溝通的力量--成果篇
趙荊璞 2004/12/09
溝通，是人與人之間的感情傳遞。良好的溝通會(huì)贏得客戶的支持和市場(chǎng)的認(rèn)可。
用戶與中心領(lǐng)導(dǎo)及客服代表張恒的合影
一汽大眾客戶服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！在這里我們懷著一種感激向你們反映一件事情，感謝貴中心培養(yǎng)出的優(yōu)秀客戶代表張恒先生，事情是這樣的，我公司2000年從貴廠買了一輛一汽大眾公司生產(chǎn)的銀灰色捷達(dá)轎車，保修期內(nèi)在去沈陽出車時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)了故障，經(jīng)一汽大眾公司相關(guān)部門同意，在沈陽汽車修理公司（一汽大眾特約服務(wù)站）給予更換發(fā)動(dòng)機(jī)，修理公司把原發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)打在新更換的發(fā)動(dòng)機(jī)上，當(dāng)時(shí)沈陽公司忘記了交付我方發(fā)動(dòng)機(jī)合格證，我方機(jī)匆忙中也忘記了索取。今年當(dāng)我單位需要把此車出售更名時(shí)，公安車輛管理部門因該車缺少發(fā)動(dòng)機(jī)合格證，不給辦理過戶手續(xù)，使此車難以時(shí)行交易。由于時(shí)間長了，當(dāng)事人已難找到，我們沒有辦法解決此事，只好找到了貴中心，當(dāng)是貴中心客戶代表張恒先生，熱情地接待了我們，在得知了我們的問題和困難后，非常理解并表示一定將盡力幫助，使我們帶著一線希望離開了貴中心。沒想到第二天他就給我們以明確的答復(fù)，并積極配合我們辦理相關(guān)的證明手續(xù)，由于客觀原因，先后開了兩次總公司證明，又協(xié)調(diào)使我們補(bǔ)辦了發(fā)動(dòng)機(jī)合格證，此事前后歷時(shí)近半年時(shí)間，由于我們辦事心切，在這過程中多次表現(xiàn)言語急燥，但張恒不急不燥每次都耐心地為我們解釋清楚，給我們以幫助和信心。貴中心員工這種急客戶之所急、為用戶負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，使我們深受感動(dòng)。為了表達(dá)我們的感激之情，特致函貴中心，希望貴中心繼續(xù)和弘揚(yáng)張恒先生在工作中所表現(xiàn)出來的這種服務(wù)熱情和持之以恒、實(shí)實(shí)在在為客戶解決疑難問題的工作態(tài)度和精神。感謝貴公司，同時(shí)請(qǐng)貴公司代我們對(duì)張恒先生說聲謝謝！
大連萬達(dá)集團(tuán)長春物業(yè)管理有限公司
二00四年九月六日
勞動(dòng)收獲希望
--張恒
客服代表：張恒
如今的中國汽車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)階段性的調(diào)整期, 消費(fèi)者的消費(fèi)行為也越來越理性化, 大多數(shù)消費(fèi)者將目光由售前轉(zhuǎn)移到售后, 他們更多看重的是車輛的售后服務(wù). 在汽車市場(chǎng)如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)中如何贏取更多的客戶, 我個(gè)人認(rèn)為優(yōu)質(zhì)周到, 及時(shí)個(gè)性化的售后服務(wù)是致勝的關(guān)鍵. 話說起來容易, 做起來可就未必簡單了, 因?yàn)橛脩舻囊髸r(shí)刻在變, 我們能作的就是盡量滿足用戶合理要求, 不斷提升服務(wù)質(zhì)量. 馬宇先生是大連萬達(dá)集團(tuán)駐長春分公司的一位司機(jī), 他現(xiàn)在駕駛的是一輛老的捷達(dá)王轎車,曾于2000年在沈陽當(dāng)時(shí)一家名為忘花的特許服務(wù)站內(nèi)更換發(fā)動(dòng)機(jī)總成, 現(xiàn)在此車需要辦理過戶手續(xù), 車管所要求車輛使用者拿出一份發(fā)動(dòng)機(jī)的更換及合格證明, 但由于忘花服務(wù)站已經(jīng)在幾年前與大眾公司解除合作關(guān)系, 馬先生在輾轉(zhuǎn)沈陽長春幾家服務(wù)站無結(jié)果的情況下想到了一汽大眾公司. 在第一次接到馬先生的電話時(shí), 從電話中就能體會(huì)到他焦急而又渴望的心情, 記錄下用戶的詳細(xì)信息后, 我馬上聯(lián)系了售后服務(wù)科的專家老師咨詢處理此事辦法. 在等待合格證明的過程中馬先生每隔幾天來個(gè)電話追問結(jié)果, 我中心都是耐心向用戶解釋此事的進(jìn)展, 馬先生也非常能夠理解我們的工作, 10天后證明補(bǔ)辦完畢, 馬先生拿到證明后對(duì)我客服中心的服務(wù)表示感謝. 幾天后, 大連萬達(dá)集團(tuán)的法律顧問常女士來電話, 表示上次廠家給用戶補(bǔ)辦的證明到車管所還是沒有驗(yàn)收通過. 由于常女士是受大連萬達(dá)集團(tuán)的委托處理此事, 急于圓滿的完成這個(gè)"任務(wù)", 再加上她工作中積累到的一些此類事件經(jīng)驗(yàn), 常女士第一次與我談話的過程中就透露出咄咄逼人的氣勢(shì). 她的觀點(diǎn)也很明確就是再次按照義務(wù)補(bǔ)辦. 不了解情況的人會(huì)認(rèn)為就是寫幾個(gè)字, 蓋個(gè)公章這么簡單的事, 但殊不知據(jù)更換發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)事隔幾年, 辦理這樣的證明需要幾個(gè)部門確認(rèn)用戶車輛信息, 溝通協(xié)作才能出這樣一個(gè)證明. 幾天后恰逢3.15, 常女士以一個(gè)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的法律顧問身份再次來電, 她在談話中多次提到消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益, 及汽車的找回制度, 但通過交談可以大體知道常女士對(duì)車輛本身并不了解, 對(duì)車輛的相關(guān)知識(shí)也了解不多, 從而受到她法律上一些思維方式的影響, 我中心能夠理解她提到這些就是希望盡快拿到合格證明解決此事, 我中心就耐心向她解釋此事, 希望她能夠信任我們客服中心, 我們會(huì)圓滿處理此事, 常女士也為我中心的服務(wù)感動(dòng)決定耐心等待合格證明的再次補(bǔ)發(fā). 一周過后合格證明按照常女士的要求再次補(bǔ)辦完畢, 常女士對(duì)我中心的服務(wù)再次表示感謝, 此時(shí)也已經(jīng)把我當(dāng)成了她的一個(gè)朋友. 時(shí)隔幾個(gè)月, 常女士再次來電話, 表示車管所還是認(rèn)為補(bǔ)辦的證明不合格, 此時(shí)她已經(jīng)完全相信廠家已經(jīng)盡力在幫助用戶解決問題, 但出于無奈無法上牌, 她再次求助于我中心, 希望能夠再次得到我們的幫助, 她以一個(gè)老朋友的身份耐心和我一起探討此事如何辦比較妥當(dāng), 通過幾次驗(yàn)收不成我們共同認(rèn)為還是出在車管所那邊, 他們制定出一個(gè)能夠通過的書面證明, 由我們一汽大眾加蓋公章是解決問題的最好辦法, 就這樣我中心再次幫助這個(gè)"老用戶"補(bǔ)辦了一次合格證明, 在告知常女士補(bǔ)辦完畢的時(shí)候, 常女士說了很多感謝的話語, 對(duì)我們一汽大眾公司的評(píng)價(jià)也是非常高的. 一份耕耘, 一份收獲. 在這次事件中我收獲到了用戶的贊許, 分享了用戶的喜悅. 一汽大眾公司收獲的是用戶的信任."解決他人問題, 完善自我形象"在服務(wù)體系中追求高品質(zhì)服務(wù), 使"汽車價(jià)值的典范"品牌形象更加深入消費(fèi)者的心中, 保留老用戶, 爭(zhēng)取新用戶使一汽大眾的車輛在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位逐漸鞏固下去. 我想這是每個(gè)一汽大眾人的心聲, 希望我們能夠做到最好.
今后的車市，將是理性化的車市，將來的消費(fèi)者，也是理性化的消費(fèi)者。花樣百出的銷售手段只能是曇花一現(xiàn)，真正能推動(dòng)市場(chǎng)向縱深發(fā)展的是要靠實(shí)實(shí)在在的服務(wù)�？头行氖窃忈屵@一真諦的關(guān)鍵�？头碛闷錈霟岬�、充滿激情的心正在為用戶提供人性化的服務(wù)！
作者供稿 CTI論壇編輯
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