IM市場殺出終結者
2005/04/28
如果把互聯(lián)網(wǎng)比作雞，那么IM工具就是一個剛剛被下出來的熱乎乎、金燦燦的蛋，下這個蛋的目的就是為了滿足全世界人民“侃大山”的共同愛好。僅僅是由于將“侃大山”的場所從有形空間搬上了網(wǎng)絡平臺，讓人們可以隨時侃、隨地侃、隨心所欲地跟世界各地的任何人侃個不亦樂乎，于是網(wǎng)民眼中那些喜怒哀樂的的小頭像背后，其實閃爍著真金白銀的誘人光芒。
商家們敏銳嗅到IM散發(fā)著濃郁芬芳的“錢味”，所以，“賺錢要趁早��！”，IM市場在短短幾年的成長期內(nèi)，產(chǎn)品“超速”實現(xiàn)升級換代，從騰訊QQ的文字時代到TOM-Skype的語音時代，到263 e話通的多方視頻時代，IM金蛋似乎已經(jīng)完全熟透，再往下走就是神秘莫測的“融合通訊”階段了。
所以，e話通“幸乎，不幸乎？”，被冠以“IM終結者”的帽子。
野路子+野路子=新路子 游擊隊e話通殺出血路
QQ、MSN無疑是IM市場最大的贏家，這兩個從群雄爭霸的春秋時期突圍而出的IM寡頭已然成為市場最大的壟斷者。按照通常的邏輯，想顛覆這種絕對壟斷的市場格局基本等同于“癡人說夢”。然而“世界真奇妙”，就像那些千年流傳的戰(zhàn)爭史，當強大的老大老二以為大局已定安享太平之際，一個貌不驚人的后生小子卻已經(jīng)悄悄長大并且形成威脅。
這個斜刺里殺出的黑馬便是e話通，僅僅半年時間，它就從剛?cè)腴T的小學徒迅速壯大成同臺比武、并且技高一籌的大師傅，讓諸多業(yè)內(nèi)人士大呼“怪哉”。因為在大多數(shù)人看來，QQ和MSN已經(jīng)聯(lián)手封死了任何競爭對手可能生存壯大的通路，在眾多似乎更強大的對手紛紛落馬之際，e話通居然初戰(zhàn)告捷實在令人驚異！
與QQ和MSN等端座于廟堂之上的正規(guī)軍相比，e話通則純粹崛起于山野綠林的游擊隊。按坊間說法，即便是該軟件的開發(fā)設計者也竟然是半路出家的業(yè)余選手。而該產(chǎn)品誕生的起因也很簡單，此君某日同時與3個網(wǎng)友狂聊之余居然有時間突發(fā)奇想，認為時值寬帶市場如火如荼之際，而現(xiàn)有的IM卻沒有充分利用寬帶的優(yōu)勢，純屬浪費。所以，從“多方+視頻”入手，埋頭苦干――月，居然真的開發(fā)出了e話通。
《漢武大帝》中武帝評價霍去病的狂妄不羈時曾說：“野路子+野路子=新路子！”由一個業(yè)余選手、在一個偶然的機會、以一種非常規(guī)的方式、針對不堂而皇之的情感娛樂需求推出e話通――――是一系列野路子的疊加和融合。而最終市場證明，這就是IM市場行之有效的新路子！
游擊隊居然突圍而出，站定了腳跟，并且旗下聚攏了眾多擁戴者，正規(guī)軍雖恨得牙根癢癢卻也無可奈何，因為游擊隊手中居然緊握著比他們還先進的武器——多方視頻：它專門為寬帶用戶量身定制，不僅支持一對一的交流，更可以實現(xiàn)最多達到300人的視頻交流。侃大山就是要侃他個天南海北痛快淋漓，300人面對面侃山，甚至口沫橫飛也清晰可見，如此盛況唯我一家獨有，e話通如此深得“侃中三昧”不火也難。
視頻為王
也許正規(guī)軍不屑一顧，也許有人名頭更響，但市場業(yè)績擺在那，e話通就是火了！短短幾月，沒有數(shù)路牌沒有做活動沒有打廣告，e話通已經(jīng)穩(wěn)擁4000萬注冊用戶，用戶日平均增長量超過10萬人！在各種專家各種“BA”動輒就要“找奶酪”的時代，咱們也想想“e話通是如何成功的？”這個奇怪的問題吧。
根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)寬帶用戶數(shù)量已近4000萬，而這個數(shù)字還并不包含大量浪跡于各種網(wǎng)吧的聊天愛好者。網(wǎng)絡狀況的日益寬帶化給了視頻應用一個最基本的成長空間，在相對充裕的網(wǎng)絡帶寬下，無論是單純的“侃大山”，還是將即時通訊工具作為商務溝通的渠道，都已經(jīng)不再滿足于單純的文字交流。視頻，能滿足人們對虛擬網(wǎng)絡的真實化需求，多媒體應用的誘惑已經(jīng)開始吸引著越來越多的發(fā)燒友。
按照該產(chǎn)品新東家——263網(wǎng)絡通信的觀點：寬帶社會迅猛崛起，視頻是互聯(lián)網(wǎng)技術的最高應用，視頻水平的高低是評價一個IM產(chǎn)品好壞的重要標準。而對網(wǎng)民而言，判斷視頻水平最直觀的方法就是看它的“清晰度”。e話通就是從“最清晰視頻”入手，讓用戶看得真、聊得爽，加上還能多方同聊，所以，e話通從起點上就具備了與明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
10萬用戶不算什么，但10萬視頻收費用戶可就意味著“世界第一”呀！筆者估計e話通本來也沒想干這么大一件事，可是一不小心進了網(wǎng)，又一不小心居然研究出個世界領先的“多方視頻”技術，不知不覺就把事兒做大了！就看263以后怎么繼續(xù)折騰了！不過有一件事似乎立刻馬上就可以做，常說顧名思義，不過筆者認為“e話通”這個名字有點不好，應該改叫“e視通”才更確切，不知263以為如何？
網(wǎng)絡時代的平民英雄
e話通成功的本質(zhì)在于將豐富多彩的個人娛樂功能與強大的商務應用能力融于一體，據(jù)了解，e話通涵蓋了多媒體、多人、多形式(即時信息、短信、郵件)等交流功能，可實現(xiàn)雙人、多人之間的文本、視頻、多媒體自由交流等多種溝通模式。除了多人視頻聊天之外，還可承載商務、教育等功能。
盡管是一個后來者，e話通思路不甘心只做追隨者，也不滿足目前在個人市場的成功，e話通為自己搭建了一個充分寬廣的舞臺，開始嘗試在企業(yè)市場的發(fā)展。這個腳踩兩只船的新進者從一開始就將自己的觸角伸向了散發(fā)著“錢味兒”的各個的市場。
但是，畢竟是相對弱小的新生兒，樹敵太多是其生存發(fā)展的大忌！263公開表示，與QQ、MSN兩大巨頭相比，e話通所面向的是一個完全不同的細分市場，主要提供寬帶環(huán)境下的多點多人的多媒體通訊服務，因此與點對點的模式有明顯的差異。希望以此削弱老大們的“過分關注”，爭取相對和平的環(huán)境獲得更大發(fā)展。
盡管263如是說，但e話通畢竟對兩大巨頭產(chǎn)生了威脅。雖然263一再聲稱面向高端應用，但由于e話通在基于寬帶應用的同時，又提供了向下兼容窄帶的功能，因此無論在哪種網(wǎng)絡環(huán)境下，e話通獨特的多媒體支持能力都具有明顯的誘惑力，很容易建立自己的獨特優(yōu)勢，從而最終占有優(yōu)勢市場地位。如果QQ、MSN決心聯(lián)手出擊，e話通也確實需要在市場層面再下苦功。
互聯(lián)網(wǎng)面前無大小，按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的初衷，公平的競爭環(huán)境是其最推崇的模式，而在這種相對平等的環(huán)境下，技術為王始終是網(wǎng)絡時代奇跡產(chǎn)生的原動力，新浪、SOHU、網(wǎng)易、百度，甚至QQ的東家騰訊，都是在其中的代表。
e話通憑借其領先的視頻傳輸技術和獨特的“多方視頻”應用，無疑再次印證了這一結論：互聯(lián)網(wǎng)的造就了又一個平民英雄，它手持利刃，正沖向戰(zhàn)火與朝陽！
ChinaByte(e.chinabyte.com)
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