香港大亨霍震宇入蜀 借道聯(lián)通要做固話短信
2004/03/10
2004年3月2日，四川邛崍。香港英東集團董事、霍英東四子霍震宇攜干將金子建低調現(xiàn)身，與當?shù)丶Z食系統(tǒng)共同啟動“農(nóng)村信息化工程”。二人此行的身份是四川新鴻高科技發(fā)展有限公司(以下簡稱“新鴻高科”)的董事長和總經(jīng)理，該公司是霍震宇在內(nèi)地成立的首家電信企業(yè)。
此舉意味著霍震宇在川籌劃近3年之久的固話短信項目正式啟動。
三年入蜀
事實上，霍震宇對內(nèi)地的電信市場已守望良久。
早在2002年8月，霍震宇與四川聯(lián)通向外界宣稱已達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展基于尋呼平臺的固話短信業(yè)務。
“霍先生對IT很感興趣。”金子建說，“而這個項目最初是朋友介紹，然后細談，前后共花了1年多時間。”這說明，霍震宇早在2001年就已經(jīng)開始密謀進入四川電信市場。
其實，該業(yè)務與中國電信自2002年開始推出的“家家e”系統(tǒng)異曲同工，均是將普通電話改造為可以實現(xiàn)文字信息發(fā)送、下載的信息終端。據(jù)介紹，新鴻高科與聯(lián)通合作開發(fā)的固話短信業(yè)務將尋呼、固話、MODEM三者集于一身，通過MODEM發(fā)送短信息，接收信息則通過無線尋呼網(wǎng)絡，從而實現(xiàn)固話、手機、尋呼、互聯(lián)網(wǎng)的信息互通。
新鴻高科有關人士稱，“僅四川，就有2000多萬戶固話用戶，這是一個巨大的市場，固話短信息一旦開通將產(chǎn)生巨大的市場收益。另一方面，四川聯(lián)通有150萬尋呼用戶和龐大的尋呼網(wǎng)絡平臺，在此基礎上開通固話短信具有獨到的優(yōu)勢。”據(jù)稱，對此業(yè)務看好的四川聯(lián)通當時表示，最早將在3個月內(nèi)推廣這一業(yè)務。但在隨后的近一年半時間，此事一直沒有下文。
“推遲的原因有二，一是完善技術平臺，二是與合作伙伴進行運營上的協(xié)調�！苯鹱咏ń忉尅＝�(jīng)過完善后的系統(tǒng)直到2003年底才告完成，相關技術省級科技成果鑒定則是在今年1月14日通過，整個推廣計劃因此全面延后。
但雙方的合作意愿從未中止。據(jù)記者了解，目前該業(yè)務的合作模式為三方合作：四川聯(lián)通提供覆蓋全省的尋呼及其他通信網(wǎng)絡；新鴻高科進行技術研發(fā)、支持并生產(chǎn)終端設備；而四川國田農(nóng)業(yè)集團有限公司(簡稱“國田農(nóng)業(yè)”)則負責當?shù)氐男畔⒉杉l(fā)布及其他日常營運。
國田農(nóng)業(yè)資產(chǎn)規(guī)模約1億元左右，最早是四川邛崍糧食局下屬國有企業(yè)，此前股份制改造為員工持股企業(yè)，對當?shù)剞r(nóng)業(yè)信息情況較熟�！拔液突艨�、金總以前就是朋友，這次才有幸一起合作。”國田農(nóng)業(yè)副總楊質正說，在有了初步的想法后，從去年下半年開始，新鴻高科開始與邛崍政府接觸，并最終將合作事宜敲定。
3月2日，新鴻高科與相關各方在邛崍宣布，與邛崍糧食系統(tǒng)合作，首批(試點)向100戶農(nóng)戶免費贈送每臺價值200多元的信息電話機，提供包括生活、人才、農(nóng)業(yè)、氣象、新聞等在內(nèi)的信息服務，3個月內(nèi)免收信息費，以后的基本服務費為5元／月。目前，該項業(yè)務已經(jīng)開始正常運轉。
“預計在3月底，我們還會向農(nóng)戶免費贈送200部終端話機，以后再逐步贈送或銷售。”楊質正說，“今年的目標是送出或賣出1200部終端話機�！�
雖然第一批的100部終端話機僅算是試點，但霍震宇在川籌劃近3年的固話短信業(yè)務終于發(fā)力。
借力聯(lián)通
新鴻高科早期與各方洽談合作的細節(jié)已經(jīng)無從查考，但據(jù)知情人士稱，新鴻高科與四川聯(lián)通的合作幾乎是一拍即合。
“目前，短信息業(yè)務只能在移動通訊和衛(wèi)星通訊間開展，而占有市場32.4%的固定電話網(wǎng)和14.54%的長話網(wǎng)只能進行語音交流，不能進行信息文字交流。從技術上來講，無論固話還是移動通信，大多數(shù)的信息發(fā)送方式都需要占用信道，每次廣播消息都相當于一條一條地發(fā)出去，而尋呼則以群發(fā)方式發(fā)送消息，系統(tǒng)平臺資源不需要重建，相對簡單而成本較低，最適合這一業(yè)務�！苯鹱咏ㄕf，這是新鴻高科首先選擇聯(lián)通作為合作伙伴的重要原因。
作為尋呼業(yè)的巨無霸，中國聯(lián)通擁有世界上最大的無線尋呼網(wǎng)，鼎盛時突破1億用戶，雖然目前其用戶已經(jīng)萎縮至不足千萬，但仍是一個可耕醞的市場，而其覆蓋全國的尋呼網(wǎng)絡更足以承載新鴻高科的固話短信業(yè)務開拓�！爸袊�(lián)通尋呼網(wǎng)絡已經(jīng)在全國實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，我們與聯(lián)通合作，只需很小的系統(tǒng)改造投入，即可完成全國范圍內(nèi)的固話信息互聯(lián)互通，這是非常值得的。”金子建說。
而這一合作對聯(lián)通來說同樣有利可圖�！奥�(lián)通希望盤活手中數(shù)十億元的國有尋呼資產(chǎn)，新鴻高科則希望借固話短信打開在內(nèi)地的電信業(yè)務缺口，合作自然水到渠成�！睒I(yè)內(nèi)人士認為，在聯(lián)通吸納外力重振尋呼業(yè)務的同時，霍震宇也由此借聯(lián)通之力，打開了通往內(nèi)地電信增值業(yè)務市場的大門。
該人士還分析，此前《關于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關系的安排》(CEPA)及其附件中，電信服務業(yè)成為提前開放的、最早允許港澳電信服務商進入的行業(yè)。在這一利好政策的驅動下，面對內(nèi)地廣闊的電信增值服務市場，港、澳電信運營商已經(jīng)開始行動。但目前內(nèi)地做得比較好的增值業(yè)務還集中在短信和寬帶接入。這兩項業(yè)務都是附著在基礎電信業(yè)務之上，而電信、移動、網(wǎng)通、聯(lián)通等內(nèi)地主流運營商對這幾項業(yè)務也非常重視，所以港、澳運營商目前尚難以介入，只能從一些邊緣的增值電信業(yè)務開始，逐步與基礎運營商合作，獲取業(yè)務及分成。在這樣一個情況下，新鴻高科選擇從尋呼網(wǎng)絡開始，看似選擇了一個并不有利的業(yè)務，但卻能更加迅速地切入到主流運營商的業(yè)務中，從而獲得更有利的競爭地位�！斑@是一局聯(lián)通和新鴻高科雙贏的棋。”
目標鎖定電信虛擬運營商
運作固話短信僅是霍震宇試水內(nèi)地電信市場的第一步。
“我們還沒有一個明確的財務盈利計劃�！苯鹱咏ǚQ，目前這一業(yè)務還需要試點，待觀察市場反應后再行確定，“可以肯定的是，我們不在乎短期內(nèi)是否虧錢，而是盡力去創(chuàng)建一個成功的營銷模式�！�
就霍震宇投資新鴻高科公司的具體數(shù)目，外界傳言是3000萬元，但無可考證。據(jù)金子建透露，目前投資已經(jīng)達到“千萬級”，而且在短期內(nèi)仍可能繼續(xù)“燒錢”，不過由于項目依托聯(lián)通尋呼網(wǎng)絡，可以不需要自建網(wǎng)絡，所以成本控制相對容易。
他和楊質正都強調，固話短信項目能很好地解決農(nóng)村信息化問題，所以合作各方都有意淡化短期的財務指標，而兼顧社會效益。“我們有硬件、有網(wǎng)絡、有信息，國田還有優(yōu)良的種植基地，通過這樣一個信息平臺，可以將本地農(nóng)戶聚集為一個大的基地，通過電子商務等方式集中向外推廣。”楊質正說，“這樣農(nóng)民可以增收，合作各方則可以通過相關手續(xù)費用收回成本�！�
而金子建稱，這一業(yè)務的不同之處在于將傳遞信息交互渠道與互聯(lián)網(wǎng)加以結合。通過固話短信，不但可以與固話、手機用戶互通，而且可以令通過傳統(tǒng)方式無法接觸互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村市場用戶迅速觸網(wǎng)獲取信息。
這個網(wǎng)絡概念并非僅為解決農(nóng)村問題而設，據(jù)新鴻高科人士透露，霍有意藉這一概念將固話短信項目進行多元化延伸，最終成為電信虛擬運營商。
“我們的計劃是，固話短信將以農(nóng)村信息化為主，但同樣會向其他行業(yè)如衛(wèi)生、教育等集團用戶拓展�！苯鹱咏ㄕf，“預計今年上半年完成試點，然后在下半年開始向其他行業(yè)、其他地區(qū)推廣。”這說明，霍震宇希望通過固話短信項目為契機，在內(nèi)地提供更多的電信增值業(yè)務。
據(jù)了解，新鴻高科已經(jīng)開始多行業(yè)開拓。早在1月14日，徐州彩虹物流信息網(wǎng)就與新鴻高科簽訂協(xié)議，開發(fā)固話信息平臺、終端以開展物流信息項目，而3月4日亦有公司與其簽訂電子商務方向的協(xié)議。
值得注意的是，霍震宇3月3日接受記者電話采訪時坦承，新鴻高科公司及相關項目并非英東集團所有，而是其個人產(chǎn)業(yè)。而據(jù)記者了解，霍震宇在港還擁有新紀元訊息有限公司，在深圳注冊擁有金恒科技有限公司等IT企業(yè)，并開發(fā)有數(shù)碼傳真機等其他應用產(chǎn)品。從2001年留心四川固話短信項目開始，霍震宇即對內(nèi)地通信市場精心籌劃，未雨綢繆，有意在此市場中大展拳腳。
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霍震宇目前在內(nèi)地投資的IT企業(yè)主要有：鴻金宇通訊(深圳)有限公司、二筆數(shù)碼科技(深圳)有限公司、廣州鴻高科技有限公司、四川新鴻高科技發(fā)展有限公司、北京建亞聯(lián)科技發(fā)展有限公司。
新浪科技(tech.sina.com.cn)—21世紀經(jīng)濟報道
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