呼叫中心員工的職業(yè)生涯規(guī)劃

牛寶田 2004/03/08

　　自1998年呼叫中心開始進(jìn)入國內(nèi)開始，在經(jīng)歷了漫長的市場培育和發(fā)展之后，截至2003年底，中國呼叫中心的座席總數(shù)已超過200000個(gè)，預(yù)計(jì)仍在以每年超過20%的速度快速發(fā)展。

　　在這6年多漫長的過程中，中國的呼叫中心企業(yè)及不同企業(yè)的呼叫中心逐步發(fā)展并開始走向成熟期；在此階段，伴隨著呼叫中心內(nèi)部管理機(jī)制的建立及完善，不少呼叫中心出現(xiàn)了以下的典型癥狀：一是從業(yè)人員看不到希望導(dǎo)致對(duì)工作的厭倦、二是部分呼叫中心頻繁的短期項(xiàng)目給從業(yè)人員帶來很大的不確定性壓力、三是資深從業(yè)人員及基層管理人才的流失。

　　面對(duì)持續(xù)不斷的招聘和流失、服務(wù)水準(zhǔn)的波動(dòng)，部分呼叫中心管理者的目光開始轉(zhuǎn)向員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到通過幫助呼叫中心從業(yè)人員具體設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)其個(gè)人合理的職業(yè)生涯計(jì)劃, 不僅協(xié)調(diào)了員工個(gè)人的目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展愿景，而且有助于形成更有凝聚力的服務(wù)隊(duì)伍，更有效地調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。

呼叫中心進(jìn)行員工職業(yè)生涯規(guī)劃的原因：
·部分呼叫中心缺乏對(duì)人員的能力開發(fā)和個(gè)人發(fā)展指導(dǎo)，這使員工無歸屬感和目標(biāo)，員工的工作動(dòng)力僅來源于自身的發(fā)展目標(biāo)和責(zé)任感;
·由于工作性質(zhì)的枯燥，部分在呼叫中心工作多年的從業(yè)者對(duì)于現(xiàn)有工作已經(jīng)缺乏積極性和主動(dòng)性,只以不犯錯(cuò)誤來要求自己;
·呼叫中心內(nèi)部一線員工多處于迷茫狀態(tài)，部分呼叫中心頻繁的短期項(xiàng)目給從業(yè)人員帶來很大的不確定性壓力，如果有更好的機(jī)會(huì),部分員工將會(huì)立即選擇離開;
·部分長期項(xiàng)目出于客戶及穩(wěn)定的需要，基層管理人員極少變動(dòng)，這也使部分員工感到呼叫中心內(nèi)部的升遷幾乎沒有希望;
·如不進(jìn)行職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,將存在更多人員流失的隱患;

為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯發(fā)展計(jì)劃的好處：

·可以更深地了解員工的興趣、愿望，以使他能夠感覺到自己的工作是受到重視的，從而促使其發(fā)揮更大的主動(dòng)性；
·由于管理者和員工有更多的時(shí)間溝通，使得員工產(chǎn)生積極的上進(jìn)心，從而為呼叫中心的工作做出更大的貢獻(xiàn)；
·由于了解了員工希望達(dá)到的目的，管理者可以根據(jù)具體情況來安排對(duì)員工的培訓(xùn)及指導(dǎo)；
·可以適時(shí)地用各種方法引導(dǎo)員工進(jìn)入呼叫中心新的工作領(lǐng)域，從而使個(gè)人目標(biāo)和呼叫中心的目標(biāo)更好地統(tǒng)一起來，降低員工的失落感和挫折感;
·能夠使員工看到自己在這個(gè)企業(yè)及行業(yè)內(nèi)發(fā)展的希望、目標(biāo)，從而達(dá)到穩(wěn)定員工隊(duì)伍的目的。

呼叫中心員工職業(yè)生涯發(fā)展計(jì)劃的三個(gè)方向：

·縱向發(fā)展：即呼叫中心員工職務(wù)等級(jí)由低級(jí)到高級(jí)的提升，如由CSR到TL，由TL到SP等；
·橫向發(fā)展：員工在同一層次不同職務(wù)之間的調(diào)動(dòng)，如由INBOUND客服代表轉(zhuǎn)崗至OUTBOUND客戶服務(wù)代表；由業(yè)務(wù)管理到品質(zhì)管理等，此種橫向發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)員工的最佳發(fā)揮點(diǎn)，同時(shí)又可以使員工自己積累各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，為以后在呼叫中心行業(yè)內(nèi)的發(fā)展創(chuàng)造有利的條件；
·向呼叫中心核心方向發(fā)展：雖然職務(wù)沒有晉升，但是卻擔(dān)負(fù)了更多的責(zé)任，有了更多的機(jī)會(huì)參加更有挑戰(zhàn)性的工作，如掌握多項(xiàng)技能的資深客服代表、呼叫中心內(nèi)部培訓(xùn)專家、服務(wù)客戶產(chǎn)品專家等。

一些具體的方法：
　　1） 通過對(duì)呼叫中心行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的介紹，使員工認(rèn)識(shí)到在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的巨大機(jī)會(huì)，使其認(rèn)識(shí)到這不僅僅是一份工作，更始一份職業(yè)，引發(fā)員工在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的興趣，這將是促進(jìn)從業(yè)人員職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)因；
　　2） 實(shí)行呼叫中心內(nèi)部的導(dǎo)師制，這樣不僅能充分調(diào)動(dòng)老員工的榮譽(yù)感和責(zé)任感，而且能迅速幫助新的呼叫中心從業(yè)人員進(jìn)入角色，減少壓力；
　　3） 建立客戶服務(wù)代表的發(fā)展規(guī)劃，如星級(jí)代表的晉升與淘汰；
　　4） 更多的知識(shí)和技能培訓(xùn)，對(duì)于新入職人員主要為與工作密切相關(guān)的培訓(xùn)，以幫助其適應(yīng)并掌握新的工作，對(duì)于老員工，更多的進(jìn)行提升技能的培訓(xùn)和管理培訓(xùn)，以便為其下一步的發(fā)展作好準(zhǔn)備；
　　5） 有意識(shí)地進(jìn)行呼叫中心內(nèi)部管理人員的培養(yǎng)，為其創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，如建立呼叫中心讀書社、呼叫中心知識(shí)庫等；
　　6） 更多的工作輪換和內(nèi)部的工作拓展；
　　7） 在呼叫中心的組織設(shè)計(jì)上，除了分層級(jí)設(shè)定管理職位外，適當(dāng)增設(shè)一些可發(fā)揮員工潛力的"虛擬職位"；
　　8） 對(duì)于有條件的企業(yè)，可以引導(dǎo)資深從業(yè)人員從單純的呼叫中心領(lǐng)域向CRM領(lǐng)域拓展。

　　通過建立呼叫中心內(nèi)部工作人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)工作人員各自的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)和培訓(xùn)，給予員工更多的個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)，不同程度地滿足員工的發(fā)展需求，不僅能夠充分挖掘呼叫中心現(xiàn)有工作人員的潛力，投資于最具潛力的人員，而且能夠有效促進(jìn)呼叫中心總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

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牛寶田
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作者供稿 CTI論壇編輯