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電話行銷的“錢景與前景”

2010/07/22

　　中美大都會(huì)人壽是國(guó)內(nèi)最早開拓電話行銷渠道的保險(xiǎn)公司之一，從2004年成立至今已有六年發(fā)展，北京、上海、廣州、重慶、沈陽和大連電話行銷中心相繼成立。

　　沈陽電銷中心成立于2007年，如今，電話行銷已經(jīng)在中美大都會(huì)人壽業(yè)績(jī)份額中占有十分重要的地位。年增長(zhǎng)率40%的速度，4年盈利的驕人業(yè)績(jī)，堅(jiān)定了中美大都會(huì)人壽電話行銷在業(yè)內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，未來電話行銷的發(fā)展趨勢(shì)更是不可限量，前景廣闊。

　　中美大都會(huì)人壽電銷的銷售人員年齡均在22~30歲之間，以女性為主，擁有兩年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷，良好的親和力，他們每日工作8小時(shí)，呼出60~80通電話，累計(jì)不少于3.5小時(shí)的通話時(shí)長(zhǎng)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，如果能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作壓力，他們的月收入能從4000~6000元上升到萬元以上，可謂“錢景”可觀。

　　“在合適的時(shí)間，將合適的產(chǎn)品，通過合適的人，用合適的方法，銷售給合適的客戶�！边@種“流程化”管理帶給公司的好處是日積月累的“時(shí)間效應(yīng)”：不僅最大程度上滿足公司對(duì)客戶開發(fā)的力度，同時(shí)為公司未來進(jìn)一步產(chǎn)品開發(fā)和銷售積累數(shù)據(jù)，提供依據(jù)�？蛻糍Y源將真正被公司擁有，客戶對(duì)公司的安全感和忠誠(chéng)度也會(huì)相應(yīng)提高。

　　目前中美大都會(huì)人壽的電銷產(chǎn)品主要以簡(jiǎn)單的意外及健康類產(chǎn)品為主，未來，中美大都會(huì)人壽將根據(jù)前期累計(jì)的客戶資料開發(fā)出更多更具針對(duì)性的產(chǎn)品，不久的將來，更為復(fù)雜產(chǎn)品的銷售也將被列入其中。

　　優(yōu)能源于佳業(yè)，我們有理由相信，中美大都會(huì)人壽電銷不僅會(huì)帶給更多年輕人實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，更能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏，可謂“錢景和前景”雙贏并至。

　　電話行銷簡(jiǎn)介

　　電話行銷最早出現(xiàn)于19世紀(jì)70年代的美國(guó)，目前美國(guó)電話行銷相關(guān)行業(yè)年產(chǎn)值高達(dá)5千億美元；在英國(guó)，有超過5千家電話營(yíng)銷中心，從業(yè)人員高達(dá)35萬人；在中國(guó)，戴爾（DELL）于1998年率先開展電話行銷的營(yíng)銷方式，并取得了很好的成績(jī)。

華商晨報(bào)


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