中移動數(shù)據(jù)中心梁春貴：移動不會做SP更不爭地

2007/05/16

中國移動廣東公司數(shù)據(jù)業(yè)務中心副總監(jiān) 梁春貴

　　5月15日，在廣東通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，中國移動廣東公司數(shù)據(jù)業(yè)務中心副總監(jiān)梁春貴在下午的“應用與信息服務沙龍”上表示，“移動夢網(wǎng)”計劃起初啟動的時候沒有多少合作伙伴看好這個模式，但是經(jīng)歷了短信所帶來的高速增長后，這種圍繞手機的增值服務模式發(fā)展到今天已經(jīng)非常成熟。但是對于中國移動而言，它的角色是搭建一個平臺，而不是搶SP的飯碗，中國移動是不會做SP的，也不會自己做SI。

　　梁春桂：今天是我們應用與信息服務的沙龍，移動夢網(wǎng)有一半都是我們的SP的合作伙伴，簡單地介紹移動夢網(wǎng)成長的過程，可能對大家有借鑒。

　　在2000年，中國移動當時為了前瞻性的發(fā)展，推出了移動夢網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計劃。在推出的時候，遇到很多困難，現(xiàn)在回想起來，當時推出移動夢網(wǎng)確確實實我們困難很多，第一我們?nèi)藛T有限，當時推出的時候需要轉(zhuǎn)型，當時我們和新浪、搜狐談的時候，大家都能坐在一起平等探討如何把這個業(yè)務開展起來。當時我們移動夢網(wǎng)還沒有找到一個很好的盈利模式，大家也知道有外面的單位到移動公司，看看有沒有合作的可能，比如說大家談得合作可能，你能不能用我的電源、用我的斷口或者說你能不能買我的光纖，當時我們公司的領導就說我們有移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃，當時人們的反應就是一臉的不信任，你不給我擔子就算了，你也不必要拿這個來說。

　　從2001—2002年有一個爆發(fā)，短信業(yè)務漸漸成長起來了，當時新浪、搜狐上市了，還有網(wǎng)址當時都要退市了，估價一路飆升產(chǎn)生了中國新一代億萬富翁。后來很多公司，華為、騰訊相繼上市，在我們這個行業(yè)產(chǎn)生很多的震動，現(xiàn)在除了前幾年評論的全國首富之外，都應該出現(xiàn)我們這個行業(yè)，現(xiàn)在可能就出現(xiàn)在房地產(chǎn)商里，這幾年的發(fā)展非�？�，關鍵就是找到了我們通信運營商和我們合作伙伴有一個標準，大家都能接受的盈利模式，這個是我們夢網(wǎng)成長起來最關鍵的因素。如果大家都不能獲利，移動夢網(wǎng)不能獲利，合作伙伴也不能獲利這個肯定做不起來的。我們中國移動很清楚，從2001年以后，推出所有的新業(yè)務創(chuàng)意，實話實做都來自于合作伙伴，比如說我們的飛信、騰訊也做得不錯，確實因為騰訊QQ做得好，我們可以去學習一下，像我們的彩鈴都是沒有一個概念，這是中國移動自己提供的。

　　我們做了一些業(yè)務，必然是要和我們的合作伙伴合作的，但是合作的前提就是讓我們的合作伙伴獲利，這是我們合作的前提，因為我們也理解，如果沒有我們的合作伙伴，中國移動也發(fā)展不起來，至少發(fā)展速度不會那么快。我們管的數(shù)據(jù)業(yè)務，從廣州的來看，每月的數(shù)據(jù)業(yè)務能占到27—29%，但是在1999年的時候才占到我公司0.45%左右，算得上數(shù)據(jù)業(yè)務的是點對點短信，通過合作伙伴，我們?nèi)バ吕恕⑺押鼌⒂^，當時下載一條短信是要收費的，點對點短信的爆發(fā)是因為我們合作伙伴在01、02年的時候，新浪、搜狐都做了很多的段子，這樣中國移動短信業(yè)務發(fā)展起來了，還有我們的彩信業(yè)務、彩鈴等等，它的壯大和發(fā)展都是我們合作伙伴的努力，這點我們中國移動對廣州移動表示非常感謝的，感謝合作伙伴給我們帶來發(fā)展的機遇。

　　從目前來看，大家看到整個行業(yè)面臨的危機很大地從03年我們不斷遭受危機，04年的形勢跟今年的形勢基本類似，04年的7月份幾個部委、信息產(chǎn)業(yè)部、文化部等等，專項行動打擊網(wǎng)絡，但是這使我們行業(yè)面臨很多的危機，我們有一小部分的業(yè)務是跟這個有關系的，但是如果政府集團在這方面抓住了一個毛病，就有可能造成這個行業(yè)的崩潰。

　　信息產(chǎn)業(yè)部曾經(jīng)說你們?yōu)槭裁匆龃召M的業(yè)務，當時信息產(chǎn)業(yè)部的副部長親自去解釋，我們這個行業(yè)有哪些正面的東西，因為人家看的都是負面的東西，正面的都看不到。他去解釋，哪些是對社會有用的東西，最后還是思想�，F(xiàn)在我們也面臨這個局面，整個市場的競爭非常激烈，魚龍混雜，今天廣州移動跟我們合作，或以后我們的合作伙伴有一千家，這個是正常的現(xiàn)象，但這個市場容納不了這么多，如果多的話惡性競爭就會不可避免。現(xiàn)在我們經(jīng)�？吹交ハ嘞莺Γ姷胶芏嘤脛e人的手機發(fā)到我們的領導、金磚卡的客戶手機上去，這個市場的取得非常不容易。今天廣州移動每月給我們合作伙伴結(jié)算的信息費有1.5億，1.5億可以支持很多的行業(yè)，這是肯定的，所以從廣東移動自己來看，也是支持我們合作伙伴的發(fā)展，我們自己不會做SP，不會與SP爭地，這個是肯定的。

　　我們更做不了SI，我們希望跟合作伙伴共同把價值鏈打造，我們也希望合作伙伴創(chuàng)新，有一些創(chuàng)新的業(yè)務就跟我們共同合作：第一要有資源，我們不喜歡那種一個公司只有幾個人，沒有什么資源就靠群發(fā)，這種公司早應該被淘汰，因為你的生存被社會限制了，要發(fā)展一定要有創(chuàng)新。還要有信用。廣東移動肯定會愿意跟這種公司合作，也愿意你們獲得更大的利益，大家好才是真正的好，這是我們廣東一直堅持的東西，我們一定要堅持跟合作伙伴有共贏，我們不希望廣東移動自己好，合作伙伴都倒閉了，也不希望看到這種局面。我們采取了很多措施，剛才也說了很多情況，至少從今年第一季度開始，從我們整個行業(yè)來看還是回暖的情況。有咨詢的公司、講信用的公司、有創(chuàng)新的公司都能獲得比較好的收益，也希望大家既保持好現(xiàn)代良好的局面，也做好自己的業(yè)務，和廣東移動實現(xiàn)雙贏。

　　主持人：謝謝。補充一句，今天的沙龍我們網(wǎng)易科技有一個現(xiàn)場直播，等一下網(wǎng)易可能會有一些問題要問。有一個網(wǎng)友說，中國移動廣東分公司能不能介紹今年發(fā)展的速度，今年新發(fā)展有多少家，比方說和鼎盛時期做一個比較，發(fā)展速度怎么樣？

　　梁春桂：這個要實話實說。可能中國做汽車可以做出1000家，有可能是中國汽車崩潰的時候到了，這種沒有什么意義，從另外一個角度來看，大概2000、2001年每月結(jié)算給我們合作伙伴的信息費大概有一兩千萬美元，現(xiàn)在每月結(jié)算給合作伙伴的信息費在1.5—1.8億左右。

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