電信重組后的增值產(chǎn)業(yè)有哪些新機會？
2008/12/01
中國投資網(wǎng)（CHNVC.COM)訊 2008年11月28日上方無線產(chǎn)業(yè)論壇暨SP論壇6周年活動在北京翠宮飯店舉行，下面是本次會議中有關(guān)"電信重組后的增值產(chǎn)業(yè)有哪些新機會？"主題討論摘錄：
嘉賓代表
- 飛象網(wǎng)CEO項立剛
- 通信產(chǎn)業(yè)報副社長劉洪
- 掌上明珠CEO高克家
- 北京量子網(wǎng)絡(luò)總助馬克
我們正在面臨著一個很大的機會，從我們的觀察來說，今年可能下一個月就會有3G來了，這是一個非常重要的問題。我們現(xiàn)在這個行業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。所謂的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)感受不了，針對手機這樣新的產(chǎn)品要逐漸的熟悉起來。有機會我也希望能夠跟各位朋友做更多的交流。到明年的時候做一些對行業(yè)的觀察，希望能夠有更多的機會，更多的交流。我就講到這里。
觀眾提問1：3G牌照的發(fā)放您覺得確定嗎？
項立剛：我個人覺得是很靠譜的。
上個月我寫了一篇文章，內(nèi)容就是3個月內(nèi)3G牌照會發(fā)放，寫完了以后大家都罵我，因為4年了只聽見雷聲，沒看到雨點。我覺得很多事都說不好，舉個例子，我們要把手機電視整合到手機里面去，原來我們覺得做不了了，但是馬上就做到了。我們覺得3年的事，但是2個月就可以決定下來。
所以我們認為3G牌照肯定會發(fā)的�，F(xiàn)在上面要做一個文，這個文的討論情況是這樣，一個是怎么發(fā)，一個是發(fā)放的時間。發(fā)放的時間有這么幾個時間點，第一個是今年12月，一個是明年3月。為什么不是1月？因為1月過春節(jié)。但是現(xiàn)在大家很傾向于因為要拉動內(nèi)需，很嚴重的金融危機，所以今年發(fā)的可能性是非常大的。最遲不會超過明年3月份。現(xiàn)在基本具備了發(fā)放的條件，所以我是認為一個月內(nèi)到三個月內(nèi)發(fā)放的可能性是非常大的。中國會拿這個牌照壓法國，所以我們說發(fā)放3G牌照非常重要。
觀眾提問2：聽了這么多的介紹，剛才也說了運營商有很多產(chǎn)品的需求，而且我在北京8年的時間看到了SP的發(fā)展，運營商和SP有哪些共鳴點？如何成為一個成熟的SP利用這些共鳴點？
項立剛：現(xiàn)在的情況是，運營商每年賺了很多錢，SP都活得很差。這個情況是需要運營商來同意，而不是需要窮人來同意�？赡茉谶@個過程中間，運營商可能要換一個心態(tài)，要在很多業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中做很多的扶持和支持。聯(lián)通做一個業(yè)務(wù)花2000億，但是手機補貼花50個億，對于業(yè)務(wù)的支持花不到5個億。這不是我們能夠決定的，是需要高層確定的。運營商要花一點時間，花一點精力來養(yǎng)羊，而不是要我們來養(yǎng)。
通信產(chǎn)業(yè)報副社長劉洪：我是一個搞媒體的，對于SP業(yè)務(wù)也多多少少的有一定的研究，因為我們既做報紙媒體，也做網(wǎng)站，也做SP運營，去年我差點做成一個項目，后來因為其他的原因擱淺了。但是對于這個行業(yè)，我覺得手機非成為第五媒體，它的規(guī)律就離不開媒體的規(guī)律。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是第四媒體，它的盈利模式還是媒體規(guī)律，最主要的就是廣告。手機作為第五媒體又比互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式多了一個收費。所以手機的機會我認為不缺技術(shù)，不缺盈利模式，缺的是按照手機用戶的需求量身訂做的服務(wù)，也就是說缺少創(chuàng)新的服務(wù)。
現(xiàn)在大多數(shù)的手機服務(wù)媒體內(nèi)容都是模仿傳統(tǒng)的媒體，把傳統(tǒng)的媒體拉到網(wǎng)站上，新浪、搜狐是這么做的。手機媒體再這么做做不成，消費者不會再手機上看報紙�，F(xiàn)在的手機報是屬于探索階段。
手機報怎么創(chuàng)新？現(xiàn)在的SP不需要要做新的整合，比如說招聘。招聘信息現(xiàn)在登錄互聯(lián)網(wǎng)給你的是一個企業(yè)一個企業(yè)的介紹。你肯定是一個職位，不可能說搞技術(shù)的進銷售，或者是運營等等，你還是要搞技術(shù)，還是技術(shù)的職位。所以你應(yīng)該按照一個職位去量身定制，這是能做的，我只是舉一個例子。手機報的領(lǐng)域創(chuàng)新的機會是很大的。會是各個運營商主推的業(yè)務(wù)。要是在這個平臺上做自己的整合，你就是一個新的SP，所以說SP是迎來了新的機會。
過去賺錢該賺的都賺了，以后想賺錢就要靠創(chuàng)新服務(wù)。這個創(chuàng)新服務(wù)是和過去的互聯(lián)網(wǎng)不一樣的。過去是搭建一個平臺，現(xiàn)在是要做量身定制的創(chuàng)新，要有一個切入點，不能搞大而全，現(xiàn)在大而全已經(jīng)被占領(lǐng)了，將來的運營商也要是大而全。
將來的機會我認為就是垂直，垂直的內(nèi)容，垂直的社區(qū)。像剛才王總講的社區(qū)，我覺得要做垂直的社區(qū)或者是手機報這樣的垂直內(nèi)容服務(wù)。不能再搞跟人民日報，新華社競爭手機報的內(nèi)容，但是可以做新型的整合。我認為今后包括教育領(lǐng)域，手機支付，手機彩票，還有手機電臺�，F(xiàn)在的電臺主要是開車一族，沒有開車的怎么辦？手機上要不要聽電臺？技術(shù)不缺，缺的是怎么利用技術(shù)平臺，搭建個人移動用戶服務(wù)的內(nèi)容。這才是今后創(chuàng)新的機會。我介紹就到這里，謝謝大家！
掌上明珠CEO高克家：我是掌上明珠公司的高克家，我們是在做一個立體的內(nèi)容服務(wù)公司，做手機游戲，主要有單機和聯(lián)網(wǎng)的游戲，我在這塊可以做一下介紹。我認為，今在世界經(jīng)濟不好的大環(huán)境下，手機游戲及相關(guān)娛樂性的行業(yè)還是被普遍看好的。
有一個消息說很多在歐洲，美國的父母說今年孩子們不能去迪斯尼樂園了，就在家玩玩手機吧。這個行業(yè)還算是一個有前景，或者是看好的行業(yè)。隨著3G的到來，又是一個更好的機會。
提到這個行業(yè)我跟大家多講幾句，其他的也不是特別懂。今天手機游戲的行業(yè)，很多人也是在一樣的云。我個人的觀點：一個是客觀，一個是主觀，還有一個是建議。大家分析的手機游戲行業(yè)什么時候能起來，我覺得已經(jīng)足夠，沒有人還有什么新的點子。提到這3G到來是一個手機游戲的行業(yè)。我這可能是偶然，也是必然。我的觀點是當(dāng)流量被流量資費降下來的時候，手機游戲行業(yè)就起來了。其他的什么終端，覆蓋的穩(wěn)定性，付費系統(tǒng)，支付系統(tǒng)，產(chǎn)品的運營都重要，但是最核心的一點是把資費降下來。
如果資費降下來沒有3G的影響，手機游戲就會起來了。如果不降下來3G到來以后，資費也會被炒下來，不然要3G干嗎？
主觀上來講，我認為大家講了這么多目前來說還是沒有很好的手機網(wǎng)游產(chǎn)品。所以不要去指責(zé)別人，作為我們也是游戲的開發(fā)商和運營商，我們沒有很好的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)年起來的時候，國內(nèi)沒有高的產(chǎn)品，我們用的韓國和美國的產(chǎn)品。但是在手機的行業(yè)里面，國外也沒有好的產(chǎn)品。怎么辦？我們應(yīng)該自己認真的想一想把產(chǎn)品做好，不要總是強調(diào)客觀。我不是在這里夸獎?wù)粕厦髦椋遗e一個例子，希望有做得比我們更好的。我們在04年開始做手機網(wǎng)游，05年出的50類1，08年會出50類2.5，今年年中出過一個明珠樂園，4年多的產(chǎn)品開發(fā)就出了三款網(wǎng)游。而且這三款網(wǎng)游里面有一款是50類，做了三年還是不夠好。所以真的不是要隨便一兩個月，或者一兩周，或者是季度做成的，千萬別把它當(dāng)成SP，也是一個軟件行業(yè)。所以我的觀點是產(chǎn)品做得還不夠好。我們在12月份會發(fā)布新的50類2.5的版本。
北京量子網(wǎng)絡(luò)馬克：很高興能夠參加上方無線產(chǎn)業(yè)論壇暨SP論壇6周年紀念，我是北京量子網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司的馬克，人雖然不是帥哥，但名字還貌似不錯，總之，只要你想到馬克思、馬克吐溫、馬克波羅、德國馬克，你就會想到我。
本次的議題是"電信重組后的增值產(chǎn)業(yè)有哪些新機會"，我想和大家共同分享的是我對需求的一些看法，如果你能真正把握住市場的需求，你就會擁有無限的新機會。
我們不妨用逛街的心態(tài)，來看看需求如何變化成機會，我這里用和無線互聯(lián)網(wǎng)最緊密的互聯(lián)網(wǎng)來說明，
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，就和人逛街一樣，最開始沒有多少商場，所以我就只能看看簡單的網(wǎng)站
之后開始出現(xiàn)一些小商店，一些有特色的站點出現(xiàn)
然后有了百貨大樓，我開始去綜合門戶網(wǎng)站
之后有了專賣店，我開始去垂直門戶
然后店多了，我開始需要導(dǎo)航類網(wǎng)站
但店鋪越來越多，有人做導(dǎo)購，我開始用搜索網(wǎng)站
后來，有提供個性定制的店鋪出現(xiàn)，我開始用RSS
有一天，我決定自己開店，開始建網(wǎng)站、用空間、用博客
后來我發(fā)現(xiàn)，我不但愿意逛街，還愿意找合群的人，圈子，SNS來了
終于泛濫的店鋪將我淹沒，我開始需要更方便的逛街方式，那是什么呢？
如果說互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)前，我們處于一個信息匱乏的時代，那么到今天，我們已經(jīng)處于一個信息極度過盛的時代，這個時候，用戶最需要的是如何快捷有效準確的再信息過盛的資源里找到自己的所需
上面的變化，作為逛街的我需求不斷的變化，市場也不斷的跟隨變化，這一類的變化基本屬于內(nèi)容聚合方式的變化，我們再看另一條變化主線，功能方式
我想要逛街，那就用瀏覽器
我想要把喜歡的東西搬回家，那就用下載工具
我想和志同道合的人隨時溝通，那就用IM
我發(fā)現(xiàn)除了逛街，其實我更愿意娛樂，在線影音是我首選
我開始想要展現(xiàn)自我，網(wǎng)游是我最好的樂園
我發(fā)現(xiàn)街上最近不太平，安全工具是我首選
上面兩條變化的主線，只是一個大體的劃分，彼此之間也沒有嚴格的先后順序，并且互相包括。
說了這么多，是想說一下自己的看法，如果想要有新機會，需求是你重中之重，下面，再簡單從用戶角度、企業(yè)角度、VC角度說一下我個人的看法。
用戶需要什么樣的需求，或者說用戶需要什么，那就是變形金剛，一個我想怎么玩就怎么玩，想要什么應(yīng)用，想要什么功能就有什么的產(chǎn)品，最好這個變形金剛還不收錢，那么這個變形金剛的核心是用戶需求，而能夠變形的是各種內(nèi)容、功能、服務(wù)……
企業(yè)角度做出一個好產(chǎn)品呢，比較好的模式是以需求為中心的車子，不管你是獨輪車、自行車、小轎車、還是火車，你的輪子，就是你的渠道、技術(shù)、產(chǎn)品、市場、盈利模式等等，而車子的主體依然是需求，這個車子要走的穩(wěn)，輪子之間要平衡、要取舍，但需求不能被忘記，否則光剩下輪子的汽車，就只能當(dāng)游泳圈了。
風(fēng)投喜歡的投錢的產(chǎn)品，則是另一種樣子，就想我們喜歡吃的烤串、麻辣燙的竹簽一樣，需求就像那個竹簽，串起的東西就代表產(chǎn)品、技術(shù)、盈利模式、渠道、市場等等，不管你串起多少認為有價值的賣點，不管你是煮、是烤、是炸，風(fēng)投希望的是，你的這個串是不是只能賣給他吃，而不能再賣給其他人吃，風(fēng)投可不愿做這個串的最終消費者，他愿意做的是這個串被市場認可最終銷售成功。
上方網(wǎng)
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