Avaya與北電交易 NorVaya的美麗新世界
2009/07/29
Wainhouse研究公司BrentKelley對(duì)于Avaya競(jìng)購(gòu)北電一事發(fā)表研究報(bào)告。該報(bào)告還將企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)部門所包括的網(wǎng)真和視頻服務(wù)特意標(biāo)白。
人類登月40周年當(dāng)天，Avaya宣布與北電達(dá)成4.75億美元購(gòu)買其企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)的協(xié)議。雖然這一聲明無(wú)法與人類登月相比，但卻足以讓企業(yè)通信市場(chǎng)地動(dòng)山搖。
盡管Avaya聲明希望能最終獲得該業(yè)務(wù)，但掩護(hù)性競(jìng)購(gòu)意味著煮熟的鴨子也會(huì)飛。這一過(guò)程將從北電將Avaya出價(jià)遞交至破產(chǎn)法庭開(kāi)始，這一時(shí)間約為兩周。之后其他公司仍有45天時(shí)間對(duì)北電資產(chǎn)提出報(bào)價(jià)。北電高管暗示45天內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很激烈。最終，法官將審視所有報(bào)價(jià)，并決定誰(shuí)將為北電債權(quán)人提供整體最優(yōu)的價(jià)值。之后該交易還需獲得全球監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。北電管理層預(yù)計(jì)這一過(guò)程將持續(xù)數(shù)月。因此Avaya可能并非最終最高出價(jià)者，也沒(méi)人知道2009年底監(jiān)管部門的審查結(jié)果。
北電企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)包括北電程控交換機(jī)、企業(yè)移動(dòng)解決方案、聯(lián)絡(luò)中心、統(tǒng)一通信以及數(shù)據(jù)（路由器/交換機(jī)）等業(yè)務(wù)。當(dāng)然它也包括北電忠實(shí)的渠道伙伴、客戶以及政府系統(tǒng)業(yè)務(wù)部門（北電在美國(guó)政府電話市場(chǎng)具有很高的普及率）。
如下表所示，二者的產(chǎn)品線有比較明顯的重疊。
業(yè)務(wù)對(duì)比
一旦進(jìn)行收購(gòu)，二者將面臨要對(duì)諸多產(chǎn)品進(jìn)行合理化的考慮。
Avaya收購(gòu)北電的這部分資產(chǎn)有利有弊。Avaya全球電話收入的份額將增至25%，成為第一（思科為15.3%）。另外它將盡一切可能保住"NorVaya"家族的渠道和客戶，并充分利用北電渠道和客戶的產(chǎn)生效益。
另一個(gè)潛在的投標(biāo)方為西門子企業(yè)通信，——目前Gores集團(tuán)擁有51%的股權(quán)。西門子在北美以外的市場(chǎng)很強(qiáng)勢(shì)，世界范圍排名三四名左右。北電的北美客戶基礎(chǔ)一定會(huì)讓西門子大流口水。
然而，有些人會(huì)說(shuō)無(wú)論Avaya還是西門子與北電進(jìn)行交易都殊途同歸。思科來(lái)勢(shì)洶洶。這一聲明發(fā)表前，只有北電的客戶們?cè)谒伎嘉磥?lái)，而現(xiàn)在Avaya的客戶也必須考慮同一問(wèn)題。最近幾個(gè)季度，雖然Avaya為對(duì)抗思科都在苦苦支撐，但思科仍繼續(xù)蠶食市場(chǎng)份額。另外，微軟OCS2007第3版將在2010年發(fā)布，這將成為巨大的隱患。Avaya聯(lián)合北電或者西門子聯(lián)合北電能對(duì)抗這兩個(gè)巨頭嗎？
在網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)解決方案方面，Avaya一直緊抱惠普和Juniper。目前還不清楚北電的數(shù)據(jù)資產(chǎn)（原Bay網(wǎng)絡(luò)）會(huì)對(duì)這一關(guān)系產(chǎn)生怎樣的影響。而更另問(wèn)題更加復(fù)雜的是，Avaya所有人之一——銀湖（SilverLake）還在與Tandberg洽談收購(gòu)問(wèn)題。Avaya、北電以及Tandberg三者組成的公司能否面對(duì)三個(gè)統(tǒng)一通信巨頭：微軟、思科和IBM？時(shí)間會(huì)證明一切。目前，掩護(hù)性競(jìng)購(gòu)要首先通過(guò)有一系列程序，之后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)愛(ài)立信搶走北電無(wú)線資產(chǎn)的一幕就不得而知了。
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