第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：SP行動(dòng)起來(lái)低谷謀轉(zhuǎn)型
孫琎 2007/08/16
在SP行業(yè)，決定公司在行業(yè)中持續(xù)成功的關(guān)鍵因素包括構(gòu)建獨(dú)立而強(qiáng)大的面向終端用戶(hù)的平臺(tái)、持續(xù)創(chuàng)新的能力，以及掌控和整合上游內(nèi)容資源的能力。
林嘉喜指出轉(zhuǎn)型的出路是：一是成為行業(yè)應(yīng)用提供商，與中移動(dòng)直接綁定合作；二是向下成為CP；三是與強(qiáng)勢(shì)渠道綁定，如與電視臺(tái)、電臺(tái)獨(dú)家簽約所有互動(dòng)類(lèi)業(yè)務(wù)。
大SP都開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。目前以華友世紀(jì)為代表的部分SP，開(kāi)始產(chǎn)業(yè)鏈延伸，通過(guò)收購(gòu)等方式成為擁有資源的CP(內(nèi)容提供商)；一些SP公司開(kāi)始向媒體渠道轉(zhuǎn)型，比如空中網(wǎng)自建門(mén)戶(hù)，掌上靈通和一些電視臺(tái)進(jìn)行合作等。
北緯通信的轉(zhuǎn)型策略是兩條線索：其一移動(dòng)168業(yè)務(wù)是亮點(diǎn)，北緯通信為運(yùn)營(yíng)商直接提供整體的解決方案。已與中國(guó)移動(dòng)18個(gè)省開(kāi)展合作，占據(jù)移動(dòng)168業(yè)務(wù)50%以上的市場(chǎng)份額，用戶(hù)累計(jì)達(dá)到6000萬(wàn)，在北緯通信的收入比重中已超過(guò)三分之一。其二是快速并購(gòu)，預(yù)計(jì)2009年前完成3家目標(biāo)公司的并購(gòu)。
“上市SP多了，就會(huì)加速整合這個(gè)行業(yè)�！绷旨蜗舱J(rèn)為，投資者的要求就是上市公司要成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。事實(shí)上，在目前SP洗牌的階段，在A股上市的SP獲得更多的資金支持后，有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)在納斯達(dá)克上市的SP公司。
萬(wàn)方咨詢(xún)研究總監(jiān)付亮表示，SP將逐漸走向規(guī)范，資本、資源成為主要競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在市場(chǎng)整合度還很低，資本規(guī)模上不去的大部分都將被迫轉(zhuǎn)型。近兩年，朝領(lǐng)先企業(yè)集中趨勢(shì)明顯。而且SP融資的會(huì)越來(lái)越多。如果北緯通信等SP能盡快利用上市融得的資金，后來(lái)者將更難。
林嘉喜透露，那些沒(méi)有進(jìn)行轉(zhuǎn)型的SP公司，除了苦苦支撐之外，就只能待價(jià)而沽。據(jù)林嘉喜透露，現(xiàn)在全網(wǎng)SP的出售價(jià)格，僅在300萬(wàn)～500萬(wàn)元之間。
TOM在線相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，今后國(guó)內(nèi)電信增值服務(wù)市場(chǎng)得到進(jìn)一步凈化，手機(jī)用戶(hù)黏性得到進(jìn)一步加強(qiáng)。運(yùn)營(yíng)商在將來(lái)將與包括TOM在線在內(nèi)的少量大型SP開(kāi)展更密切合作。排名靠前的SP，會(huì)優(yōu)先獲得新業(yè)務(wù)的渠道資源、STK卡綁定以及與運(yùn)營(yíng)商在胤絞諧⊥乒閔系暮獻(xiàn)骰岬取?/p>
8月13日，中國(guó)移動(dòng)公布了SP分層分級(jí)管理以來(lái)的第一次評(píng)選結(jié)果。經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的調(diào)查評(píng)估，中國(guó)移動(dòng)從參選的增值業(yè)務(wù)供應(yīng)商中選出了A、B、C及普通級(jí)四類(lèi)合作伙伴，數(shù)據(jù)顯示，本次評(píng)選中，所有獲得A級(jí)評(píng)價(jià)的SP占參選合作伙伴的2%，B、C兩級(jí)合作伙伴比例分別為4%和6%。
中國(guó)移動(dòng)從今年7月正式啟動(dòng)分級(jí)分層管理，旨在讓優(yōu)秀SP有機(jī)會(huì)獲得更為有利的資源。中國(guó)移動(dòng)設(shè)定了綜合實(shí)力、業(yè)務(wù)收入、誠(chéng)信服務(wù)、發(fā)展?jié)摿Φ榷鄠�(gè)指標(biāo)。
一旦某SP被評(píng)為優(yōu)秀SP，而企業(yè)本身又有實(shí)力或潛力的話(huà)，將得到中國(guó)移動(dòng)提供的一定比例的合作資源和營(yíng)銷(xiāo)資源傾斜，比如獲得更多的業(yè)務(wù)數(shù)量、更多的業(yè)務(wù)申請(qǐng)個(gè)數(shù)，以及對(duì)中國(guó)移動(dòng)渠道和終端資源的利用等。在分層分級(jí)管理實(shí)施過(guò)程中，級(jí)別越高的SP將擁有越大的發(fā)展空間。
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)
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