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MobileMarket運營模式下的3G格局

2009/08/19

　　隨著中國移動的又一重磅炸彈MobileMarket正式投下，整個中國3G通訊產(chǎn)業(yè)都感到了震動。8月17日的盛大發(fā)布會上，中國移動總裁王建宙、副總裁魯向東、高念書共同為與會者介紹了MobileMarket的開發(fā)初衷，以及未來展望。

　　MobileMarket的運作機制，不同于以往CP/SP/運營商/用戶的下載業(yè)務(wù)模式，而是旨在建立開放性的移動軟件平臺。首先降低開發(fā)者的門檻，讓具有精彩創(chuàng)意和能力的小規(guī)模開發(fā)者、個人開發(fā)者也能無限制地進(jìn)入市場;并以三七開的分成(移動三成，開發(fā)者七成)吸引大小開發(fā)者，保證其開發(fā)積極性。同時，讓用戶與開發(fā)者之間的距離縮短，使需求和供應(yīng)之間更好的對接，促使更具市場潛力的軟件產(chǎn)生。

　　不難想象，這種平臺的建立一定會對手機下載業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大影響。而下載和手機應(yīng)用拓展，正是3G時代最大的魅力所在。帶寬的拓展、移動上網(wǎng)速度的提高，都讓用戶對下載內(nèi)容的需求激增。而手機、上網(wǎng)本等移動終端的技術(shù)進(jìn)步，更特別加強了軟件方面的需求。MobileMarket則正是針對這些需求的解決方案。

　　所以，雖然MobileMarket同時兼容2G網(wǎng)絡(luò)，但它畢竟還是3G催生的戰(zhàn)略項目，主要目標(biāo)是對中國3G網(wǎng)絡(luò)空白的填補。

　　有趣的是，MobileMarket的開放性還不僅面對開發(fā)者和中國移動用戶，這是一個全網(wǎng)平臺，即任何中國任何手機用戶，無論2G、3G，無論中國移動、中國聯(lián)通、中國電信，都可在此平臺上進(jìn)行下載、上傳和交流。對于中國移動來說，這是一次史無前例的嘗試，是一種3G大背景下的新服務(wù)運營模式。

　　放眼今日的中國3G市場，中國電信作為新興力量，以3G作為建立新移動通訊品牌的主要支持點，努力樹起“3G專家”的形象;而聯(lián)通以現(xiàn)階段終端上較為占優(yōu)的W-CDMA網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)為賣點，希望通過賣手機來帶動入網(wǎng)用戶數(shù)量。兩家的目的相同：在3G這個變革點上，從中國移動龐大的用戶群中“搶食一口”把自己做大。

　　相對于這兩家的“攻勢”，中國移動則似乎處于“守勢”，最大的要務(wù)是盡力在3G時代保住現(xiàn)有用戶。但這一次MobileMarket的全網(wǎng)開放，則讓人不由驚嘆：這樣的潛力平臺為何要與競爭對手共享?

　　實際上這正是中國移動的高明甚至“狡猾”之處。說到這里，我們不妨先回顧一部法國電影——《大鼻子情圣》：影片中的主人公和朋友都愛著同一位姑娘，主人公為了友誼替朋友寫情書、作情歌甚至代友與姑娘傾談，幫朋友贏得了姑娘芳心，但最后的結(jié)局是美人得知真相，主人公抱得美人歸。

　　看似毫無關(guān)聯(lián)?仔細(xì)想想，中國移動“替”對手建立了MobileMarket，好像是吃了點虧。但中國移動卻突破性地讓競爭對手的用戶也能體驗了自己的服務(wù)，而在此過程中對中國移動3G服務(wù)、品牌的認(rèn)知、好感和粘合度都會上升。當(dāng)這種對品牌、服務(wù)的選擇傾向大于其他因素，中國移動就等于贏得了這個用戶。一旦終端、價格或新鮮感等優(yōu)勢不在，中國移動的競爭對手將很難留住這些用戶。

　　這個過程，像不像大鼻子情圣最終取勝的戲碼呢?不可謂不用意深遠(yuǎn)。更何況，任何聯(lián)通和電信的用戶在MobileMarket上產(chǎn)生的消費，也會成為中國移動的盈利。

　　從這個角度看來，中國移動是“寓攻于守”，而MobileMarket就是中國移動用來“打入敵人內(nèi)部”的糖衣炮彈，將聯(lián)通和電信擺在了尷尬的境地：無論是否限制自己的用戶登錄MobileMarket，都可能失去用戶。

　　下一步聯(lián)通和電信針對MobileMarket的應(yīng)對動作，某種程度上關(guān)系著中國3G格局的變化。

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