移動集團(tuán)客戶部李文凱：移動夢網(wǎng)救了中國的SP

2007/05/16

中國移動廣東公司集團(tuán)客戶部副總經(jīng)理 李文凱

　　5月15日，在廣東通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，中國移動廣東公司集團(tuán)客戶部副總經(jīng)理李文凱在下午的“應(yīng)用與信息服務(wù)沙龍”上表示，中國移動的“移動夢網(wǎng)”計劃，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時候救了許多的SP，“移動夢網(wǎng)”模式是被正式可行的一種商業(yè)模式。為了進(jìn)一步擴(kuò)大這種商業(yè)模式的規(guī)模，中國移動目前正在完善結(jié)算平臺，期望能夠吸引更多的移動夢網(wǎng)合作伙伴的進(jìn)入。

　　李文凱：既然是叫沙龍，我就開始講講一些想法，講得不對的，請大家批評指正。

　　各位今天大家能夠花時間坐在這里，肯定是帶一些問題過來的，在座有SP也有SI，大家都會帶著一個問題過來，我自己按自己的思路來想。首先就是在想有沒有市場。我們今天講了一個上午，信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)是不是一片藍(lán)海。有一個耳熟能詳?shù)墓适�，相信大家都清楚，有兩個企業(yè)到非洲做鞋子的調(diào)查，出來兩個不同的分析報告：一個就是此地?zé)o人穿鞋，市場價值為零，另外一個就是此地還沒有人穿鞋，市場價值無限�，F(xiàn)在的信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場，我們認(rèn)為是一片藍(lán)海，是需要時間去做培育、開拓。

　　在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的后面，移動公司搞了一個夢網(wǎng)計劃，相信很多SP都很感興趣，因?yàn)檫@個計劃救了很多SP，包括我們今天實(shí)質(zhì)上升很多的合作伙伴都得益了，說明什么呢？說明移動公司責(zé)任所在，能力所在，民心所在、市場所在。作為移動公司在產(chǎn)業(yè)鏈的前段，確實(shí)是有義務(wù)和有責(zé)任來指方向，告訴大家，什么地方有錢賺，什么是發(fā)展方向。能力所在，是廣東移動在這方面做了很多成功的案例，全球通動感地帶、神州行、這是個人業(yè)務(wù)，有關(guān)信息服務(wù)這方面，夢網(wǎng)計劃也是一個成功的案例，說明中國移動能力所在，但是市場是需要培育的。在這方面我們徐龍總裁真是身體力行，我們開了很多信息化的論壇、信息化講座，通過移動公司的影響力和造勢，跟不同層面的人做信息化的推廣，告訴大家這是將來的方向，因?yàn)橐苿哟婀潭ㄟ@是一個趨勢，確實(shí)大家已經(jīng)看到了，但是移動融合進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)也是一個趨勢。

　　徐龍總裁今天上午也說了，現(xiàn)代信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會為廣東帶來新的創(chuàng)業(yè)浪潮，我認(rèn)為他講這句話是非常正確的，我們已經(jīng)為廣東帶來多次創(chuàng)業(yè)梁朝，其中一個就是夢網(wǎng)計劃，因?yàn)槲沂窃诩瘓F(tuán)客戶部，對于SI來講現(xiàn)在的效果還沒有SP多，因?yàn)榧瘓F(tuán)這方面的業(yè)務(wù)現(xiàn)在還在市場發(fā)展的初級階段，還需要時間培育，我們現(xiàn)在做什么？能不能賺錢，移動公司已經(jīng)給了大家一個概念，廣東移動有能力引領(lǐng)大家賺錢，能不能拿到錢？

　　現(xiàn)在移動公司也在做這個事情，把結(jié)算制度搞好。從去年底到今年的上半年，我們出臺了一系列的管理政策，里面有合作伙伴的選擇，我們講的是SI，有分類制度，包括合作伙伴的管理，有信用積分制度，這些東西都是希望大家除了能夠拿到錢以外，還能夠做到一件事情就是希望做好的公司，能夠長久地有效拿到贏得的收益，這是我們要做的事情，除收到了收益以后，我們還希望把營銷渠道打通。在座的各位SI，為什么會看上移動公司呢？因?yàn)橐苿庸居衅放菩?yīng)，另外移動公司有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們確實(shí)也在這方面做一些想法，總的來說，我們集團(tuán)客戶在近期還做一個事情，但沒有夢網(wǎng)計劃這么好的名字，促優(yōu)富強(qiáng)的計劃，希望通過這個計劃，能夠拿到預(yù)期的目標(biāo)，好的SI能夠有好的發(fā)展、長久的發(fā)展，這是我們要做的事情，也是按照主持人的想法，我想拋磚引玉，等一下大家再共同討論。

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