什么樣的反應(yīng)？所以，有的時(shí)候我們說(shuō)80后、90后到底怎么了？如果我們只是看他們，可能不容易發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題，但是如果我們看他們的父母，或許這個(gè)問(wèn)題是比較容易看到的。當(dāng)一個(gè)人在成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，他沒(méi)有被鼓勵(lì)和關(guān)注的時(shí)候，或者是缺少了成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中一些經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，他在工作當(dāng)中會(huì)表現(xiàn)出什么狀態(tài)？我想通過(guò)我的分析，大家似乎已經(jīng)明確我們?cè)诠芾磉^(guò)程當(dāng)中應(yīng)該多往哪個(gè)方向考慮考慮了。
這張圖很多的地方都有，包括講客戶心理和我們的員工成長(zhǎng)都有這張圖，這張圖是滿足人性的成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中最精辟的一張圖了。當(dāng)我們回想剛才那個(gè)小孩子，我們有沒(méi)有法他倒下哭，引起別人的關(guān)注之前在做什么？他在看、在觀察，他在看他的爸爸媽媽在哪里，等到看到那個(gè)人在哪里的時(shí)候，他才慢慢地走過(guò)來(lái)摔下去再哭，這雖然是一個(gè)連鎖反應(yīng)，但是這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有三個(gè)需求用自己的方式滿足。第一他要看，因?yàn)樗X(jué)得不安全，因?yàn)檫@個(gè)家庭讓他感覺(jué)到有冷落，或者是很孤獨(dú)，所以他在不安全感的影響之下，他需要尋找他的安全，他先有一種安全的需要。
第二個(gè)層面我們說(shuō)他要找人，這是一種歸屬，也需要被別人理解和接納，這是更高一個(gè)層次的需求。
第三個(gè)層次，他通過(guò)哭的方式引起別人的關(guān)注，當(dāng)我存在在這個(gè)家庭的時(shí)候，我需要得到尊重。當(dāng)爸爸媽媽把他抱起來(lái)之后，他現(xiàn)在有了什么感覺(jué)？成就感。所以，當(dāng)我們?cè)跐M足人的需求的時(shí)候，如果跨過(guò)了前面安全的需要、尊重的需要、歸屬的需要，你直接一下子就投注到他成就感的方法，就會(huì)慢慢地形成一種條件反射。他慢慢地不再去很留意地關(guān)心他的安全感、歸屬感和尊重感，他直接的目標(biāo)奔到最后的成就感。我怎么樣能夠獲得那種成就，讓我自己的心理感覺(jué)舒服一點(diǎn)，我就怎么樣做，所以我們管理者是跨過(guò)了這些過(guò)程，滿足了他的需求。
但是當(dāng)我們跨過(guò)這些過(guò)程的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有什么樣的麻煩？就是他的成就就依賴你了，而不是自身的成長(zhǎng)當(dāng)中一步一步經(jīng)歷和面對(duì)，而不是自己經(jīng)歷這個(gè)挫折挑戰(zhàn)之后成長(zhǎng)起來(lái)。
分析了這些之后，我給大家放另外的影片，大家看一看這個(gè)影片當(dāng)中的這些老師們做了什么。
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這是臺(tái)灣的一個(gè)學(xué)校，他們?cè)谂殴?jié)目的時(shí)候，老師獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)小節(jié)目，這個(gè)節(jié)目是把平時(shí)老師和家長(zhǎng)經(jīng)常會(huì)對(duì)孩子講的一句話寫(xiě)上面，這個(gè)孩子真夠笨的，這么一道簡(jiǎn)單的題你要做這么多遍才可以做得出來(lái)。他的創(chuàng)意并不是把這個(gè)意思展現(xiàn)出來(lái)，而是通過(guò)調(diào)整這個(gè)字的順序，使這句話的意思改變過(guò)來(lái)。“你不笨，是這題得練好幾遍喔”，同樣的一句話，告訴這個(gè)孩子這個(gè)題在成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中是給他帶來(lái)麻煩的，但是一句話換了之后意思給人帶來(lái)了影響。
從這個(gè)角度我們?cè)趺礃訌母e極的角度滿足我們的員工安全感、歸屬感和尊重的需要。在我們的管理當(dāng)中，像剛才兩位孫總所講到的，他們的文化當(dāng)中都有關(guān)注，都有員工成長(zhǎng)當(dāng)中的接納、培養(yǎng)、欣賞，如果我們有了這樣的過(guò)程，而且我們每一位管理者給員工傳遞信息的時(shí)候，都有正確的傳遞，那么我們孩子在小的時(shí)候缺失的那些，在我們的層面上得到滿足。當(dāng)孩子慢慢被滿足了之后，他們會(huì)知道他是有價(jià)值的、有能量的。
我曾經(jīng)幫助一個(gè)學(xué)生做心理咨詢的時(shí)候遇到了這樣的狀況，他之前在上課的時(shí)候被老師罰站，就咬了老師，后來(lái)被學(xué)校點(diǎn)名批評(píng)他就開(kāi)始逃學(xué)，有的時(shí)候一個(gè)星期會(huì)逃三天甚至是四天，有很多的老師、校長(zhǎng)、輔導(dǎo)員找他談話的時(shí)候，他就低著頭不說(shuō)話，后來(lái)我了解了背景之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子其實(shí)他生存得很不容易，因?yàn)樗陌职謰寢岆x異了，媽媽組建了新的家庭生了一個(gè)小孩，爸爸也組建了一個(gè)新的家庭，娶的那個(gè)太太有點(diǎn)厲害。每一次他回到父親那里，因?yàn)槭撬赣H應(yīng)該撫養(yǎng)他，后媽都用惡毒的語(yǔ)言傷害他的自尊，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中他跟爸爸提出來(lái)他要一個(gè)人出去住，爸爸給他租了一個(gè)房子在那個(gè)小房間里面每天靠鬧鐘叫醒他。我了解了背景之后，就把他叫到咨詢室跟他聊，他一開(kāi)始就像對(duì)別的老師一樣不說(shuō)話，我就問(wèn)了一句話，我說(shuō)很多老師都在關(guān)心，為什么你要曠那幾天的課，為什么你對(duì)自己這么不負(fù)責(zé)任，我特別想知道的一個(gè)問(wèn)題是，為什么你能夠堅(jiān)持來(lái)那兩天？要知道這是一個(gè)很不容易的事情，你要克服多大的阻力，在那樣的環(huán)境當(dāng)中，要克服多少的困難，你才能夠讓自己想要逃學(xué)的心穩(wěn)定下來(lái)去上課，我想知道那是為什么？
當(dāng)我問(wèn)完了這句話之后，那個(gè)孩子把低著的頭抬起來(lái)看了我一眼，沒(méi)有說(shuō)話又低下頭去了。這代表著一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，他在慢慢跟我靠近，我知道一個(gè)爸爸媽媽都不會(huì)用心關(guān)注他的人，他的生活是一種什么樣的狀況，我能夠想象得到。雖然我沒(méi)有過(guò)那樣的經(jīng)歷，但是我看過(guò)很多的孩子，父母在把他拋棄掉之后，他會(huì)跟著社會(huì)上的小混混和不務(wù)正業(yè)的人們到社會(huì)當(dāng)中混，甚至一天課都不來(lái)了，為什么你能夠來(lái)上兩天課。交流了大概半個(gè)小時(shí)他抬起了頭，他的眼淚往下掉，我等他把情緒發(fā)泄完，他說(shuō)感謝我跟他說(shuō)了這樣的一番話，我能夠被看到我覺(jué)得很欣慰。我曾經(jīng)被爸爸媽媽打，被老師當(dāng)著那么多同學(xué)的面，把我拎出去，讓我在孤獨(dú)的走廊里被罰站，我那個(gè)時(shí)候想死掉，我覺(jué)得我現(xiàn)在活下來(lái)是第一目標(biāo)，而不是被別人尊重。你知道我為什么能上那兩天課嗎？因?yàn)槟囊惶鞗](méi)有我討厭老師的課，那一天被老師揪出去的時(shí)候，我真的想死掉，但是我知道我要活下，我要對(duì)自己負(fù)責(zé)。那兩天剛好是我喜歡的老師的課，他喜歡的老師是無(wú)論怎么睡覺(jué)、怎么說(shuō)話老師都不點(diǎn)名，只要安全地保存了自己的面子，他就覺(jué)得很不錯(cuò)了。這個(gè)孩子經(jīng)過(guò)了咨詢之后，他已經(jīng)慢慢改變了，他的文章在學(xué)校被當(dāng)作范文讀，他從不同的角度看到了爸爸媽媽的不容易，我們每個(gè)人都有自己愿意活下去、生存下去的勇氣，為什么在我們的工作當(dāng)中慢慢沒(méi)有了？
有沒(méi)有跟他從小到大的環(huán)境有關(guān)，跟社會(huì)的環(huán)境有關(guān)，跟我們這個(gè)職場(chǎng)的環(huán)境有關(guān)，一個(gè)80后、90后在家里需要爸爸媽媽抱的時(shí)候，在這里他受到了客戶的埋怨、指責(zé)，甚至有的時(shí)候是人身攻擊。我們看到了環(huán)境的不容易，我們或許可以幫助員工改變。我們發(fā)現(xiàn)了員工被投訴，或者是出現(xiàn)了突發(fā)事件之后，我們建議管理者這樣問(wèn)員工，你看你今天接了200通電話，199通電話都沒(méi)有問(wèn)題，你是怎么樣把這199通電話接好的？而不是看到了那1通沒(méi)有接好的電話。哪怕是最壞的員工，也不會(huì)200通電話都給你捅婁子，如果真的是那樣的話，肯定是招人和培訓(xùn)當(dāng)中出了大的問(wèn)題。
最后我放一個(gè)小短片，給大家鞏固一下印象。
（播放視頻）
“什么都不能跟人家比，誰(shuí)像你一樣沒(méi)有用啊”，如果我們用剛才的游戲規(guī)則，把這個(gè)字的次序調(diào)整一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)字會(huì)變成什么樣子？“沒(méi)有誰(shuí)都像你一樣啊，不用什么都跟人家比”，同樣的一句話，當(dāng)我們給員工制造出來(lái)的氛圍是不一樣的時(shí)候，人的心會(huì)發(fā)生另外一種改變。
除了文化氛圍是我們要努力營(yíng)造的之外，我還在剛才兩位老總的分享之后，也很認(rèn)同地把我對(duì)這個(gè)方面額外的工作跟大家做一下分享。我特別認(rèn)同在招聘的階段、培訓(xùn)的階段、上崗的階段、員工出現(xiàn)職業(yè)停滯的階段，我們的管理者能夠在這個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)之前做一些準(zhǔn)備。比如說(shuō)培訓(xùn)的階段，我們以前比較多的是關(guān)注于類似于像業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技巧的培訓(xùn)、技能的培訓(xùn)，但是我們發(fā)現(xiàn)如果員工的動(dòng)機(jī)太多，就是在冰山下面的部分員工沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)，這是很大的麻煩。不管你培訓(xùn)多少的業(yè)務(wù)，他都不理，比如說(shuō)像那個(gè)小孩子，爸爸媽媽要求你做數(shù)學(xué)題，他還是在玩游戲，這個(gè)動(dòng)機(jī)是有問(wèn)題的。這個(gè)動(dòng)機(jī)的問(wèn)題是來(lái)自于招聘的環(huán)節(jié)，很多的員工來(lái)到我們的公司之前，他是對(duì)這個(gè)品牌，比如說(shuō)e龍、攜程、移動(dòng)，很多員工一聽(tīng)移動(dòng)公司很棒，進(jìn)去以后光宗耀祖，他就來(lái)了，他不知道他是不是適合、在人格上面是不是可控、在遇到客戶指責(zé)之后，他的情緒是不是可以得到干預(yù)和良性的引導(dǎo)。所以，我們?cè)谧鲂睦碇委煛赓|(zhì)測(cè)量等都是很重要的。因?yàn)槲覀儾豢赡芤竺恳粋�(gè)人在這個(gè)崗位當(dāng)中都能夠勝任，因?yàn)槿吮仨氂胁町�，才可以在各個(gè)領(lǐng)域有獨(dú)到之處，才可以把自己的價(jià)值發(fā)揮出來(lái)，所以招聘這個(gè)環(huán)節(jié)引入一些測(cè)量和投射測(cè)驗(yàn)，來(lái)了解他內(nèi)在的動(dòng)機(jī)和人格，這是必須的。而讓他自己了解也是必須的，比如說(shuō)員工了解自己是一個(gè)有膽識(shí)的人，他可能會(huì)不服輸、對(duì)別人心直口快，可能說(shuō)話不考慮別人的感受，這樣的員工平時(shí)的感覺(jué)是很好的，但是讓自己遇到刺激的感受的時(shí)候，他的情緒是一下子會(huì)爆發(fā)出來(lái)的，這不是他可以控制的，而他的潛意識(shí)是受不了這種指責(zé)，小時(shí)候受到的指責(zé)太多，他的人格在那個(gè)地方是缺失的。你要求他在接電話的時(shí)候一定要控制，我覺(jué)得神仙也很難處理。
另外一方面是在培訓(xùn)和招聘階段的職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)生涯規(guī)劃，這個(gè)部分是很重要的，它可以及時(shí)地避免一些不適合的人，當(dāng)這個(gè)人的期望過(guò)高，當(dāng)這個(gè)人在成長(zhǎng)自我的過(guò)程當(dāng)中，特別希望成為管理者，但是他的職業(yè)性向不適合做管理者的時(shí)候，你需要幫他做職業(yè)規(guī)劃，引導(dǎo)他正確的職業(yè)動(dòng)機(jī)，這個(gè)我們做起來(lái)效果是非常明顯的。
另外，上崗的時(shí)候激發(fā)正確的職業(yè)潛能和希望，我們?cè)谂嘤?xùn)的時(shí)候把職業(yè)規(guī)劃的培養(yǎng)、決策角色的認(rèn)知和質(zhì)監(jiān)角色的認(rèn)知，很多的質(zhì)監(jiān)說(shuō)很多的員工跟我們對(duì)著干，還因?yàn)橘|(zhì)監(jiān)鬧情緒，使得我們質(zhì)監(jiān)很失職。員工可能一上崗把質(zhì)監(jiān)當(dāng)做判官，所以他一看到他就想逃，所以在培訓(xùn)當(dāng)中質(zhì)監(jiān)人員可以過(guò)來(lái)，說(shuō)今天我會(huì)扣你1分，未來(lái)甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)我會(huì)扣你10分。未來(lái)當(dāng)有一個(gè)問(wèn)題可以被我們發(fā)現(xiàn)，而你能夠杜絕這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你以后的職業(yè)成長(zhǎng)可能會(huì)更快，所以我們的職責(zé)是成就別人作為我們自己的成功。我們特別想讓大家把這個(gè)工作做好，我不希望我們的員工在電話當(dāng)中被客戶罵和被公司罰，我們希望你們?cè)谶@個(gè)舞臺(tái)當(dāng)中看到自己存在的價(jià)值和意義，所以我們必須這樣做，請(qǐng)相信我們這樣做是出于我們的職責(zé)、使命，同時(shí)也是因?yàn)槲覀儛?ài)你。
所以，從這個(gè)角度引導(dǎo)一下的話，或許員工第一印象對(duì)于質(zhì)監(jiān)就不一樣，動(dòng)機(jī)和人的責(zé)任感是可以引導(dǎo)的，人對(duì)負(fù)責(zé)任的態(tài)度是可以引導(dǎo)的。這些引導(dǎo)還發(fā)生在職業(yè)停滯的階段，比如說(shuō)他對(duì)于工作沒(méi)有激情了，我們拿出給他做的職業(yè)規(guī)劃，一步一步回顧他成長(zhǎng)的經(jīng)歷，他的成長(zhǎng)故事。別人在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中的成長(zhǎng)故事，他得到了哪些，他是了哪些機(jī)會(huì)。在分析的過(guò)程當(dāng)中，員工看到了自己成長(zhǎng)的不容易，也因?yàn)榭吹搅吮粍e人欣賞，所以職業(yè)停滯問(wèn)題是可以協(xié)調(diào)的。
除此之外我給大家做一些規(guī)范，你讓員工自己編腳本，你只給他業(yè)務(wù)，讓他怎么跟客戶講，你告訴他怎么關(guān)注客戶，怎么樣讓客戶更滿意，這個(gè)員工會(huì)出現(xiàn)很多的因人而異的行為，這是我們給公司帶來(lái)的麻煩，而且讓員工背上了很多的麻煩。我們現(xiàn)在在幫很多的公司在做腳本設(shè)計(jì)，通過(guò)一些人性化的語(yǔ)言和專業(yè)化的語(yǔ)言，讓員工心理上提前做一個(gè)準(zhǔn)備。
比如說(shuō)我們會(huì)把服務(wù)投訴歸類，對(duì)于服務(wù)承諾和兌現(xiàn)問(wèn)題怎么樣處理，資費(fèi)爭(zhēng)議問(wèn)題怎么處理，營(yíng)業(yè)廳解釋不清楚了這種問(wèn)題我們?cè)趺刺幚�？這些都有統(tǒng)一的口徑，基于情境設(shè)計(jì)出來(lái)不同的腳本，而且把關(guān)鍵的問(wèn)題列出來(lái)，一步一步引導(dǎo)員工，讓他知道他是有備而來(lái)的，而不是孤零零一個(gè)人在電話當(dāng)中孤軍奮戰(zhàn)的，他的成長(zhǎng)因?yàn)槟愕臏?zhǔn)備而有快樂(lè)。
還有職業(yè)生涯我們每天在做，但是并不是每天可以看到的，員工的桌子上是不是放一個(gè)職業(yè)規(guī)劃的路線圖，他自己的、整個(gè)部門的，讓他時(shí)時(shí)刻刻處在這個(gè)環(huán)境當(dāng)中，讓他們經(jīng)�？吹教嵝炎约�，讓他們都有成長(zhǎng)的動(dòng)力和決心。有一些班組長(zhǎng)說(shuō)我從一線員工成長(zhǎng)起來(lái)不容易，但是我發(fā)現(xiàn)我實(shí)現(xiàn)了之后我未來(lái)出現(xiàn)了麻煩，我怎么樣做高更好的自我實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在主管滿員了，總經(jīng)理更不可能讓我干，很多人在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有困擾。就某一個(gè)崗位而言都有成長(zhǎng)的階梯，你是不是所有的都做到了呢？一個(gè)班組長(zhǎng)他開(kāi)始被賦于了權(quán)力，但是很多人不服管，他就用關(guān)系管人。你這個(gè)人是好，但是我工資掙得少怎么辦？你光是一個(gè)好人，沒(méi)有辦法帶我們有生產(chǎn)力出現(xiàn)，所以他需要有績(jī)效，他就成了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的領(lǐng)導(dǎo)。他后來(lái)培訓(xùn)別人，讓別人成長(zhǎng)起來(lái)了，他的工作從一些瑣碎的事務(wù)當(dāng)中解脫出來(lái)，他最后就變成了一個(gè)繁殖階段的人。最后看一下我們這個(gè)大環(huán)境，看一下在座各位的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我想對(duì)于他們都是有意義的。
感謝大家給我的時(shí)間！
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