“攜手思科、贏在神州--百城穿越計(jì)劃”正式啟動(dòng)
2010/04/07
CTI論壇(ctiforum)4月7日消息（記者 袁青):IT市場(chǎng)近期再燃戰(zhàn)火。在大大小小的活動(dòng)中，全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商思科攜手總代推出的“2010中國(guó)百城巡展”尤為引人關(guān)注。自開展以來，活動(dòng)不斷升溫，吸引了諸多IT經(jīng)銷商與用戶的參與。
同時(shí)，神州數(shù)碼亦攜“攜手思科 贏在神州--百城穿越計(jì)劃”盛裝亮相。在帶給SMB最新產(chǎn)品的同時(shí)，也通過全面的激勵(lì)計(jì)劃回饋新老合作伙伴，實(shí)現(xiàn)渠道合作伙伴向價(jià)值鏈的高端攀升。
助力渠道“簡(jiǎn)單”做生意
神州數(shù)碼向CTI論壇記者透露，神州數(shù)碼思科中國(guó)百城巡展已于3月12日全面啟動(dòng)，陸續(xù)走過中國(guó)100個(gè)城市。神州數(shù)碼思科分銷業(yè)務(wù)部從人力配置，資金投入著手，積極配合活動(dòng)在A、B類城市的推廣，并借助其多年來領(lǐng)先的行業(yè)地位，單獨(dú)負(fù)責(zé)30個(gè)C類城市的巡展活動(dòng)。
幾乎同一時(shí)間，神州數(shù)碼也結(jié)合自身情況，針對(duì)C類城市推出了新一輪的渠道激勵(lì)計(jì)劃---“攜手思科 穿越神州”百城穿越計(jì)劃�；顒�(dòng)歷時(shí)5個(gè)月，將在包括煙臺(tái)、徐州、贛州在內(nèi)的64個(gè)城市全面展開。
據(jù)CTI論壇了解，與神州數(shù)碼以往的渠道激勵(lì)計(jì)劃相比，“百城穿越計(jì)劃”有著深深的“簡(jiǎn)單”烙�。阂环矫�，神州數(shù)碼將獎(jiǎng)勵(lì)分為渠道認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)和渠道提貨獎(jiǎng)勵(lì)兩種�；顒�(dòng)期間，指定城市內(nèi)的企業(yè)注冊(cè)成為思科注冊(cè)合作伙伴，同時(shí)注冊(cè)為神州數(shù)碼“思酬之路”高級(jí)會(huì)員，即可獲得價(jià)值500元的獎(jiǎng)勵(lì)；思科注冊(cè)合作伙伴、優(yōu)選合作伙伴及以上級(jí)別的代理商向神州數(shù)碼提貨達(dá)到相應(yīng)的臺(tái)階，即可獲得500至5000不等的禮品。二是放低姿態(tài)，更多傾聽渠道心聲�！拔覀�?cè)谂c渠道合作伙伴的交流中發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)積分兌換獎(jiǎng)品中有非常強(qiáng)烈的時(shí)間要求，為此，在活動(dòng)中特別設(shè)立一季度和半年后兩次兌獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，將生意變的更加簡(jiǎn)單�！鄙裰輸�(shù)碼相關(guān)負(fù)責(zé)人闡述了這次活動(dòng)的初衷和目的。
然而，激勵(lì)計(jì)劃與巡展活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，又能為神州數(shù)碼和思科的渠道合作伙伴帶來什么樣的幫助？相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋：“百城穿越和巡展活動(dòng)是神州數(shù)碼與思科全新的渠道回饋策略，同時(shí)段進(jìn)行，可以將激勵(lì)回饋的效用最大化。”
幫渠道抓住用戶
無(wú)疑，神州數(shù)碼“百城穿越計(jì)劃”吸引更多潛在經(jīng)銷商加入到神州數(shù)碼渠道生態(tài)圈中，這也將讓神州數(shù)碼的渠道體系更好地覆蓋區(qū)域。除了區(qū)域覆蓋之外，神州數(shù)碼還在緊鑼密鼓地給渠道賦能，幫助其向價(jià)值鏈的高端攀升，為客戶提供更大價(jià)值。神州數(shù)碼思科業(yè)務(wù)部正是期望借助“百城穿越計(jì)劃”，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)、貨真價(jià)實(shí)的激勵(lì)回饋實(shí)現(xiàn)這一目的。
“此次推出百城穿越計(jì)劃，神州數(shù)碼就是希望通過新一輪的渠道激勵(lì)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)渠道合作伙伴附加值的大幅度提升，讓渠道伙伴在與神州數(shù)碼的深入合作中享受到更多的優(yōu)惠，進(jìn)而抓住終端用戶。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
他進(jìn)一步解釋道：“‘百城穿越計(jì)劃’作為全新的渠道激勵(lì)措施，融入了神州數(shù)碼思科優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案，在給渠道合作伙伴高效的開拓市場(chǎng)提供便利的同時(shí)，也為用戶帶來創(chuàng)新性應(yīng)用體驗(yàn)。除此之外，我們還在激勵(lì)內(nèi)容和形式上狠下功夫，針對(duì)不同渠道推出更有側(cè)重的回饋項(xiàng)目，讓更多的企業(yè)了解神州數(shù)碼思科分銷業(yè)務(wù)，進(jìn)而與我們合作共拓市場(chǎng)，將更多、更優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品帶給終端用戶�！�
神州數(shù)碼“百城穿越計(jì)劃”的推行，能否像相關(guān)負(fù)責(zé)人所預(yù)期的那樣滿足IT經(jīng)銷商的期許和愿望，暫且不得而知；但神州數(shù)碼基于該激勵(lì)回饋計(jì)劃所做的渠道賦能工作，還是讓我們看到了神州數(shù)碼不斷向客戶端靠攏的誠(chéng)意。
CTI論壇報(bào)道
相關(guān)閱讀: