下一代的呼叫中心
CTI論壇編譯
在過去的幾年里,通信技術(shù)的進步不可避免地改變著商業(yè)活動的面貌。互聯(lián)網(wǎng)使得將大量的數(shù)據(jù)即時應(yīng)用于商業(yè)活動中成為了可能?蛻粢餐蝗婚g有了更多的選擇進行生意上的聯(lián)系;跇(biāo)準(zhǔn)和開放的技術(shù)導(dǎo)致了語音和數(shù)據(jù)已經(jīng)全面走向融合,而融合的焦點就在于呼叫中心——通過呼叫中心話務(wù)代表的語音賦予數(shù)據(jù)以靈感、解釋和凈化。電子商務(wù)和下一代呼叫中心的本質(zhì)正在于此。
下一代的呼叫中心應(yīng)能滿足對基于web的交互式客戶聯(lián)系的不斷需求。呼叫中心系統(tǒng)要能將web技術(shù)和商業(yè)應(yīng)用、交換機平臺、集中式用戶交換機以及標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫集成在一起。下一代的呼叫中心要為企業(yè)提供低成本的客戶聯(lián)系方式和以最高的座席效率為客戶提供更好服務(wù)的能力。下一代的呼叫中心可以幫助你更好地達(dá)到客戶預(yù)期,將呼叫中心話務(wù)代表轉(zhuǎn)變成為“品牌中心的大使”,使得呼叫中心從商務(wù)核心演變成為品牌核心。同時,提供客戶關(guān)系管理(CRM)也將是下一代呼叫中心所至關(guān)重要的。
下面是一些有關(guān)下一代呼叫中心的品質(zhì)特性、利益和需要解決的問題。當(dāng)你想要將現(xiàn)在的呼叫中心升級為下一代呼叫中心時,應(yīng)該對此有所考慮。
- 應(yīng)該具備有效支持和處理客戶多種接入方式的能力,這些接入包括電話、web自助服務(wù)、電子郵件、文本聊天和交互式語音應(yīng)答。并且在處理過程中,能將這些渠道綜合起來,建立起有效的電子客戶關(guān)系。
- 建立在所有媒介上具有一致性服務(wù)質(zhì)量的指導(dǎo)方針,能提供實時的、詳細(xì)的管理報告,以便提高生產(chǎn)力和監(jiān)控服務(wù)水平。
- 采用支持包括TCP/IP標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的開放系統(tǒng),并且應(yīng)具備系統(tǒng)升級的能力,以便可以滿足新的應(yīng)用,如VoIP和語音識別等。
- 在處理客戶請求的同時,應(yīng)能夠與客戶通過web頁面進行在線指導(dǎo)。
- 保證傳統(tǒng)的ACD可用智能VoIP、e-mail、傳真、聊天和回叫請求的路由分配功能作為補充,以便更有效的完成基于智能的路由分配和基于詳細(xì)客戶數(shù)據(jù)的呼叫路由分配。
- 應(yīng)使用獨立的系統(tǒng)對客戶呼叫、電子郵件、文本聊天和排隊時長等進行監(jiān)控,使得話務(wù)代表可以根據(jù)服務(wù)協(xié)議的級別和商業(yè)規(guī)則作出相應(yīng)的答復(fù)。
- 在話務(wù)代表排班和負(fù)載平衡方面,應(yīng)采用最新的技術(shù)以減少等待時間、保持工作流量暢通。
- 采用交互式語音應(yīng)答將呼叫引導(dǎo)到最適宜的話務(wù)員座席,并允許客戶在沒有話務(wù)代表介入幫助的情況下,自己獲取信息。
- 對于電子郵件的呼叫請求應(yīng)立即作出反應(yīng)。今天,電子郵件常常被作為優(yōu)先權(quán)最低的呼叫,大量的郵件甚至根本得不到回復(fù)。
- 作為全球性的呼叫中心,應(yīng)能快速處理來自多個國家的呼叫,并將其連到正確的座席,允許話務(wù)代表與客戶進行同一種語言的交流。
- 所有系統(tǒng)都應(yīng)和終端數(shù)據(jù)庫相連,以便能提供實時的信息存儲和補充。
- 使用專門的數(shù)據(jù)采掘技術(shù)幫助客戶快速地找到符合其要求的相關(guān)信息。
- 運用直接的客戶歷史信息概況(通過電話、Web、傳真等多種渠道獲得的客戶統(tǒng)計信息),不失時機地進行交叉銷售。
- 確保系統(tǒng)可以緊密地與倉儲、運輸及財務(wù)等系統(tǒng)結(jié)合,能為客戶的訂單提供最新的詳細(xì)資料。
- 根據(jù)實際情況,在培訓(xùn)話務(wù)代表采用特定媒體(一個話務(wù)代表只處理電子郵件座席或電話座席)或多媒體(一個話務(wù)代表處理所有的呼叫形式,包括電子郵件、電話等)之間作出正確的選擇。
- 在實施如web呼叫等在線聯(lián)系解決方案之前,應(yīng)改進知識庫并啟動客戶自助在線解決方案。
- 運用VoIP,實現(xiàn)呼入(客戶利用web呼叫與公司聯(lián)系)與呼出(采用IP電話進行呼出型商業(yè)活動,可以節(jié)省成本)。
- 能提供話務(wù)代表的培訓(xùn)和支持:可以評估人員的技術(shù)效果。
- 支持虛擬專用網(wǎng)(VPN),允許話務(wù)代表對處于世界任何一地的客戶都能提供服務(wù)支持。
- 日益采用分布式結(jié)構(gòu),進一步應(yīng)用遠(yuǎn)端座席以減少基礎(chǔ)構(gòu)架的成本,提高話務(wù)代表的保持率。
- 開采CRM的效益,提升客戶服務(wù)水平,增加收入,減少成本。
此文寫于
1999年10月
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