讓步包括給予補貼、包銷部分iPhone(手機上網(wǎng))、內(nèi)置蘋果在線軟件商店等
昨日，記者從知情人士處獲悉，中國聯(lián)通與蘋果公司已經(jīng)簽署了3年獨家銷售智能手機iPhone協(xié)議，預(yù)計將在9月底以捆綁銷售的方式銷售3G版iPhone。這意味著，中國移動最起碼在3年內(nèi)無法與蘋果公司合作。
美林證券分析師上周五也曾透露，中國聯(lián)通和蘋果即將結(jié)束為期兩年的iPhone引入中國的談判，聯(lián)通與蘋果很有可能達成一個為期兩年以上的獨家iPhone銷售協(xié)議。
分析人士指出，中國移動有超過4.5億手機用戶，失去iPhone對其影響不大。但中國聯(lián)通不同，其用戶數(shù)還不足中國移動的三分之一，再加上剛剝離出CDMA網(wǎng)絡(luò)，它急切希望一種有影響力的產(chǎn)品來開發(fā)高端客戶，挽回頹勢，以抗衡中國移動和中國電信。
此前，中國移動與蘋果公司就引入iPhone談判數(shù)回，均以失敗告終。中移動的一位內(nèi)部人士向記者透露，“蘋果公司一直希望對方提供高比例的收入分成以及高額的終端補貼，并堅持通過在線商店向用戶出售iPhone應(yīng)用程序。蘋果甚至提出過高達20%-30%的分成比例，讓我們無法接受。”
而中國聯(lián)通則乘虛而入，最終與蘋果達成了協(xié)議。記者了解到，為實現(xiàn)與蘋果的合作，中國聯(lián)通作出了不少讓步，包括給予一定補貼、包銷一定數(shù)量的iPhone、內(nèi)置蘋果在線軟件商店等。
該人士透露，聯(lián)通和蘋果初步達成的協(xié)議并未包含業(yè)務(wù)分成的模式。聯(lián)通以3000元的裸機價格向蘋果公司采購iPhone手機，每年保證銷售100萬-200萬部，保證銷量不低于50億元人民幣。而蘋果將從終端銷售以及在iPhone平臺上的增值業(yè)務(wù)收入上雙重獲益。
記者了解到，蘋果在6月份推出的第三代iPhone3GS手機，存儲容量升級至16GB和32GB兩個版本，價格維持原來的199美元和299美元。美國市場的售價相對便宜很多。香港32GB的售價為5100港元左右。
上述知情人士透露，之所以裸機價格比歐美零售市場的價格貴，一是因為國內(nèi)的關(guān)稅問題，二是這批iPhone是中國聯(lián)通針對中國市場定制的手機。不過，聯(lián)通的3G版iPhone的售價將比坊間傳聞的價格為低。中國聯(lián)通可能會采取套餐捆綁的模式銷售，預(yù)計售價不會超過3000元。這意味著聯(lián)通出售的 iPhone比國內(nèi)高達近5000元的水貨iPhone更具價格優(yōu)勢。
中國證券網(wǎng)-上海證券報
