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億美軟通李巖：兩度輟學(xué)的IDG寵兒

2005/04/18

　　“在IDG投資的中國高科技公司中，IDG和李巖從談判到拍板投資僅用了一個月，這種速度在IDG是比較少的�！盜DG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人李建光這樣介紹這位合作者。2004年，拿到IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金第一筆風(fēng)險投資時，身為北京億美軟通科技有限公司總經(jīng)理的李巖還不到29歲。面對著精明的風(fēng)險投資家，年輕的李巖甚至沒有過多地介紹億美軟通的商業(yè)模式。

　　在獲得IDG風(fēng)險投資的公司的聯(lián)誼活動中，李巖已經(jīng)成為了IDG的寵兒。曾經(jīng)兩度研究生輟學(xué)創(chuàng)業(yè)的他被IDG作為一個高速增長的樣板，而億美將第二次獲得IDG的投資。IDG寵兒眼看自己投資的移動商務(wù)企業(yè)有越來越多白花花的銀子進(jìn)賬，IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金又一次加快了它在移動商務(wù)領(lǐng)域跑馬圈地的步伐。

　　IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人李建光告訴記者：IDG現(xiàn)在已經(jīng)不投純短信的SP，但移動商務(wù)是未來的方向。

　　三年前，當(dāng)短信剛剛興起時，李巖就注意到：利用企業(yè)短信來做促銷信息預(yù)告、收集客戶信息等，都是成本較低、很有效率的移動商務(wù)方式之一。例如，一家大型超市的牛奶過期，只好下架銷毀，損失不小。而在這家超市應(yīng)用了移動客戶管理系統(tǒng)后，在牛奶到期前兩周，對數(shù)萬名會員進(jìn)行短信通知，說明對即將到期的商品以三折的價格進(jìn)行促銷并提醒應(yīng)盡快使用，結(jié)果所有商品一搶而光，微小的投入帶來的驚人效果讓超市的經(jīng)理對移動商務(wù)有了一次深刻的感受。

　　據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計顯示：2004年由運(yùn)營商提供的正式企業(yè)短信服務(wù)全年發(fā)送量約為1.1億條，而通過短信群發(fā)器(短信貓)等非正規(guī)服務(wù)發(fā)送的商業(yè)內(nèi)容短信數(shù)量更是數(shù)十倍于此，而到2006年前后全國將達(dá)到7億元的市場規(guī)模，并還將繼續(xù)增長。

　　面對美好的市場前景，已經(jīng)對SP收縮錢袋的IDG投資家們又把目光拉了回來。但是，李巖認(rèn)為億美并不是傳統(tǒng)意義上的SP。“億美與SP有很大不同，因為億美并不向終端用戶收費，只是為商業(yè)用戶提供服務(wù)�！�

　　早在2004年的夏天，IDG就給億美軟通注入了首筆風(fēng)險投資，支持它在一個尚不為公眾所熟悉的移動商務(wù)新領(lǐng)域開疆拓土，率先淘金。一年后的今天，李巖沒有讓IDG失望，交上了一份出乎意料的答卷：僅僅一年的時間，就把自己的企業(yè)商業(yè)用戶從3000家，發(fā)展到了3萬余家，業(yè)務(wù)量在以成百倍的速度增長。

　　為此，IDG主動找到億美，作出了大規(guī)模的增資決定，表明了自己對于移動商務(wù)和億美軟通的信心和期望，同時據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，IDG正在就再次增資億美，以便擴(kuò)大在移動商務(wù)這座“金礦”上的地盤問題，與億美的管理層開始了新一輪的協(xié)商。

　　當(dāng)年IDG投資的3721一開始也不被看好，但沒想到中文檢索這一3721創(chuàng)造的新模式適應(yīng)中國市場，后來賣給雅虎后，IDG著實賺了一把。因此，像億美這樣的企業(yè)短信服務(wù)可能是IDG押的下一個寶。

　　于是，很多知名的企業(yè)和機(jī)構(gòu)都出現(xiàn)在億美軟通的客戶名單中，中央電視臺、惠普、聯(lián)想、殼牌石油、TCL集團(tuán)、北京市農(nóng)村信用社、俏江南、青鳥健身、中青國旅等等。忙，但不累

　　“家里的冰箱已經(jīng)空了好多天了�！崩顜r告訴記者十幾天前億美的管理層半夜到他家里開會的時候，把冰箱里的東西都吃光了，直到現(xiàn)在還沒來得及去買。對于一般人來講，去一趟超市，最快也就是幾十分鐘，應(yīng)該沒有任何問題，但是按李巖的工作安排，確實擠不出這么多時間。李巖告訴記者：他每天的午飯時間只有20分鐘，吃完飯后就得馬上投入工作，而晚上一般是陪客戶或者同事談事情，然后再回辦公室一直工作到深夜。能夠去超市的時間根本就不存在，雖然離他們辦公室不遠(yuǎn)的地方就有一個很大的超市。

　　李巖告訴記者，因為忙他能夠在家的時候非常短，基本上都是每天夜里一兩點回家，早晨7點多鐘回單位，家的概念在他心里就是睡覺的地方，沒有任何別的功能�！坝幸惶煸绯�，我從樓里出來的時候，發(fā)現(xiàn)草和樹怎么綠了，我還很奇怪春天怎么到得這么快�！崩顜r對于季節(jié)似乎沒有感覺，李巖甚至與同事們開玩笑，昨天晚上回到家的時候不到凌晨一點鐘，他實在很難入睡：為什么這么早回來睡覺，是不是還有什么工作沒有做完。

　　李巖告訴記者：這樣的狀態(tài)他已經(jīng)持續(xù)了一年多，沒有休息日，私人的時間被無限制地壓縮，但是看到行業(yè)的發(fā)展前景，他很快樂。

　　這一點也正是IDG看好億美的原因。李建光告訴記者：他第一眼看到億美的團(tuán)隊，就決定向他們投資，“不管什么人，只要對他所從事的事業(yè)如此投入，沒有干不好的�！�

　　李巖表示：之所以這么努力地工作，一個是自己對事業(yè)追求的狂熱，另一個是非�？春眠@個行業(yè)的發(fā)展：移動電子商務(wù)的模式與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式最大的區(qū)別在于——肯定贏利。他說，一方面軟件和服務(wù)可以向企業(yè)收費；另一方面，每條短信還要與運(yùn)營商分成。

　　“如果說一年前這個市場還是一鍋涼水，那么現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到攝氏五六十度了”，李巖認(rèn)為今年將是移動商務(wù)膨脹式發(fā)展的一年，“雖然忙，但內(nèi)心對這件事的動力很足，一點都不累”。兩度輟學(xué)

　　今年30歲的李巖，有著豐富的人生經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為他生命中的一部分，此前，為了創(chuàng)業(yè)，李巖曾經(jīng)兩度輟學(xué)。第一次是上世紀(jì)90年代末，李巖在北京大學(xué)讀碩士，讀了兩年左右的時候，他萌生了創(chuàng)業(yè)的沖動，繼而輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。

　　兩年后，當(dāng)年第一次創(chuàng)業(yè)時的公司已經(jīng)賣給別人，感覺無事可做的李巖又選擇了回學(xué)校讀書，這次他考上的是中國人民大學(xué)的研究生，但命運(yùn)對他來說似乎是一種巧合，有半年就要畢業(yè)的時候，億美成立，他又義無反顧地來到了億美。

　　考試、上學(xué)似乎是李巖與生俱來的天賦，談到這次考上名牌大學(xué)研究生，又兩度輟學(xué)的經(jīng)歷，李巖認(rèn)為：其實自己很想坐在教室里讀書，但對于這兩次經(jīng)歷卻并不感到非常遺憾，“人生的路有很多條，我已經(jīng)找到了最適合自己的一條”。雖然這樣，但李巖還是希望有朝一日能夠重新回到大學(xué)完成自己的學(xué)業(yè)。

　　但億美的超常規(guī)增長，使李巖實在沒有時間想學(xué)業(yè)的事情，他甚至沒有時間去想這個公司能夠給他帶來多少財富。按照IDG的市場感覺，在未來5年，移動商務(wù)有可能成為IT行業(yè)新的創(chuàng)富模式，可以預(yù)期，更多的“創(chuàng)富傳奇”可能涌現(xiàn)于移動商務(wù)時代。

億美軟通公司供稿 CTI論壇編輯


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