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王秦岱：SP將第四季度將會有新的增長機會

2006/09/25

　　9月21日至9月23日，“2006互聯(lián)網大會”在北京國際會議中心召開，本屆大會以“創(chuàng)新——互聯(lián)網帶來機遇”為主題。搜狐IT現場直播了本次大會。以下為：王秦岱在互聯(lián)網大會現場接受采訪

　　記者：新產部對SP有一些新的調整，您作為業(yè)內人士怎么看這些調整對我們行業(yè)的影響。

　　王秦岱：第一我覺得這樣的政策出來也不一定，或早或萬都會出現相應的政策，這和無線互聯(lián)網以及移動增值服務本身的發(fā)展規(guī)律，以及在這個市場上的作為一家SP公司，在移動增值服務價值鏈當中的定位本身有關系，首先我要這個政策出來呢，主要就是打擊兩個方面的，市場上不正當的市場行為，一個就是所謂的訂購陷井，用戶在不知情的情況下，不熟悉的情況下被訂購了業(yè)務，這本身是移動互聯(lián)網增值服務本身發(fā)展過快，良莠不齊產生的一定的泡沫，為了這個行業(yè)更有效的發(fā)展下去呢，我想運營商也好，政府也好，或早或晚會做這樣的調整或者治理工作。另一方面就是說互聯(lián)網向前發(fā)展，移動增值服務向前發(fā)展，作為一家SP公司，原本就是說這個價值鏈主要是由四個環(huán)節(jié)組成，一部分是CP，內容提供商，一部分是SP就是服務提供商，還有渠道，渠道目前是由電信網通聯(lián)通移動提供的無線渠道最后到達用戶，原來作為一家SP，早期是可以說看到的是發(fā)展機會，能夠有效的地進入市場，把內容提供商的原創(chuàng)內容品牌內容經過無線化，通過短信，WEB，彩信，彩鈴等等形成在無線運營商那里提供給客戶，隨著發(fā)展呢，這一部分如果說僅僅是依靠別人的，緊緊依靠移動運營商的渠道，可以說其價值是有限的。隨著將來向前的發(fā)展呢，可以看到運營商也好，內容提供商也好，它們顯得越來越重要，就是因為他們有自己的原創(chuàng)內容，先經過自己很多年配社的無線渠道，這些都是無可替代的，作為SP的無線轉換，當然也包括銷售運營市場產品等等各個環(huán)節(jié)，這可復制性比較大，所以你看到中國有幾千家SP在競爭，未來就是說我認為第一這個市場上不可能脫離SP而存在，它對這個市場產生了很好的搭橋，黏合和推動產業(yè)向前發(fā)展的作用，但是SP必須形成自己的核心價值，核心競爭力，這樣的情況下才可以生存給更好，生存得更強，更大，我想呢，一些大型的SP公司，以及一些很有創(chuàng)新，很有特色的SP公司，有可能生存下去，并且能夠進一步發(fā)展。

　　王秦岱：所有的SP原來夠是，都不具備原創(chuàng)的內容，都不具備自己的頻道，所以從這個角度來說呢，SP大家比的是自己的精細管理，大家比的是運營層面，比的是誰早一步吃螃蟹，早一步進入市場，現在要比就不一樣了，從華友來說，你說的第二個問題，華友所謂的戰(zhàn)略轉型，實際上就是從SP的角度向CP內容，以及向渠道進行延伸，如果你擁有自己的原創(chuàng)的品牌的內容，那將來，無論哪一家運營商，哪個渠道商都會找你合作，如果你擁有無線運營商之外的渠道，比如說傳統(tǒng)渠道，比如說線下渠道，比如說像你們具有互聯(lián)網渠道，你依然可以有效的就是說利用別人這個渠道直接分發(fā)自己的內容，所以就是說和運營商的渠道互補，就是華友實際上是在這兩個方面在努力的尋找新的轉型的機會，以及完成自己的轉型，你可以看到華友首先選取了音樂的內容，進行網擴張，華友世紀直接成為華友飛樂和華友音樂公司的主要股東，這兩個公司都有大量的資源，這兩家公司把它們合在一起，在他們的今年的收入上，和在今年的盈利水平上已經到達中國本土最大的網絡公司。

　　記者：渠道這個計劃是什么樣的計劃。

　　王秦岱：渠道是這樣的，你想渠道一般就是說有幾類渠道，第一類就是說大家還是會很好地權利和無線渠道提供商，就是和運營商配合，第二就是我們和包括搜狐，新浪，雅虎還有百度等等就是說，等等大型的互聯(lián)網合作，通過互聯(lián)網推廣銷售，和最后就是說收取客戶的費用，這是第二部分，第三部分還有線下渠道，那就是作為音樂呢有很多很多在中國大約有十萬個音像店，那還有其他的各種各樣的百貨終端，各種各樣的娛樂終端，在這些終端上你或者是和手機廠商直接合作，就是說在終端里做這個我們叫說是直接下載音樂，游戲這種服務，或者在音像店里將來可以做出線下?lián)�，線下渠道可以直接銷售，這方面我們正在運營。

　　記者：這個重點在哪一塊。

　　王秦岱：這方面我們的重點肯定是和現在的無線渠道互補的其他線下渠道。

　　記者：現在還是談到一個新行業(yè)轉型的問題。

　　王秦岱：我覺得是這樣的，SP行業(yè)永遠存在，SP行業(yè)呢也會繼續(xù)向前發(fā)展，但是SP行業(yè)初期這種爆炸式的井噴式的發(fā)展階段應該已經過去了，這個時候如果說未來個的，更強勁的專著于核心價值和發(fā)展基礎的話，你就會成為一家相對平庸的公司，我認為就是說，SP公司轉型是勢在必行的，誰早做準備了，誰能有效的轉型成功，誰能贏來未來的更大的更高層的發(fā)展空間。

　　記者：我們也看見去年開始到今年現在，向慧聰網其他的以及TOM都在做一些自己的微調，可能是有幾種不同的方式，空中網打的是空中媒體，我看和山東電視臺有一個合作，聽說和青海電視臺也有合作，這幾種轉型的方式，您怎么看待這種方式。

　　王秦岱：我覺得每一家第一我認為每一家開始轉型，并且拓展自己的新的發(fā)展環(huán)節(jié)，想建立自己的核心價值，這本身是一件非常非常重要也非常非常有意的事情，反過頭來不去發(fā)展，不做，那么就是說將來的發(fā)展空間就會有限，至于媒體這一塊呢，最好輕楊寧(楊寧新聞,楊寧說吧)和云帆做一下說明，對于我來說這是一個風險也大，如果成功了就是說發(fā)展空間也很大的一個領域，你可以設想的就是說，我記得曾經提出了他們想做空中傳媒，空中新浪，想成為無線互聯(lián)網當中最大的門戶，我相信就是說，所有了解互聯(lián)網的人都知道互聯(lián)網是一個需要有很長的時間發(fā)展足夠的大的客戶量，才能夠獲得媒體的青睞，才能獲得有效的收入，新浪搜狐網易都是在美國互聯(lián)網最成功的時期，也可以說泡沫最大的時期，開始做，那個時候我記得只要有故事，不一定有贏利就會有大量的錢進入市場，那時候從美國來的熱錢非常多，我相信新浪搜狐網易都有非常好的融資手段，和融資能力，加上那時候最好最早的故事，就獲得大量的投資，必須用這些大量的投資投入到服務器，帶寬的租賃，以及整個市場的宣傳，我想恐怕都是上億上億的投入，最后能夠熬過互聯(lián)網的冬天，依然村下來，冬天的時候很多競爭對手就死掉了，生存下來的就會獲得更大的，就有機會成為整個市場的領導，那新浪搜狐網易是成功的先例，但是它的條件要有大量的資金投入，并且要一直堅持下去，那么從空中網來說呢，是有一個比較好的時機，能不能堅持到那一天呢，我非常希望他們有機會堅持到成功那一天，第二點3G到來，WEB2.0的時代到來，以至于WEB3.0的時代到來，我相信像網易QQ都會直接把自己的業(yè)務轉移到無線互聯(lián)網上，那時候是無線互聯(lián)網和有線互聯(lián)網融合的時期，這時期有很多的巨頭，巨馬奔騰，我想第二個要面對的是那個時候，有可能有效的競爭，第一是要生存到無線互聯(lián)網能夠贏利和有效贏利的那一天，第二個要和現在互聯(lián)網的巨頭，無線互聯(lián)網和有線互聯(lián)網融合的那一天能夠進行很好的競爭。

　　王秦岱：我覺得對華友的影響也是在3G和4G中，你可以看各家SP上市公司的公告，大家對三季度的業(yè)績都有一個預期，并且有一個上限，就是說營業(yè)額大約會降低多少，華友報出的目前就是說營業(yè)額降低的百分比是幾家中最低的。

　　王秦岱：我們目前就是說感覺在四季度或明年一季度，又會有新的增長機會和增長空間。

　　王秦岱：轉型我認為是未來長遠的，轉型是要，至少是要一年兩年，甚至兩年三年能夠形成真正的一個高速增長的發(fā)展空間，那本身SP也到了明年上半年開始，也會有相當多的增長恢復。

　　王秦岱：我覺得現在互聯(lián)網很熱，幾乎快到了一個泡沫比較大的時刻了，那我認為就是說，這樣就是說這樣的價值，如果在未來就是說兩年內無法夯實的話，也會有調整，市場自己也會進行調整，現在互聯(lián)網就是說，在互聯(lián)網我們叫做TMT，電信，媒體，技術，包括互聯(lián)網領域在內的就是說目前熱錢都非常多，經常有不贏利的情況下，給出很高的投入，在這個情況下，我們說是高進的市場階段，市場喜歡低進高出這是好的投入戰(zhàn)略，現在熱錢很多，大家很興奮，已經初步進入到高進的階段，那么我認為這個時候大家一定要沉得住氣耐得住寂寞，可能不能太浮躁，可能在未來的一到兩年，一定要夯實自己的業(yè)務，一定要對股東能夠貢獻利潤，對用戶貢獻實際的價值，否則的話我認為市場也會錯投的。

搜狐IT供稿　CTI論壇編輯

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