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3G視頻搶灘市場營銷份額

2009/08/26

　　摘要：縱觀網(wǎng)絡(luò)視頻會議市場格局，多數(shù)的視頻會議屬于中小企業(yè)借助第三方視頻會議平臺自辦營銷，而真正提供網(wǎng)絡(luò)視頻會議營銷活動的服務(wù)機構(gòu)或其數(shù)據(jù)平臺亦屬于鳳毛麟角少之又少。作為企業(yè)發(fā)展的宣傳工具從口碑營銷到精準(zhǔn)營銷已經(jīng)走了若干年的路，模式化越來越重，少有鮮見能有類似于幾年前某某企業(yè)贊助的“超級女生”的營銷效果。

　　網(wǎng)絡(luò)通信中國（voipchina）縱觀網(wǎng)絡(luò)視頻會議市場格局，多數(shù)的視頻會議屬于中小企業(yè)借助第三方視頻會議平臺自辦營銷，而真正提供網(wǎng)絡(luò)視頻會議營銷活動的服務(wù)機構(gòu)或其數(shù)據(jù)平臺亦屬于鳳毛麟角少之又少。作為企業(yè)發(fā)展的宣傳工具從口碑營銷到精準(zhǔn)營銷已經(jīng)走了若干年的路，模式化越來越重，少有鮮見能有類似于幾年前某某企業(yè)贊助的“超級女生”的營銷效果。

　　所以開啟未來營銷之路的必殺技能和營銷效果相結(jié)合的金鑰匙將掌握在能夠?qū)崟r適應(yīng)市場，又能靈活多變可以很快組織發(fā)起，又能持續(xù)發(fā)起延續(xù)，又能減少企業(yè)營銷成本的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷服務(wù)呼之欲出。

　　2009年做為營銷元年，當(dāng)企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)營銷，其不俗的營銷效果迅速得到了企業(yè)廣告業(yè)主的廣泛認可。一方面反映在廣告投放和目標(biāo)人群的貼近，使得到達率較高;另一方面，富有活力的網(wǎng)絡(luò)視頻，在品牌塑造上將廣告主打造成永遠年輕、與時俱進的品牌。第一個吃螃蟹的人是勇敢的。在其他快消行業(yè)的廠家還牢牢攥住電視這一最“平民化”的傳播平臺時，已經(jīng)有一些富于創(chuàng)新的營銷團隊，在網(wǎng)絡(luò)視頻營銷上迅速出手。在《科技與企業(yè)》的雜志上，互通偉業(yè)科技有限公司CEO總裁在答記者問關(guān)于IZO作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在變幻莫測的環(huán)境下遇到最大的瓶頸時的問題時說過：“IZO是標(biāo)榜‘3G視頻商用整體解決方案提供商’的第一人，在國內(nèi)目前還沒有競爭對手，面對每年近300億元的市場，IZO充分利用自身優(yōu)勢，定位為中國4000萬中小企業(yè)服務(wù)，這是一個非常巨大而充滿潛力的市場，希望有更多的廠商能實實在在地加入這個市場，共同把這個市場做大。” 李嘉誠也說過：“當(dāng)一個新生事物出現(xiàn),只有5%的人知道時趕緊做,這就是機會,做早就是先機;當(dāng)50%的人知道時,你做個消費者就行了;當(dāng)超過50%時,你看都不用去看了!”

　　大多企業(yè)廣告商已經(jīng)清醒的意識到，網(wǎng)絡(luò)視頻作為新媒體的代表其龐大的用戶群體，覆蓋15歲到40歲的優(yōu)勢用戶，代表著當(dāng)今中國最具購買力、最易接受新鮮事物的群體。占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)視頻的高地即意味著提前“搶灘”市場營銷份額。龐大的用戶基數(shù)、海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、與電視同質(zhì)化的表現(xiàn)形式，優(yōu)于電視媒體的即時互動性，種種這些，都將以往出現(xiàn)在強勢媒體中的內(nèi)容營銷模式全盤移植到網(wǎng)絡(luò)視頻成為可能。

　　不斷顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新不止的網(wǎng)絡(luò)視頻，在移植的同時，又為日趨同質(zhì)化的內(nèi)容營銷帶來了全新的發(fā)展空間。開放的網(wǎng)絡(luò)視頻令網(wǎng)友不必拘泥于特定時間看特定的內(nèi)容，由此網(wǎng)絡(luò)視頻所具有的用戶主動選擇性賦予了內(nèi)容營銷高精準(zhǔn)度的覆蓋。而網(wǎng)絡(luò)視頻打破檔期和時空限制，隨點、隨播、隨評的靈活性和互動性又賦予了內(nèi)容營銷無限期延長的傳播周期，從而促使其內(nèi)容營銷形式更多元，“長尾效應(yīng)”突出。另外，基于網(wǎng)絡(luò)廣告到達率易測算的特性，網(wǎng)絡(luò)視頻又為營銷行為提供了有效評估的依據(jù)。借助娛樂化的內(nèi)容進行營銷，企業(yè)相當(dāng)于在網(wǎng)絡(luò)上找到了更多“芒果臺”、“番茄臺”。但是國內(nèi)視頻網(wǎng)站迫于較大的成本壓力正在積極尋求盈利的模式的突破，單純依靠傳統(tǒng)的廣告模式的確難以得到良性發(fā)展，而目前幾大視頻網(wǎng)推出的類似于選秀、贊助之類的活動并不能成為有序的贏利模式，“向用戶收費其實并不是不可能，騰訊就是一個典型的例子，當(dāng)產(chǎn)品在用戶黏性上達到一個程度的時候，也就是用戶開始掏腰包的時候�！�

　　國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在商業(yè)模式上一直是富于想象力和勇于創(chuàng)新的。當(dāng)市場環(huán)境出現(xiàn)變化，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往能夠迅速做出調(diào)整以應(yīng)對變化的環(huán)境，并迅速找到最佳的市場切入點。艾瑞咨詢對09年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)市場尤其是企業(yè)付費市場的發(fā)展持較樂觀態(tài)度。預(yù)計在未來2-4年，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)企業(yè)付費市場規(guī)模都有望保持50%以上的復(fù)合增長率，成為中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的重要組成部分。這正是眾多視頻網(wǎng)站苦苦堅持的支柱所在，也正是商務(wù)視頻的藍海所在�，F(xiàn)在，各大品牌廠商已經(jīng)將觸角紛紛投向網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，如網(wǎng)絡(luò)視頻會議可同時支持百萬企業(yè)網(wǎng)站交互播放彼此宣傳片功能，通過交互播放獲得數(shù)萬人的觀看、點擊，并用最小的成本為企業(yè)做最大限度推廣。網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容營銷正以其全新的高精準(zhǔn)投放、表象形式多元、高性價比等無可替代的優(yōu)勢為廣告主創(chuàng)造新的營銷價值，并且成為一種趨勢。

　　不過，營銷的本質(zhì)是一種“溝通方式”。不論你用什么樣的方法，你都要針對你的目標(biāo)人群選擇適合他們的溝通方式——而這種溝通方式最核心的問題，不是講述者說了什么，而是聆聽者聽到了什么，看到了什么。而網(wǎng)絡(luò)視頻卻恰恰做到了這一點，并以不斷創(chuàng)新的風(fēng)范做的更好，借助網(wǎng)絡(luò)視頻營銷打開企業(yè)的財富之門。21世紀(jì)-無視頻，不商務(wù)！

網(wǎng)絡(luò)通信中國

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