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聯(lián)宇信通媒體分賬系統(tǒng)

2011/03/01

系統(tǒng)特點：

　　全新商業(yè)模式：基于分賬的共生模式近年來大量新媒體的涌現(xiàn)，加劇了媒體行業(yè)競爭，導致的結果就是媒體的閑置資源急速增多。為了有效減少閑置資源，借助媒體分賬系統(tǒng)–企業(yè)和媒體可以采用一種全新的分賬共生模式。為此，聯(lián)宇信通科技有限公司研發(fā)了廣告媒體分賬系統(tǒng)。

一、概述

　　市場營銷包含兩個主要部分：

　　讓消費者知道我有合適的好東西，這種信息傳播的過程稱為市場宣傳或者市場推廣。廣告是最常用的市場宣傳方式。

　　讓消費者知道哪里可以獲得這個好東西，就是產(chǎn)品的銷售場地或者渠道。最常用的方式一般是賣場或者連鎖店。

　　一般情況下，廣告費用和渠道費用是企業(yè)營銷成本的主要部分。廣告作為一種信息傳播與促銷的手段，已越來越被企業(yè)重視與應用，而媒體則為廣告提供了平臺。

　　傳統(tǒng)四大媒體分別為：報紙、電視、廣播、雜志。隨著科學技術的發(fā)展，逐漸衍生出新媒體，它們與傳統(tǒng)媒體有著質(zhì)的區(qū)別，但是，就其重要性、適宜性、有效性而言，廣播的今天就是電視的明天。電視正逐步淪為“第二媒體”，而互聯(lián)網(wǎng)正在從“第四媒體”逐步上升為“第一媒體”。雖然電視的廣告收入一直有較大幅度的增長，但“廣告蛋糕”正日益被互聯(lián)網(wǎng)、戶外媒體等新媒體以及變革后的平面媒體所瓜分，這已是不爭的事實。同時，平面媒體已經(jīng)涵概了報刊、雜志、畫冊、信封、掛歷、立體廣告牌、霓虹燈、空飄、LED看板、燈箱、戶外電視墻等等廣告宣傳平臺；電波媒體也已經(jīng)涵概了廣播、電視等廣告宣傳平臺。

　　基于此，就其目前適宜性來講，媒體應按其形式劃分為平面、電波、網(wǎng)絡三大類，即：

平面媒體：主要包括印刷類、非印刷類、光電類等。

電波媒體：主要包括廣播、電視廣告（字幕、標版、影視）等。

網(wǎng)絡媒體：主要包括網(wǎng)絡索引、平面、動畫、論壇等。

　　當前媒體數(shù)量急速增多，分散了消費者的注意力，廣告的效果在下降，在廣告投放之后，企業(yè)總是想知道真正的效果是什么，但是，迄今為止還沒有一個具體廣告效果評估標準。

　　媒體分賬系統(tǒng)通過識別每一個訂單產(chǎn)生的來源，精確判斷出一個訂單是源于哪個媒體廣告的推廣，幫助企業(yè)檢測一個廣告帶來了多少訂單，為媒體廣告的效果評估提供數(shù)據(jù)基礎。

二、媒體分賬系統(tǒng)

　　1、本系統(tǒng)是由北京聯(lián)宇信通科技有限公司研發(fā)，并擁有完全的知識產(chǎn)權，它通過在一個媒體廣告上賦予特殊的識別特征信號來檢測它最后產(chǎn)生的訂單情況，這個識別信號會在消費者訂購產(chǎn)品的整個訂購過程得到使用，通過系統(tǒng)后臺對每個訂單的識別信號的解碼判讀，從而精確的識別出每個訂單的媒體來源。

　　2、該系統(tǒng)在企業(yè)和媒體間建立廣告效果的客觀評估標準，企業(yè)和媒體間根據(jù)銷售收入分賬，實現(xiàn)企業(yè)和媒體的共贏。

　　3、采用該分賬系統(tǒng)，企業(yè)可以通過分賬模式與媒體建立長期分賬合作，企業(yè)可以支付很少的費用投放廣告，媒體也可以充分利用空閑版面，雙方按照廣告效果按銷售收入分成，建立長期共贏的合作關系。

　　4、功能組成

　　分賬系統(tǒng)功能包括了訂單明細查詢、會員明細查詢、訂單統(tǒng)計、新增客戶統(tǒng)計、分賬查詢等功能。

　　5、主要的媒體識別規(guī)則

　　電話識別：通過被叫號碼或通道號碼進行識別；

　　優(yōu)惠代碼識別：通過媒體廣告中發(fā)布的優(yōu)惠代碼進行識別，用于媒體廣告無法通過電話識別時，由客戶提供優(yōu)惠代碼，通過IVR自動或者員工手動錄入到系統(tǒng)中，再由系統(tǒng)進行判定；允許在設置代碼的同時需要設置活動代碼，根據(jù)活動代碼查詢促銷和優(yōu)惠信息，包括促銷活動的起止時間，包含的產(chǎn)品、優(yōu)惠的內(nèi)容和方式等。客戶提供優(yōu)惠代碼后，在購買產(chǎn)品時享受到活動代碼所確定的促銷活動的優(yōu)惠；

　　儲值卡識別：與優(yōu)惠代碼類似，但需要與媒體設置的是一個號碼段，除了促銷代碼外，還需要輸入：前置字符、號碼位數(shù)、起始號碼和終止號碼。儲值卡識別用于發(fā)送儲值卡給媒體或者合作伙伴，前置字符用于標記儲值卡發(fā)售的渠道和對象，與卡號一起用于確定媒體來源。比如將YD開頭的卡發(fā)放給藥店，卡號為YD01000-YD21800分配給甲藥店，該藥店將卡贈送給自己的會員，則為該藥店的錄入信息，前置字符錄入：YD，號碼位數(shù)：5，起始號碼1000，終止號碼為21800。如果一個客戶提供了一個號碼為HL10000的卡號，客戶在享受到活動優(yōu)惠的同時，系統(tǒng)通過比對前置字符HL和號碼段，自動確定為該藥店的客戶。配合儲值卡識別，需要一個儲值卡信息表，用于記錄該儲值卡是否可以重復使用、儲值卡密碼信息、是否已經(jīng)使用、使用的日期、對應的客戶編號等。

　　導入數(shù)據(jù)識別：這0是一種特殊的方法，用于某個媒體提供了一批客戶名單，在導入客戶資料的時候給這批客戶添加上媒體信息；

　　6、媒體識別過程：　　

電話識別，電話呼入后，系統(tǒng)通過被叫號碼或者通過號碼自動識別媒體，確定媒體來源；

優(yōu)惠代碼識別和儲值卡識別：由客戶通過IVR按鍵確定或者由員工電話詢問確定，客戶提供的優(yōu)惠代碼或儲值卡卡號，錄入特定的對話框，然后點擊識別按鈕，自動完成媒體的識別；如果儲值卡涉及密碼和是否激活，則可以調(diào)用儲值卡的相關表格信息進行比對和驗證。

如果系統(tǒng)自動識別失敗，則可以由員工確定客戶來源媒體后，手動設置媒體；

系統(tǒng)提供默認的客戶來源媒體設置；

　　我們的系統(tǒng)可以將媒體傳播給企業(yè)帶來的收益透明化，并且能持續(xù)的進行跟蹤，達成持續(xù)的分賬合作模式。媒體可以利用自身的可支配資源和企業(yè)進行分賬的合作作為傳統(tǒng)廣告運營的一種有益補充。

CTI論壇編輯