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CRM等于銷售事業(yè)自殺？

SteveTobak 2010/03/19

　　抬起頭來！如果你在使用客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，你可能是在慢慢扼殺你的銷售事業(yè)。原因如下。

　　銷售中存在兩條職業(yè)道路：

　　1、向上進(jìn)入銷售管理層；
　　2、爭(zhēng)取得到其他更好的銷售工作。

　　如果你沒有計(jì)劃進(jìn)入銷售管理層，那么你的事業(yè)有兩個(gè)關(guān)鍵要素：你學(xué)到的技能和建立的關(guān)系。 藝多不壓身。如果你學(xué)會(huì)了，他們就是你的。

　　而關(guān)系就是另外一回事了。許多公司認(rèn)為你獲得的聯(lián)系方式和建立的關(guān)系是屬于他們的，而不是你的。
如果你離開，他們不想讓你將他們的客戶也帶走。他們不想讓你把這些客戶用在你的報(bào)告當(dāng)中。他們不希望你以任何理由去聯(lián)系他們。

　　這是各公司鐘愛CRM的一個(gè)很大很大很大的原因。他們希望你將所有的客戶信息都保存在CRM系統(tǒng)中，這樣的話，當(dāng)你離開時(shí)，你留下的只是模糊的記憶。如果可以，他們還會(huì)找個(gè)瘋狂的科學(xué)家將這些從你的腦海中擦除。

　　因此，我干脆和你直接說明白了吧。如果你沒有在你自己的電話、你自己的電腦或你自己的商務(wù)通上保存你的聯(lián)系列表，那你絕對(duì)是愚蠢之極。

　　這不是說你應(yīng)該忽略你的CRM系統(tǒng)。你應(yīng)該通過它和你的老板分享你的客戶信息，而事實(shí)上，為了獲得報(bào)酬，你可能需要使用CRM系統(tǒng)。

　　但是你必須必須必須保留你個(gè)人對(duì)獲得的聯(lián)系方式和建立的關(guān)系的記錄。

　　我不關(guān)心你是否簽署過一份保證你的所有客戶數(shù)據(jù)都屬于你的公司的合同。我不是律師，但據(jù)我所知，這種合同通常超越的法律允許的范圍。

　　所以，如果你正在為控制狂打工，去他們的吧，也去他們的公司吧。

　　這是你的事業(yè)。保留你自己的關(guān)系網(wǎng)。

　　不遵循這一規(guī)則意味著你每次換工作都得從頭開始。

　　而這簡(jiǎn)直是瘋了。

商業(yè)英才網(wǎng)


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