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移動MM平臺啟動 手機企業(yè)找到新金礦

馬曉芳 2009/08/20

　　周雅是一家國產(chǎn)手機企業(yè)的市場經(jīng)理，得知中國移動的M-Market就要正式發(fā)布了，終于打聽到發(fā)布會的時間地點，并早早來到現(xiàn)場，希望一探究竟。

　　很多像周雅這樣的“熱心人”涌入發(fā)布會現(xiàn)場，結(jié)果本來容納200人的會議大廳，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)財D了近400人。

　　即使在中國移動邀請名單中的嘉賓，也只能用“形形色色”來形容：諾基亞全球副總裁林啟中、戴爾大中華區(qū)消費業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊超、搜狐CEO張朝陽、TOM集團CEO楊國猛、華特·迪士尼公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理張志忠，以及眾多個人開發(fā)者。

　　誰將在MM中掘得商機？除了對MM最為期待的個人應(yīng)用開發(fā)者之外，終端企業(yè)也表現(xiàn)出“不可思議”的興奮，不過，由于合作模式的改變，本來就處于發(fā)展困境中的SP有可能更加“雪上加霜”。

　　“從今年開始，諾基亞所有的定制手機都將內(nèi)置MM�！痹跁h結(jié)束之后，諾基亞全球副總裁林啟中對媒體表示。除了諾基亞之外，傳統(tǒng)的PC企業(yè)戴爾也開始借助與中國移動的合作，推出自己品牌的手機。

　　“到今年年底，中興將至少推出3款內(nèi)置MM的TD版定制手機，其中TD版本的Ophone手機也會在年底推出，中興會繼續(xù)配合中國移動圍繞MM共同打造各種手機應(yīng)用�！敝信d通訊TD產(chǎn)品線總經(jīng)理羅忠生也在17日表示。

　　在中國移動制訂的MM營銷計劃中，手機終端將成為推廣MM的重要手段。比如，中國移動在2009年推出的所有定制終端和TD上網(wǎng)卡都將預(yù)置MM客戶端，而且對定制與非定制終端都給予一定的商務(wù)模式激勵，鼓勵MM客戶端的預(yù)置。

　　“合作模式和分成比例將根據(jù)具體的配合程度以及手機終端的市場占有率決定，沒有一個固定的比例�！敝袊苿訑�(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書說。

　　據(jù)記者了解，從行業(yè)慣例來看，騰訊QQ目前已經(jīng)成為山寨手機的標準預(yù)裝配置，騰訊在與終端廠商進行分成時，采取的是2∶8的比例，而其他的客戶端一般采取1∶9的分成比例。

　　因此，中國移動將首次嘗試與終端企業(yè)的分成。據(jù)一位中國移動數(shù)據(jù)部人士介紹，按照移動的初步想法，如果一位用戶使用某手機企業(yè)的手機內(nèi)置的MM客戶端成功登錄MM并下載一次以上，中國移動會給予終端廠商一定額度的費用，在用戶通過MM下載各種應(yīng)用后，移動還會考慮給予終端廠商3%～5%不等的分成。

　　“如果MM能迅速達到一定規(guī)模，那對于手機企業(yè)來說也將是一筆可觀的收入，更重要的是，這將開拓出終端硬件收入之外的另一種收入方式�！敝苎排d奮地表示，雖然中國移動初期上線的幾個手機品牌專區(qū)和適配的手機類型并不包括她所在企業(yè)的產(chǎn)品，但她表示，“老總已經(jīng)開始與移動積極接洽，進一步向移動靠攏”。

第一財經(jīng)日報


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