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神州數(shù)碼召開“視界”第一次渠道大會

2004/09/28

　　9月18日，桂林。一場視頻系統(tǒng)行業(yè)有史以來規(guī)模最大的經(jīng)銷商大會正在召開。

　 “真的沒有想到，這是寶利通（POLYCOM）中國第一次舉辦這樣的活動，之前我們想聯(lián)合做一些推廣活動，都很困難”。神州數(shù)碼內(nèi)部人士在會后連呼意外。

　　寶利通（POLYCOM）當然牛氣沖天，據(jù)神碼應用網(wǎng)絡事業(yè)部總經(jīng)理王德偉介紹，這家全球領先的語音、視頻會議、會議橋和整合Web協(xié)作解決方案提供商，在全球牢牢控制了90%的音頻市場和60%的視頻市場。

　　促使寶利通（POLYCOM）發(fā)生態(tài)度上的轉(zhuǎn)變，是中國市場的巨大潛力和高速啟動。據(jù)悉，2003年以前，中國視頻的規(guī)模還只有10億元，而美國的這個數(shù)字已經(jīng)是700億美金，這個數(shù)字雖然為寶利通（POLYCOM）和神碼留下了巨大的遐想空間，但是此前的中國視頻市場一直是雷聲大、雨點小的事實也讓這兩個巨人頗為躊躇。

　　2003年視頻市場的異軍突起，讓許多業(yè)內(nèi)人士驚喜不已，這個春天終于來了。而在著名的通信領域研究機構(gòu)WainHouse預測，2004年將是視頻會議系統(tǒng)的成長“拐點”，何況，視頻會議技術還在美國IDG預測的年度IT業(yè)界熱點技術中位居前列！這讓人相信：2003年，不過是視頻會議騰飛之前的助跑，令人眩目的表演剛剛開始。

　　一個有力的支持來自神碼。在王德偉看來，國內(nèi)的視頻業(yè)務已經(jīng)開始從骨干網(wǎng)開始下延至二級網(wǎng)、三級網(wǎng)，而這個時候，將會是視頻市場引爆的開始。而到了這個時候，就意味著神碼的表演時刻真正來臨了，畢竟，在渠道方面，長袖善舞的神碼還沒有對手。

　　神州數(shù)碼有限公司常務副總裁林楊、寶利通公司亞太區(qū)總裁JFP、中國區(qū)總經(jīng)理李鋼以及神州數(shù)碼應用網(wǎng)絡事業(yè)部總經(jīng)理王德偉，近200家經(jīng)銷伙伴，注定此次會議將成為中國視頻行業(yè)的一次里程碑。會議旨在擴展寶利通視頻會議產(chǎn)品的銷售區(qū)域，樹立行業(yè)品牌形象，并借助神州數(shù)碼在行業(yè)內(nèi)的知名度，以及在IT分銷領域的凝聚力、渠道覆蓋能力和多年的分銷經(jīng)驗，使產(chǎn)品市場特別是地方市場占有率處于領先地位。

　　神州數(shù)碼的百行業(yè)解決方案對經(jīng)銷商是一個震撼，寶利通的產(chǎn)品、方案如何優(yōu)秀不重要，重要的在于中國渠道第一次深刻認識到視頻不是只能開會，而是已經(jīng)成為各行各業(yè)改進生產(chǎn)流程、提升工作效率的重要工具！中國有3萬家大中型企業(yè)，以每家30~50萬的投入算，企業(yè)視頻會議市場的潛在規(guī)模就有100多億。這讓每一個經(jīng)銷商都無法抗拒，必將大大加快視頻系統(tǒng)在中國的普及與推廣。

　　于是，神碼趁熱打鐵，正式啟動了面對渠道和行業(yè)的“燎原計劃和參天計劃”，視頻行業(yè)的第一次渠道招募就此展開。這對于緊跟二、三級視頻網(wǎng)建設的步伐，加快區(qū)域市場的發(fā)展，有效地覆蓋行業(yè)、覆蓋地方區(qū)域，同樣具有里程碑意義。

　　神州數(shù)碼領導在會議中表示，隨著視頻會議應用系統(tǒng)市場競爭的加劇，以及產(chǎn)品應用的不斷細化，建立有效的產(chǎn)品技術與銷售拓展聯(lián)盟已經(jīng)是企業(yè)生存和發(fā)展的必然之選。神州數(shù)碼應用網(wǎng)絡事業(yè)部借助強大的品牌優(yōu)勢和獨一無二的市場覆蓋能力，把經(jīng)銷商當作鞏固生存平臺和擴展發(fā)展平臺進程中最親密的伙伴。追求與渠道經(jīng)銷商共贏的策略，將努力與經(jīng)銷商一起開拓越來越廣泛的區(qū)域市場，并依據(jù)神州數(shù)碼多年的渠道經(jīng)驗和支持體系，同經(jīng)銷商一起為用戶提供專業(yè)化的、持久的、滿足個性化、行業(yè)化需求的服務。

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