免費WAP盈利模式難創(chuàng)新 造富運動何時開始
李正豪 2008/10/14
“我們不會關(guān)上大門，我們不會說，只有移動夢網(wǎng)可以上，其他的通道都掐斷。”天津達沃斯會議上，中國移動總裁王建宙在談到移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略時強調(diào)了“合作共贏”的理念，他說：“我們沒有不讓你們（免費WAP網(wǎng)站）進來的想法�！�
王建宙在不同場合都有類似的表示。用中國移動相關(guān)人士的話說，在移動互聯(lián)網(wǎng)方面，中國移動堅持“兩條腿走路”，在鼓勵移動夢網(wǎng)收費WAP發(fā)展的同時，鼓勵免費WAP發(fā)展。
不過，免費WAP網(wǎng)站經(jīng)營者希望運營商能在“鼓勵”的基礎(chǔ)上，更加實質(zhì)地推出扶持措施。9月26日，廣州“中小企業(yè)信息化高峰論壇”上傳出“廣東移動將開放經(jīng)營模式”的消息，雖然廣東移動9月27日否認(rèn)了短期內(nèi)與免費WAP網(wǎng)站分成的可能性，但運營商愿意將開放式經(jīng)營模式提上議事日程的做法依然令眾多免費WAP網(wǎng)站歡欣鼓舞。
據(jù)在“中小企業(yè)信息化高峰論壇”現(xiàn)場的人士介紹，9月26日有關(guān)免費WAP的主題發(fā)言結(jié)束后，論壇主辦方中國移動廣東公司安排了現(xiàn)場提問，在現(xiàn)場提問過程中，幾個WAP網(wǎng)站提出有關(guān)開放經(jīng)營的問題，中國移動廣東公司相關(guān)人士表示可對開放式經(jīng)營進行探索。
廣東移動9月27日就上述問題回應(yīng)稱，開放經(jīng)營模式方面的進一步探索“必須在詳細(xì)的技術(shù)、計費以及網(wǎng)絡(luò)承載方面的評估之后方能有結(jié)論，目前僅屬探討范疇”。
業(yè)內(nèi)人士表示，很多WAP網(wǎng)站目前的日子很不好過。首先是收入來源的問題，雖然越來越多的手機上網(wǎng)用戶已經(jīng)開始習(xí)慣在下載、使用無線增值服務(wù)時向網(wǎng)站付費，但是在手機上網(wǎng)用戶瀏覽WAP網(wǎng)站的環(huán)節(jié)，除了能給運營商帶來大量的GPRS流量費用外，免費WAP網(wǎng)站無法得到相應(yīng)收入；另外在廣告收入方面，只有少數(shù)經(jīng)營良好的免費WAP網(wǎng)站能賺到一些廣告費。其次是金融危機的影響，金融危機帶來全球資金的流動性不足，融資成為難題。
易觀國際的研究報告聲稱，2007年運營商對移動互聯(lián)網(wǎng)的盤整導(dǎo)致獨立WAP網(wǎng)站在數(shù)量上有所減少，但是由于用戶對免費WAP站點的認(rèn)知度的提升和粘性的增強，免費WAP網(wǎng)站訪問量增長迅速，2007年免費WAP站點對整個移動互聯(lián)網(wǎng)流量貢獻達到70%。
問題的關(guān)鍵在于，運營商如何在自身的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略以及整個移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展之間找到“共贏”點。有關(guān)調(diào)查顯示，雖然移動夢網(wǎng)依舊是主要的WAP門戶，但是在廣大手機網(wǎng)民心中，3G門戶網(wǎng)、手機騰訊網(wǎng)、空中網(wǎng)等已可比肩移動夢網(wǎng)。這正是希望在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所作為的運營商所擔(dān)心的問題，也是運營商不得不面對的現(xiàn)實。
一位業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時表示，雖然運營商不愿意做“通道”，但從產(chǎn)業(yè)鏈分工上說，運營商首先就是一個“通道”，其次運營商也可以在自己的“通道”上出售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，不過運營商的核心能力在于獨有的計費、收費系統(tǒng)和管理平臺，WAP網(wǎng)站的優(yōu)勢在于經(jīng)營內(nèi)容，現(xiàn)在是考慮“有錢大家一起賺”的時候了。
收費機制是關(guān)鍵
天下網(wǎng)總裁王鵬飛認(rèn)為，運營商還應(yīng)該考慮制訂更加靈活的資費政策，刺激WAP業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展。2005-2006年間，中國移動大力推廣WAP服務(wù)，絕大部分地區(qū)都是20元包無限量流量，后來中國移動調(diào)整GPRS套餐包月服務(wù)，推出了“5元月租含10MB流量”、“20元月租含50MB流量”等幾種套餐，超出部分按照0.03元/kB標(biāo)準(zhǔn)收取流量費（在流量超出時下載1MB的圖片就需要10多元），目前繼續(xù)執(zhí)行20元包月無限量流量的廣東省是天下網(wǎng)發(fā)展用戶最多的省份，其他地區(qū)由于資費的限制，用戶增長一直非常緩慢，其中河北移動曾推出過手機上網(wǎng)用戶可免費試用5M流量的鼓勵措施，那段時間天下網(wǎng)在河北的用戶增長達到了200%。
目前，免費WAP網(wǎng)站的盈利模式基本上是照搬傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和SP，廣告收入和下載收費是兩大支柱。王鵬飛透露：“天下網(wǎng)的收入中，廣告占30%，增值業(yè)務(wù)占70%。”但無論是廣告還是下載，都要以用戶數(shù)量為增長基礎(chǔ)。相對于2.2億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，目前7000多萬的手機上網(wǎng)用戶難以打動廣告主；而對于下載收費，根據(jù)3G門戶網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，60%以上的手機網(wǎng)民認(rèn)為目前“上網(wǎng)資費高”，資費成為用戶大量使用下載業(yè)務(wù)的障礙。
王鵬飛表示，移動互聯(lián)網(wǎng)要想發(fā)展，內(nèi)容必須增加，服務(wù)必須增加，頁面也必須增加，在目前GPRS的收費機制下，用戶每打開一個頁面都要支付流量費，現(xiàn)在WAP網(wǎng)站為減少用戶的流量成本，都在盡量減少頁面并縮小頁面大小，但這樣會影響用戶的使用體驗，不利于移動互聯(lián)網(wǎng)的整體發(fā)展，因此建立更加合理、靈活的收費機制就顯得非常重要。
3G門戶CEO鄧裕強認(rèn)為，運營商介入移動互聯(lián)網(wǎng)，實際上增強了整個市場的信心，推動了整個市場的發(fā)展，同時也給了所有WAP網(wǎng)站新的機遇。一位專家分析，運營商加強與WAP網(wǎng)站合作沒有什么不好的，只要能吸引更多的手機上網(wǎng)用戶，運營商就能賺到更多的流量費用。這位專家認(rèn)為，運營商與WAP網(wǎng)站深度合作，選擇更開放的經(jīng)營模式，既是自身發(fā)展的需要，也是全業(yè)務(wù)時代競爭形勢的要求，現(xiàn)在運營商要考慮的問題是，應(yīng)該選擇之前與SP合作的模式，還是找到一條更加優(yōu)化的“合作共贏”之道。
通信世界網(wǎng)(www.cww.net.cn)
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