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馮廣明：移動營銷談盈利為時尚早持平很容易

毛井井 2007/11/27

　　在北京東三環(huán)的SOHO現(xiàn)代城，云集了大批廣告、策劃類公司，其中，不乏做新媒體與移動營銷的新興企業(yè)，電翼廣告就是其中一家。盡管移動營銷還處于市場培育階段，但規(guī)模應用已無變數(shù)。

　　從馮廣明的辦公室瞭望，隨時可以看到手握移動電話行色匆匆的路人，而這些人中，不少已經(jīng)或者潛在成為了電翼的用戶。

　　第五媒體

　　3100億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，其中非短信類無線增值業(yè)務規(guī)模超過200億元，風險投資對國內(nèi)WAP網(wǎng)站的總投資超過了1億美元。這是一組被稱作“無線廣告元年”2006年的數(shù)據(jù)，令移動營銷短時間內(nèi)風生水起。

　　如果說2006年是過度的話，那么2007年則是移動營銷的分水嶺。根據(jù)CNNIC最新發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2007年6月，我國使用手機上網(wǎng)的人數(shù)已達到1.2億，占到全部網(wǎng)民的27.3%，其中活躍用戶4430萬，他們?yōu)閃AP網(wǎng)站創(chuàng)造了極大的流量。

　　世界第三大廣告公司BBDO的CEO安德魯·羅伯遜就曾預測：手機和其他無線通信設備即將成為廣告主們首選的投放媒體。

　　作為第五媒體，手機可隨時隨地隨身地進行信息的接收，這在信息的時效性要求方面無疑是得天獨厚的；此外，移動網(wǎng)絡精準到達受眾，用戶使用移動互聯(lián)網(wǎng)訪問的體驗認可度在持續(xù)增加。

　　盡管廣告主對“第五媒體”的投放還謹小慎微，但移動營銷已無可厚非成為其日常關注的重點領域。

　　跑馬圈地

　　市場的快速發(fā)展引來國內(nèi)外眾多掘金者，行業(yè)也隨之進一步細分。其中電翼廣告、飛拓無限等屬于手機廣告代理公司；億美軟通、酷鵬網(wǎng)等代表了借用新技術或創(chuàng)新理念的新模式；一些免費的WAP網(wǎng)站如3G門戶、WAP天下、3G泡泡等則在探索免費WAP廣告。

　　北京電翼廣告公司CEO馮廣明告訴記者，“盡管產(chǎn)業(yè)急度升溫，但目前中國的移動營銷尚處于啟蒙階段，公眾對無線廣告的認知度不高，手機上網(wǎng)的巨大潛力也未被完全開發(fā)，還有很長的路要走。”

　　不過，以手機為主體的創(chuàng)意廣告和營銷隨著運營商的進入，前景更趨明朗。今年7月，中國移動宣布獲得工商總局的批準，取得廣告資質(zhì)，正式進軍手機廣告。此后，中國聯(lián)通亦高調(diào)跟進。

　　手機廣告方興未艾，運營商參與進來，代表它看好這個市場，企業(yè)也具備了更多合作機會。在馮廣明看來，運營商高調(diào)介入，對處于培育階段的移動營銷產(chǎn)業(yè)是利好消息。

　　市場催熟

　　電翼廣告是今年初由全球著名4A廣告公司日本電通廣告、日本遠營和思翼移動通訊公司共同出資成立的，主要針對中國移動手機廣告市場開拓的一家第三方廣告代理公司。

　　由于具有4A廣告公司的背景和媒體投放整合能力，電翼廣告也是為數(shù)不多純粹的移動“營銷”公司之一。據(jù)馮廣明稱，“北京奧運會就是這樣一個契機，電翼廣告的問世正是看準了未來手機廣告的巨大市場和無限可能。”

　　成立半年多時間內(nèi)，電翼廣告已經(jīng)建立起先進的移動廣告管理系統(tǒng)MOBILE CLICK、廣告銷售管理系統(tǒng)MOBILE SALES，以及先進的防止作假的手段和監(jiān)控系統(tǒng)。目前，電翼廣告已經(jīng)擁有覆蓋全國約90%手機上網(wǎng)用戶的媒體聯(lián)盟，包括WAP帝國、萬蝶移動博客、3G門戶網(wǎng)、手機之家、彩蛙、當樂、捉魚等360多家WAP網(wǎng)站。

　　馮廣明也坦言，目前電翼廣告的客戶主要為日資企業(yè)，產(chǎn)品仍以短信和WAP廣告為主，市場還有待進步打開。

　　“對于整個移動營銷產(chǎn)業(yè)而言，盈利模式還未固化，談盈利也為時尚早，但背靠如此大的用戶群，持平很容易，市場催熟度遠比我們想象的要快。”馮廣明如是說。

　　當3G的腳步漸行漸進，移動廣告也將“飛入尋常百姓家”。毋庸置疑，在3G時代，移動營銷是最有可能與統(tǒng)行業(yè)廣告完成跨網(wǎng)結(jié)合的應用。

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