eoe：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)短期難賺錢 收費(fèi)不現(xiàn)實(shí)
2011/06/03
近日，eoe CEO靳巖在接受DoNews專訪時(shí)稱，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要打一場(chǎng)持久戰(zhàn)，中短期不會(huì)賺錢。應(yīng)用軟件商店將走淘寶+當(dāng)當(dāng)?shù)某心Ｊ剑渲写蟊姂?yīng)用會(huì)被巨頭壟斷，大部分應(yīng)用屬長(zhǎng)尾，開(kāi)發(fā)者不應(yīng)奢望通過(guò)收費(fèi)模式賺錢。
畢業(yè)于北京郵電大學(xué)計(jì)算機(jī)系的靳巖，當(dāng)初沒(méi)有想到自己會(huì)踏入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)行業(yè)。畢業(yè)后，他在北京一家Design House一干就是兩年。那時(shí)他的工作就是手機(jī)設(shè)計(jì)，將開(kāi)發(fā)出來(lái)的方案賣給手機(jī)廠商。
2007年的某一天，公司老板從美國(guó)帶回來(lái)了5部蘋果iPhone手機(jī)。iPhone多點(diǎn)觸摸、重力感應(yīng)以及App Store上眾多的應(yīng)用，讓靳巖有點(diǎn)興奮。
靳巖將它與Fearture phone比較了一番，發(fā)現(xiàn)Fearture phone的商業(yè)模式過(guò)于簡(jiǎn)單，而且由于存在暗扣費(fèi)的隱患，用戶對(duì)Fearture phone上的應(yīng)用也一直持懷疑態(tài)度。
靳巖意識(shí)到，智能手機(jī)才是未來(lái)的方向，于是他開(kāi)始在網(wǎng)上與開(kāi)發(fā)者交流，重點(diǎn)關(guān)注這一新事物。直到2007年11月，當(dāng)Google公司公布Android手機(jī)操作系統(tǒng)后，靳巖下定決心自己要在智能手機(jī)領(lǐng)域成就一番事業(yè)。
投奔蘋果還是Google，靳巖又掂量了一番。一邊是如日中天的蘋果，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈幾乎都被喬布斯控制在手中；一邊是新生的Android， Google為之組建了全球性的開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟（Open Handset Alliance），而且Android在戰(zhàn)略上是開(kāi)源的。靳巖以此判斷，Android更有前途，有更寬廣的想象空間。
靳巖將自己的想法與網(wǎng)上的幾位技術(shù)極客分享，得到了對(duì)方的認(rèn)可，大家一致看好Android的未來(lái)，覺(jué)得在Android上可以干出一番事業(yè)。
選定大方向之后，靳巖和由幾個(gè)網(wǎng)友組建的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)急于推出具體的Android項(xiàng)目。他們做的第一件事是研究和寫書。之后，eoe團(tuán)隊(duì)相繼完成了《Google Android應(yīng)用開(kāi)發(fā)入門與實(shí)戰(zhàn)》、《Google Android創(chuàng)贏路線與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)踐》等書的編寫出版工作。
出書的過(guò)程，也讓靳巖團(tuán)隊(duì)對(duì)Android有了新的認(rèn)識(shí)。他們發(fā)現(xiàn)，軟件在Android產(chǎn)業(yè)鏈中扮演了很大的角色。獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，第一次有機(jī)會(huì)將成果輸送給最終消費(fèi)者。但在國(guó)內(nèi)，用戶、開(kāi)發(fā)者、手機(jī)廠商三者之間缺乏一條溝通的橋梁。
靳巖將這一原因歸結(jié)于Android Market不夠本地化。一方面，簡(jiǎn)單地將程序漢化并不能滿足國(guó)內(nèi)用戶的需求；另一方面，由于各國(guó)文化及價(jià)值觀不同，Android Market難以"一店走天下"，比如，韓國(guó)政府就不允許Android Marke呈現(xiàn)游戲內(nèi)容。
靳巖認(rèn)為，這種缺失給eoe這樣的第三方服務(wù)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。他們要做的就是中國(guó)本地化Android Market，以此構(gòu)建起用戶、開(kāi)發(fā)者、手機(jī)廠商三個(gè)層面的溝通橋梁。
為此，靳巖團(tuán)隊(duì)搭建了兩個(gè)平臺(tái)。其中，eoeandroid開(kāi)發(fā)者門戶（eoeandroid.com）面向開(kāi)發(fā)者，為開(kāi)發(fā)者提供解答、輔導(dǎo)等服務(wù)，并向開(kāi)發(fā)者開(kāi)放SDK，幫助開(kāi)發(fā)者更了解自己的應(yīng)用，找到自己應(yīng)用的優(yōu)劣勢(shì)不足之處，從而對(duì)應(yīng)用進(jìn)行升級(jí)改造。目前該平臺(tái)已經(jīng)聚集了國(guó)內(nèi)超過(guò)22萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者。
另一平臺(tái)是定位于Android應(yīng)用發(fā)布與分享平臺(tái)：優(yōu)億市場(chǎng)（eoemarket.com），除了為用戶提供中文本土化的應(yīng)用軟件外，優(yōu)億市場(chǎng)還向手機(jī)廠商提供基于Android平臺(tái)的軟件發(fā)布解決方案，以及為開(kāi)發(fā)者提供應(yīng)用軟件發(fā)布平臺(tái)。目前該平臺(tái)已經(jīng)聚集了200多萬(wàn)用戶。
靳巖表示，優(yōu)億市場(chǎng)還能根據(jù)一定的后臺(tái)算法，構(gòu)建個(gè)性化軟件商店。比如，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的性別、愛(ài)好，為之推薦不同的應(yīng)用軟件。
據(jù)靳巖透露，在培育開(kāi)發(fā)者及用戶階段，eoe不會(huì)急于考慮盈利，"我們已經(jīng)將一個(gè)不賺錢的事堅(jiān)持做了2年"。由于看好新一輪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮以及eoe團(tuán)隊(duì)，著名天使投資人薛蠻子已于近日投資他們。 通過(guò)一段時(shí)間的積累，靳巖發(fā)現(xiàn)，不同的應(yīng)用有著不同的生命周期。比如像UC、天氣預(yù)報(bào)這樣的大眾、工具性應(yīng)用一直存在剛性需求，但容易被巨頭壟斷。此外，他預(yù)計(jì)，像某個(gè)餐廳、某家咖啡店的特定應(yīng)用將會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì)。而游戲應(yīng)用更像是一種消費(fèi)品，"通關(guān)之后，就得換一個(gè)產(chǎn)品"，這種消費(fèi)品的應(yīng)用也會(huì)增多。
而對(duì)開(kāi)發(fā)者而言，靳巖也發(fā)現(xiàn)，多數(shù)開(kāi)發(fā)者不是以產(chǎn)品經(jīng)理的眼光來(lái)開(kāi)發(fā)應(yīng)用。他們普遍缺少思考，特別是缺乏對(duì)賺錢的思考。他建議開(kāi)發(fā)者應(yīng)該多研究別人的產(chǎn)品，學(xué)會(huì)與渠道溝通，發(fā)現(xiàn)更多的推廣渠道。
靳巖認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要打一場(chǎng)持久戰(zhàn)，中短期不會(huì)賺錢。Android應(yīng)用市場(chǎng)將來(lái)會(huì)呈現(xiàn)出淘寶+當(dāng)當(dāng)?shù)某心Ｊ剑糠执蟊姂?yīng)用會(huì)被巨頭壟斷，大部分應(yīng)用都是長(zhǎng)尾，開(kāi)發(fā)者不應(yīng)奢望通過(guò)收費(fèi)模式賺錢，而應(yīng)該把重心放在免費(fèi)+廣告模式上，做以用戶為導(dǎo)向，快速反應(yīng)的應(yīng)用，以求起到"以小博大"的效果。
DoNews
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