神州數(shù)碼與思科百城巡展活動(dòng)即將全面啟動(dòng)
2010/03/12
CTI論壇(ctiforum)3月12日消息(記者 潘婷婷)：中國(guó)SMB信息化建設(shè)市場(chǎng)巨大，諸多廠商紛紛將眼光投向這一領(lǐng)域，其中不乏“大腕”。然而，有業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，至今能夠真正切合SMB“胃口”，并且引發(fā)市場(chǎng)質(zhì)變的廠商策略及產(chǎn)品仍沒有出現(xiàn)。相關(guān)調(diào)查也顯示，一、二線城市仍然是IT廠商最主要的“聚集地”。于是懷疑由此產(chǎn)生，所謂的SMB信息化何時(shí)能夠真正落地？
連日來，記者在神州數(shù)碼的采訪獲悉，思科攜手神州數(shù)碼打造的覆蓋A、B、C三類城市，總計(jì)100個(gè)城市的“網(wǎng)絡(luò)無邊界 咫尺新體驗(yàn)”中國(guó)百城巡展活動(dòng)及神州數(shù)碼思酬之路“攜手思科，贏在神州”百城穿越計(jì)劃即將全面啟動(dòng)。神州數(shù)碼將與思科全面合作，在100個(gè)城市“齊頭并進(jìn)”，著力宣傳思科和神州數(shù)碼最新的渠道政策及產(chǎn)品信息。
神州數(shù)碼借百城巡展傳達(dá)渠道新策略
在調(diào)查中，記者了解到，作為思科在中國(guó)的總代理之一，神州數(shù)碼將單獨(dú)負(fù)責(zé)其中30個(gè)C類城市的巡展活動(dòng)，并積極協(xié)助思科A、B類城市的全面推廣。巡展活動(dòng)將于2010年3月12日正式啟動(dòng)，神州數(shù)碼將在貴陽(yáng)和中山同時(shí)打響思科百城巡展的第一槍。
作為此次活動(dòng)的主要發(fā)起者之一，思科方面幾乎動(dòng)用了所有的渠道資源，遍布東、西、南、北、中五大區(qū)域板塊。作為互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的世界先驅(qū)，思科一直專注于為網(wǎng)絡(luò)提供持續(xù)不斷的技術(shù)支持和售后服務(wù)，在多網(wǎng)合一、增值服務(wù)、提高效率和降低運(yùn)營(yíng)成本方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，其完善的產(chǎn)品線、健全的渠道體系、以及全時(shí)段的技術(shù)支持和維修服務(wù)也不斷地為中國(guó)用戶提供全面的支持。
而在神州數(shù)碼方面，憑借多年扎根中國(guó)的辛勤耕耘，神州數(shù)碼已經(jīng)具備了強(qiáng)大的資源整合能力。同時(shí)，遍布全國(guó)的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)、最先進(jìn)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)化的產(chǎn)品運(yùn)作支持體系以及完善的物流體系和全方位的信息溝通平臺(tái)，都是神州數(shù)碼得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)資源。
記者在采訪中還得知，百城巡展活動(dòng)不僅在數(shù)量上一枝獨(dú)秀，其城市范圍也幾乎覆蓋了中國(guó)所有的地區(qū)。這不禁讓人猜測(cè)，神州數(shù)碼將會(huì)借助此次巡展活動(dòng)對(duì)下游渠道及銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次全新的整合。
神州數(shù)碼基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)顣蕴呐恐赋觯骸按舜伟俪茄舱够顒?dòng)是神州數(shù)碼與思科充分結(jié)合中國(guó)IT市場(chǎng)現(xiàn)狀所作出的重大決策，也是近年來思科覆蓋面積最廣、前期參與策劃部門最多、重視程度最高的一次。其目的是讓中國(guó)企業(yè)、用戶親身感受高性價(jià)比的思科網(wǎng)絡(luò)解決方案及渠道新政策，帶來的革新性網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)與商業(yè)價(jià)值提升�！�
百城推廣 神州數(shù)碼首選中小城市意欲何為？
為何選擇在中小城市作為全國(guó)巡展的第一站？這與其他企業(yè)的狠抓重點(diǎn)市場(chǎng)的策略有很大不同，其用意何在？對(duì)此，楊曉棠女士解釋道：“中小企業(yè)將是神州數(shù)碼未來業(yè)務(wù)的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，但該市場(chǎng)的信息化建設(shè)在產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)方面與大企業(yè)都有著很大的不同，此次活動(dòng)選擇中小城市作為整個(gè)活動(dòng)的發(fā)起點(diǎn)，也正是出于要將思科和神州數(shù)碼最新的技術(shù)與渠道策略實(shí)現(xiàn)真正的落地的考慮�！�
據(jù)介紹，在神州數(shù)碼此次活動(dòng)將重點(diǎn)發(fā)力的30個(gè)C類城市，神州數(shù)碼基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部除了宣傳更加適合SMB的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、促銷計(jì)劃、合作模式以外，還將針對(duì)當(dāng)?shù)厍篮陀脩粜麄魃裰輸?shù)碼最新渠道激勵(lì)回饋策略、以及為下游渠道提供的資源與優(yōu)良的合作平臺(tái)。
楊曉棠女士進(jìn)一步表示：“為了將神州數(shù)碼、思科產(chǎn)品及最新政策更好地推向渠道合作伙伴和終端用戶，神州數(shù)碼基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部將從資金投入、人員配置等方面著手，配合思科在A/B/C類城市的巡展活動(dòng)。同時(shí)，這對(duì)我們的渠道合作伙伴和銷售人員都是一次很好的市場(chǎng)拓展的機(jī)會(huì)�！�
鑒于此，行業(yè)有關(guān)專家認(rèn)為，SMB市場(chǎng)是未來IT發(fā)展最快的市場(chǎng)，這一點(diǎn)毋庸置疑，但真正切實(shí)可行地滿足該市場(chǎng)的消費(fèi)“習(xí)慣”，才能將潛在資源轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益，神州數(shù)碼與思科此次百城巡展SMB推廣策略成熟與否直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。
作為國(guó)內(nèi)最大的IT分銷總代理和全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商，神州數(shù)碼與思科合作開展的百城巡展活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)IT產(chǎn)品消費(fèi)及SMB信息化建設(shè)的快速升溫。
CTI論壇報(bào)道
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