諾基亞搭建新贏錢平臺(tái) 手機(jī)炒股終成現(xiàn)實(shí)?
2003/03/21
用手機(jī)炒股，無線證券交易服務(wù)首次成為現(xiàn)實(shí)
中國(guó)6000萬股民而言，用手機(jī)隨時(shí)隨地地了解股市行情并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交易不僅是高效理財(cái)?shù)男枨螅巧畹谋憷�。諾基亞讓股民用手機(jī)炒股的愿望首次變成了現(xiàn)實(shí)。
在諾基亞論壇的支持下，上海佳成軟件開發(fā)有限公司開發(fā)出了基于諾基亞S60系列平臺(tái)的“豐帆移動(dòng)理財(cái)”（Symbian版）證券交易軟件。此軟件適用于諾基亞7650和諾基亞3650，用戶可通過它們實(shí)時(shí)下單，實(shí)現(xiàn)在移動(dòng)中隨時(shí)隨地、安全可靠的無線證券交易服務(wù)，突破了目前無線證券服務(wù)只能單向提供信息資訊的局限。
在新聞發(fā)布會(huì)上，上海佳成軟件開發(fā)有限公司以諾基亞7650為范例，向業(yè)界演示了“豐帆移動(dòng)理財(cái)”軟件的用戶快速操作指南。該軟件不僅為用戶提供股市行情、財(cái)經(jīng)與社會(huì)新聞等資訊以備決策參考，最主要的是能夠?qū)崿F(xiàn)安全的無線交易。軟件的整個(gè)操作界面簡(jiǎn)明易用，使移動(dòng)電話用戶的證券交易過程更加即時(shí)、有效、安全和便捷。對(duì)最終用戶來說，各種關(guān)鍵技術(shù)也許太復(fù)雜了，他們只是需要一個(gè)非常簡(jiǎn)單的使用界面、使用規(guī)則，而對(duì)證券來說安全是非常關(guān)鍵的，這個(gè)軟件很好的解決了這些問題。
當(dāng)天，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的券商光大證券、國(guó)泰君安、港澳資訊等也參加了發(fā)布會(huì)，對(duì)第一次在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)安全的無線證券交易服務(wù)及其積極意義表示了肯定。正如光大證券電子商務(wù)部技術(shù)總監(jiān)孫先生所說的，“由于證券交易所現(xiàn)場(chǎng)傭金浮動(dòng)制的施行，非現(xiàn)場(chǎng)交易獲得了極大發(fā)展，股民需要的是安全的多途徑的交易方式，交易所交易是海路，網(wǎng)上交易是陸路，手機(jī)移動(dòng)炒股可以說打通了股民交易的空中大道。”
用軟件增值：諾基亞移動(dòng)服務(wù)和應(yīng)用戰(zhàn)略浮出
無線證券交易服務(wù)的推出絕對(duì)不是諾基亞市場(chǎng)步驟的全部，在發(fā)布會(huì)上，諾基亞及其合作伙伴，依靠手機(jī)增值軟件，展開其移動(dòng)服務(wù)和應(yīng)用戰(zhàn)略的意圖顯現(xiàn)無疑。目前的移動(dòng)服務(wù)和應(yīng)用，最多的是游戲類應(yīng)用，而在商用方面，據(jù)了解，諾基亞是國(guó)內(nèi)第一個(gè)真正打響證券業(yè)商用的移動(dòng)終端提供商。
有業(yè)內(nèi)人士指出，移動(dòng)電話正在跨越新的關(guān)口，移動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵的變形時(shí)期，移動(dòng)業(yè)務(wù)將進(jìn)入新的增長(zhǎng)階段。而在諾基亞中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展及移動(dòng)信息服務(wù)總監(jiān)Simon Bennett的介紹中，諾基亞已經(jīng)著手實(shí)施其服務(wù)和應(yīng)用戰(zhàn)略，搶占移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的先機(jī)。他說：“此次無線證券交易服務(wù)的提供只是一個(gè)良好的開端。我相信，消費(fèi)者能夠享受到的手機(jī)增值服務(wù)將從今日的證券交易領(lǐng)域逐步擴(kuò)展至資訊和娛樂等諸多領(lǐng)域。從第三方應(yīng)用開發(fā)商、券商和手機(jī)經(jīng)銷商等相關(guān)合作伙伴的積極參與中， Simon Bennett看到了手機(jī)增值應(yīng)用軟件誘人的發(fā)展前景：“增值軟件和服務(wù)將極大地拓展手機(jī)的現(xiàn)有功能，讓用戶享受更豐富的生活體驗(yàn)。所有圍繞手機(jī)增值軟件為用戶提供服務(wù)的各方，包括運(yùn)營(yíng)商，都將從中受益�！�
諾基亞戰(zhàn)略中已明確表示將保證在中國(guó)及時(shí)將領(lǐng)先產(chǎn)品推向市場(chǎng)；開放標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)關(guān)鍵因素已經(jīng)納入開放移動(dòng)應(yīng)用框架協(xié)議之中，保證快速采用新服務(wù)和應(yīng)用；供應(yīng)各種工具和信息以及服務(wù)支持，扶植開發(fā)群體；注重建立新渠道和探索新的商業(yè)模式。
用模式創(chuàng)新，傳統(tǒng)手機(jī)銷售渠道將實(shí)現(xiàn)新拓展
由單純的終端制造轉(zhuǎn)向增值軟件和服務(wù)的提供，諾基亞無疑開啟了一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。然而，從Simon Bennett的言語中，如何從這個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)中賺錢，正是諾基亞動(dòng)手去做的事。在諾基亞看來，“最關(guān)鍵的核心是如何將應(yīng)用推廣到消費(fèi)者中去，讓消費(fèi)者直接感受這些應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)開發(fā)者的利益，這需要建立一個(gè)新的渠道”。其中極其重要的一點(diǎn)就是要率先在中國(guó)培養(yǎng)開發(fā)群體，依靠與開發(fā)商、渠道商等的合作，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。
諾基亞的角色是把大家組合起來共同建立新平臺(tái)。通過這種通用的平臺(tái)，諾基亞將把第三方應(yīng)用開發(fā)伙伴引入自身成熟的銷售渠道，通過與開發(fā)商、平臺(tái)建設(shè)商、手機(jī)營(yíng)銷商的合作，將應(yīng)用直接推薦給用戶感受。在手機(jī)銷售現(xiàn)場(chǎng)直接向用戶推薦增值軟件，促銷員幫用戶免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)安裝；一旦用戶使用或激活軟件則需要注冊(cè)碼，申請(qǐng)獲取注冊(cè)碼就需要用戶支付；促銷員在線申請(qǐng)一個(gè)注冊(cè)碼，用注冊(cè)碼把應(yīng)用激活，同時(shí)完成銷售。這樣，“諾基亞就可以依賴于傳統(tǒng)渠道來建立新的軟件與服務(wù)銷售，使各方的利益都能最終得到實(shí)現(xiàn)，這完全是一個(gè)新的渠道銷售應(yīng)用和銷售服務(wù)”。
與此同時(shí)，諾基亞就在傳統(tǒng)手機(jī)銷售渠道中創(chuàng)建了一種全新的業(yè)務(wù)模式，即直接向移動(dòng)電話用戶銷售基于諾基亞手機(jī)的增值應(yīng)用軟件和服務(wù)。這種模式不但能推動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商的產(chǎn)品直接進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，快速產(chǎn)生收益，從而激發(fā)更多增值軟件的開發(fā)并促進(jìn)其市場(chǎng)化進(jìn)程。同時(shí)，此舉還可以豐富傳統(tǒng)銷售渠道的銷售內(nèi)容，為手機(jī)銷售增加新亮點(diǎn)。更主要的是，這種新商業(yè)模式和新的渠道可以直接方便最終用戶的使用。
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