從錄音轉(zhuǎn)向挖掘錄音——訪Autonomy中國區(qū)總裁伍昕先生
曹劍 雷偉艷 2008/01/18
伍昕檔案：
奧托諾尼軟件（北京）有限公司總經(jīng)理，畢業(yè)于劍橋大學(xué)三一學(xué)院，數(shù)學(xué)學(xué)士和藝術(shù)碩士。畢業(yè)后就職于Autonomy公司劍橋總部，承擔核心基礎(chǔ)架構(gòu)的研發(fā)及全球大項目的售前支持咨詢。2003年來到中國開拓Autonomy市場，為Autonomy公司在中國從無到有建立了一套完整的銷售渠道，包括售前、市場宣傳以及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。憑借多年對信息化軟件產(chǎn)品技術(shù)和營銷經(jīng)驗，與合作伙伴一起先后在政府、企業(yè)和電信行業(yè)開拓了一些典型客戶如江蘇移動、國家外文局、Lexis Nexis、上海信訪辦等。2006年初創(chuàng)立了視頻搜索門戶openv.tv, 成為中文視頻搜索第一門戶。
編者按：
呼叫中心從來不缺少智能化的動力，向來只缺少更智能的技術(shù)和手段。我們通過已有的錄音設(shè)備和技術(shù)，每天把成千上萬的通話記錄保存了下來，經(jīng)年累月的積累，錄音已成為巨大價值的蘊藏之地，比如，根據(jù)錄音對客戶主要問題進行匯總分析；根據(jù)錄音中座席代表存在的問題，做出更具針對性的員工培訓(xùn)計劃，訓(xùn)練出更智能的知識庫等等。盡管錄音是三萬英尺之下的財富，但我們?nèi)匀豢梢园哑浒l(fā)掘出來，因為我們的技術(shù)手段已初步具備。所以我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，從錄音轉(zhuǎn)向挖掘錄音……
記者：我們知道etalk是呼叫中心技術(shù)及軟件供應(yīng)商，是Autonomy公司的一個分部，但是目前在中國，了解Autonomy公司以及etalk公司的人似乎還不是很多，您能給我們介紹一下這兩個公司的背景，以及它們之間的關(guān)系嗎？
伍昕：好的。說到Autonomy公司，我們必須先從Autonomy公司的CEO——邁可•林奇（Mike Lynch）先生說起。邁可•林奇1991年畢業(yè)于劍橋大學(xué)，主修神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。他受模式識別所用的概率算法的啟發(fā)，創(chuàng)立了Neurodynamics公司，以概率論中的貝葉斯公式和香農(nóng)的信息論作為其技術(shù)的理論基礎(chǔ)，開發(fā)出文本挖掘產(chǎn)品。在林奇看來，按照香農(nóng)的信息論，文檔中除有效概念外，還有大量的冗余信息。1996年，這種技術(shù)被正式應(yīng)用于文字處理。1998年，Autonomy公司看中林奇的技術(shù)，以400萬美元并購了林奇的公司，林奇也成為Autonomy公司的CEO。Autonomy最核心的產(chǎn)品是Concept Agents，在經(jīng)過訓(xùn)練以后，它能自動地從文本中抽取概念。通俗一些說，這種技術(shù)實際是模式匹配技術(shù)，可以在眾多不同的事物中找到相似的地方。所以Autonomy公司一直倡導(dǎo)的是概念化的電腦運算。現(xiàn)在大家所看到相關(guān)報表等都是數(shù)字信息，同時，我們還會使用到大量非數(shù)字化的信息，比如說錄音，其間的信息很難用數(shù)字去描述。而Autonomy主要關(guān)注的就是怎樣運用這種非數(shù)字性的、概念化的信息。也就是說，難以用數(shù)字去描述的信息就是我們的工作對象。Autonomy在這個領(lǐng)域基本上是處于壟斷地位。以前最大的競爭對手Verity，在06年已被我們收購了。現(xiàn)在Autonomy在倫敦上市的市值大約是在50億規(guī)模左右。在全球我們有17000家用戶。
etalk是在美國成立的一家呼叫中心軟件提供商。它的主要業(yè)務(wù)是為呼叫中心提供錄音、后臺信息的管理等技術(shù)和方案。我們可以這樣理解：Autonomy是一個軟件平臺，etalk提供的是呼叫中心具體的應(yīng)用軟件。2005年底，Autonomy收購了etalk。所以etalk和Autonomy的結(jié)合就組成了呼叫中心最完整的一個解決方案。Autonomy對呼叫中心的關(guān)注點跟一般意義上的呼叫中心廠商不一樣。很多呼叫中心解決方案主要是注重錄音以及這些相關(guān)信息的存貯，但Autonomy更關(guān)注對這些信息的有效的管理和使用。
記者：我知道對于數(shù)字化的信息進行調(diào)用與整理是很復(fù)雜的事情，比如一個電視臺會有很多影音資料，對他們進行分類管理和調(diào)用時，是不是會用到您所談到的技術(shù)手段呢？
伍昕：是的。比如中央電視臺是我們很好的一個客戶，他們網(wǎng)站www.cctv.com的視屏搜索就是采用我們的技術(shù)。實際上視頻的搜索就是根據(jù)要求調(diào)取影音材料，這涉及的就是非數(shù)字化信息的管理和使用。
記者：您能具體談?wù)�，這種技術(shù)解決方案對呼叫中心的價值嗎？
伍昕：現(xiàn)在很多呼叫中心面臨的一個重要挑戰(zhàn)是信息量特別多，在使用已經(jīng)積累的信息的過程中，很難準確定位到自己需要的信息。
呼叫中心是客戶了解公司的一扇窗，公司可以投入很多的資金對呼叫中心進行改善，比如可以增加員工工資，聘用水平很高的技術(shù)人員，但是關(guān)鍵問題是呼叫中心只是一個成本中心，它不直接產(chǎn)生利潤，但是又不能棄之不顧，因為現(xiàn)在很大程度上，公司與公司之間的競爭就是通過這種方式進行的。所以很多呼叫中心在尋找以更低成本來滿足業(yè)務(wù)需求，比如大量使用電子郵件或者即時在線溝通的方式，以降低電話成本。
如果我們能夠使用一種方式，能夠從自動化的層面上去降低呼叫中心的運營成本，減少沒有必要的投入，這樣成本就會大大的降低。其實我們所做的就是這樣一種工作，我們的核心就是對已有的信息進行分析，比如說智能知識庫的建立。對于用戶的問題，座席代表可以將其一字不差的輸入進系統(tǒng)當中，也可以通過語音識別的方式把信息輸入系統(tǒng)，相關(guān)的信息答案就可以顯示出來，準確度非常高。
記者：這與關(guān)鍵字搜索有什么區(qū)別？
伍昕：有根本性的區(qū)別。呼叫中心客戶的問題是千奇百怪的，要求用戶或者座席代表使用關(guān)鍵詞，以匹配智能數(shù)據(jù)庫的搜索特征去尋找答案不是很現(xiàn)實。而如果將客戶的描述填入系統(tǒng)，一些相關(guān)的信息或者輔助手段就會很快的顯示出來，這就是核心價值所在。
說到我們的產(chǎn)品為客戶提供的價值，除了利用先進技術(shù)降低運營成本，除了提供一般廠商能夠提供的錄音等功能以外，還有就是關(guān)注呼叫中心的管理問題。作為一個呼叫中心管理者，要對幾百個甚至更多的呼叫中心員工進行績效考核是相當復(fù)雜的，雖然現(xiàn)在也能通過一些考核手段實現(xiàn)，但是效果并不是太理想。我們認為呼叫中心管理人員應(yīng)該真正意識到呼叫中心是一個信息中心，公司可以通過這些信息的反饋了解目前存在的一些問題。我們可以提供對這些信息的總結(jié)、歸納和分類。比如說，智能平臺可以對所有的信息進行閱讀，然后自動對其進行分類，并且可以按照不同的時間進行設(shè)置。即使是錄音，通過語音識別以后，也是可以做到。這種語音識別是實時的，文字與語音可以同步進行。
今年初，我們發(fā)布了etalk呼叫中心軟件新版本，軟件提供了多語言情緒分析功能。Qfiniti瀏覽器，作為etalk呼叫中心套件的一部分，能夠了解呼叫中心座席代表以及來電客戶的態(tài)度和情緒。etalk呼叫處理軟件合并了傳統(tǒng)的搜索、分類和語言分析技術(shù)（包含非語言相關(guān)如客戶互動期間的情緒探測等）。而且，我們的軟件是一個支持大多數(shù)歐洲語言的多語言系統(tǒng)。它還提供先進的搜索和語言分析功能，例如鏈搜索、自動分詞、呼叫分類集群、自動分類和查詢導(dǎo)引。
記者：能否從技術(shù)的角度上談?wù)�，怎樣解決用戶對海量的錄音資料的處理？
伍昕：其實呼叫中心最大的挑戰(zhàn)就是處理海量的錄音資料，能有效的利用搜集的數(shù)據(jù)。這是一個需要捕捉，結(jié)構(gòu)化分析，并執(zhí)行的過程。在這個過程中，最難的部分是分析和重新構(gòu)建數(shù)據(jù)。
這也正是etalk利用Autonomy 的技術(shù)核心Idol的強大力量來解決了的問題。
記者：Autonomy產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)是在國外進行的，可能融合了國外的文化和使用習慣，在進入中國后會不會面臨本土化的問題？
伍昕：Autonomy在開發(fā)的初始就是基于多語言的，進入新市場的本土化問題在Autonomy平臺上是不存在的。我們不管語言是中文的還是英文的，使用的數(shù)學(xué)模型都是一樣的，后臺匹配的模型也是一樣的。唯一跟語言相關(guān)的就是語音識別模塊，我們有獨立的中文語音識別模塊，這是Autonomy獨立自主研發(fā)的。對于文字的匹配和建立智能呼叫中心后臺系統(tǒng)，Autonomy本身就具備這樣的能力。
對于用戶的使用習慣，我們在本地有一個研究院去專門研究，可能會對界面進行一些調(diào)整，但這不會涉及到核心的東西。
記者：Autonomy在中國的商業(yè)模式是什么？能透露一下中長期的發(fā)展戰(zhàn)略嗎？
伍昕：Autonomy全球的商業(yè)模式就是我們不直接接觸具體呼叫中心客戶，我們只提供一個技術(shù)平臺，涉及到具體的市場推廣和運用都是跟我們合作伙伴一起進行的。我們針對每一個客戶都有具體的產(chǎn)品，并且會根據(jù)客戶不同的要求進行調(diào)整。在中國，我們拓展的方式也是完全一樣的，就是跟合作伙伴一起開展工作。比如說跟ESOON，他們在呼叫中心方面很有經(jīng)驗。我們的合作思路也是十分清晰，即我們負責提供技術(shù)支持和工具培訓(xùn)等，而它們則把這樣一種服務(wù)集中提供給用戶。我們的合作伙伴有很多，除了ESOON，我們還有跟神碼、東軟、中軟等多家公司進行了合作。
以前，我們更多地專注于Autonomy市場，對etalk呼叫中心市場沒有投入足夠的重視，這主要是幾個原因造成的：首先，市場上沒有足夠的這樣需求；其次，呼叫中心技術(shù)也剛發(fā)展到這一階段，必須是有錄音設(shè)備的情況下才可以進行探討；再者，本身這是一個很難的技術(shù)，需要核心技術(shù)的研發(fā)。我想強調(diào)的一點，呼叫中心語音錄制的并不能解決任何問題，關(guān)鍵是錄制了以后，掌握了這種信息之后，要能夠?qū)ζ溥M行再利用，這才是對待呼叫中心數(shù)據(jù)的正確態(tài)度。我相信，我們的這套解決方案，對大型的呼叫中心還是很有吸引力的，今后我們將著重發(fā)展這塊業(yè)務(wù)。
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