電信專家侯自強(qiáng)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈變革
2009/02/06
10年來電信業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下經(jīng)歷了IP化的重大變革之后，致力于發(fā)展可管理的IP網(wǎng)并在其上建立IMS/NGN平臺(tái)，形成一個(gè)"帶圍墻的花園"，建立一個(gè)以運(yùn)營(yíng)商為核心的產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)來說中國(guó)移動(dòng)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭老大，但是隨著免費(fèi)WAP網(wǎng)站、開放的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，面對(duì)習(xí)慣于在互聯(lián)網(wǎng)開放環(huán)境中自由馳騁的廣大消費(fèi)者用戶，這種"帶圍墻的花園"的體制不斷碰壁。
目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上正在形成以消費(fèi)者為核心的價(jià)值網(wǎng)，終端制造商和內(nèi)容提供商可以直接面對(duì)客戶。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上正在上演諾基亞、谷歌和蘋果的新三國(guó)演義。電信專家侯自強(qiáng)指出，包括中國(guó)移動(dòng)在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商不甘心"淪為通道供應(yīng)商"，正在面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)謀"變"，這就是中國(guó)移動(dòng)"新政"的推動(dòng)力。
合作共贏
中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙在不同場(chǎng)合指出："中國(guó)移動(dòng)如果不創(chuàng)新，不進(jìn)入Google的地盤，遲早會(huì)被對(duì)方干掉的。""中移動(dòng)可以學(xué)習(xí)蘋果，提供平臺(tái)，內(nèi)容商可以利用平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品與服務(wù)。"所謂"新政"核心就是"變"，也就是我們常說的"電信轉(zhuǎn)型"中國(guó)移動(dòng)要成為"移動(dòng)信息服務(wù)商"。侯自強(qiáng)分析后認(rèn)為，這主要涉及三個(gè)方面，即產(chǎn)業(yè)鏈、運(yùn)營(yíng)模式和網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈問題涉及與SP、CP、免費(fèi)WAP網(wǎng)站以及終端制造商的關(guān)系，也是今天大家談"新政"最關(guān)心的問題。
首先是與獨(dú)立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)站的關(guān)系，兩年前王建宙就表示免費(fèi)WAP的接入通道是打開的，夢(mèng)網(wǎng)和免費(fèi)WAP應(yīng)該是一種共存的關(guān)系。正是在這種政策的支持下，近兩年我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得到快速發(fā)展，一些獨(dú)立WAP網(wǎng)站已經(jīng)形成自己忠實(shí)的消費(fèi)群體，在訪問量、流量方面已經(jīng)超過了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的圍墻已經(jīng)被打開，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道，對(duì)夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)生巨大沖擊。2008年上半年中國(guó)移動(dòng)WAP業(yè)務(wù)流量與2007年同期相比增加了140%，而收入只增加了20%。突破專網(wǎng)束縛，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將帶來廣闊的發(fā)展空間。易觀國(guó)際預(yù)測(cè)我國(guó)WAP市場(chǎng)規(guī)模到2011年將達(dá)到508.9億戶，WAP用戶規(guī)模到到2011年將達(dá)到1.85億戶。
在基本服務(wù)免費(fèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)如何定位發(fā)展?2008年上半年中國(guó)移動(dòng)WAP業(yè)務(wù)收入53億元(其中包括流量費(fèi)和內(nèi)容及服務(wù)費(fèi))。中國(guó)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)擁有習(xí)慣于付費(fèi)的客戶群以及暢通的收費(fèi)和分成渠道、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。在這方面擁有獨(dú)立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)站不可比的優(yōu)勢(shì)。今后夢(mèng)網(wǎng)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的"具有品牌的收費(fèi)服務(wù)平臺(tái)"仍然有發(fā)展空間。2008年11月中國(guó)移動(dòng)"五節(jié)整合營(yíng)銷會(huì)議"上提出將加強(qiáng)與獨(dú)立WAP在內(nèi)的外部伙伴的合作。收入將按30(產(chǎn)品)：45(渠道)：25(移動(dòng))的比例分成。相比于去年，渠道方(包括獨(dú)立WAP)的分成比例得到提高，包括獨(dú)立WAP、電視臺(tái)、廣播臺(tái)等具有媒體屬性的渠道被正式納入移動(dòng)的合作伙伴隊(duì)伍。對(duì)中國(guó)移動(dòng)而言發(fā)揮更多營(yíng)銷渠道的作用去推廣其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，比單純依靠SP要更有效率和更有針對(duì)性。因此，侯自強(qiáng)認(rèn)為，中移動(dòng)對(duì)待新的合作伙伴的態(tài)度已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變-從產(chǎn)業(yè)鏈中說一不二的霸主轉(zhuǎn)變?yōu)橹\求產(chǎn)業(yè)鏈共贏的盟主。
做好管道，收費(fèi)包月為主
侯自強(qiáng)預(yù)測(cè)，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)開展多種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，還將進(jìn)一步進(jìn)入上游領(lǐng)域。但電信公司與互聯(lián)網(wǎng)公司在管理和企業(yè)文化上有很多差距。以資本為紐帶建立子公司運(yùn)營(yíng)是較好的方法。中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)和即將開始提供的四大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品，包括即時(shí)通信產(chǎn)品飛信、SNS社區(qū)、有線無線廣告以及139郵箱，將由中移動(dòng)下屬互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的獨(dú)立子公司"卓望互聯(lián)"(中移動(dòng)聯(lián)合卓望控股共同投入3000萬美元組建"卓望互聯(lián)"，目前已經(jīng)完成注冊(cè)。卓望控股是由中移動(dòng)聯(lián)同美林、沃達(dá)豐等合股成立的唯一有外資背景的子公司)運(yùn)營(yíng)。中國(guó)移動(dòng)有雄厚的資金，通過收購(gòu)、控股成功的互聯(lián)網(wǎng)和媒體公司是快速進(jìn)入上游的最有效方法。本次金融危機(jī)也可能會(huì)提供一些機(jī)會(huì)。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電信運(yùn)營(yíng)商提供基礎(chǔ)傳輸業(yè)務(wù)仍然是有利可圖的。到2011年中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶如果達(dá)到1億戶，每人每月接入費(fèi)以50元計(jì)，年收入可達(dá)600億元。
侯自強(qiáng)指出，互聯(lián)網(wǎng)用戶能夠接受的主要收費(fèi)模式是包月。固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)是在提供包月不封頂業(yè)務(wù)后才得到快速發(fā)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，2006年底和黃在英國(guó)率先提供包月接入業(yè)務(wù)，一年后包月業(yè)務(wù)席卷歐美，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量激增。面前電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于Skype對(duì)話音業(yè)務(wù)的沖擊已經(jīng)不甚介意，歐美運(yùn)營(yíng)商允許數(shù)據(jù)包月用戶使用Skype電話。隨著3GHSPA的部署，容量大幅度提高，帶寬成本降低使得實(shí)行包月制成為可能。我國(guó)手機(jī)上網(wǎng)主要是WAP窄帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，若能將資費(fèi)調(diào)整到50元包月(2Gbyte封頂)，或與話音打包必能推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。
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