李智：SaaS遭遇發(fā)展瓶頸 未滿足需求是關(guān)鍵
2011/05/30
2007年，在Salesforce.com取得巨大成功之后，SaaS在我國一時發(fā)展迅速，一大批SaaS廠商鋪天蓋地而來，各種風(fēng)投也紛紛注資到SaaS領(lǐng)域。在2008-2009年，國內(nèi)SaaS企業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。但是，隨著時間的推移，在經(jīng)歷了所謂的“繁榮”之后，國內(nèi)SaaS企業(yè)于2010年開始遭遇寒冬，不少投資商開始撤資，部分SaaS廠商逐漸淡出人們的視野，還有一批SaaS企業(yè)宣布轉(zhuǎn)型。直到2011年，仍有不少SaaS企業(yè)在艱難的困境中掙扎。人們不禁要問，SaaS到底怎么了？那么，SaaS的前景到底如何呢？為此，計世網(wǎng)記者采訪了國內(nèi)著名SaaS廠商八百客董事長兼CEO、中國SaaS專家顧問團顧問李智先生。
SaaS為何遭遇發(fā)展瓶頸？
在談及SaaS的發(fā)展現(xiàn)狀時，李智認(rèn)為，目前SaaS之所以遭遇發(fā)展瓶頸，主要是由于企業(yè)本身對SaaS存在誤區(qū)，很多人都認(rèn)為SaaS就應(yīng)該是簡單的產(chǎn)品，不需要培訓(xùn)，不需要定制，價格低些就可以了，其實這是完全錯誤的。如果是針對一些比較專業(yè)的行業(yè)，如國外的訂餐管理系統(tǒng)，其流程是標(biāo)準(zhǔn)化的，不需要經(jīng)常改變，這樣一些簡單的流程化SaaS產(chǎn)品還是可以滿足其需求的。但如果是通用的CRM，有近90%企業(yè)的CRM都需要經(jīng)常改變，譬如權(quán)限、流程、字段都會發(fā)生很多變化，這樣簡單的、無法進(jìn)行個性化定制的產(chǎn)品是無法滿足用戶需求的。
李智還介紹說，早期很多廠家都認(rèn)為SaaS是個新的功能，他們只將SaaS定位于中小企業(yè)應(yīng)用，而實際卻并非如此。比如一些在線辦公Office軟件，很多用戶經(jīng)過比較后，會認(rèn)為大多數(shù)在線Office的功能還不如微軟Office功能多，也不如它們使用方便，因此會導(dǎo)致用戶放棄使用在線SaaS產(chǎn)品，也就是說，其實他們沒有找對客戶的需求。
因此，李智認(rèn)為，SaaS產(chǎn)品能否滿足用戶的需求才是導(dǎo)致其成敗的最為關(guān)鍵的因素。
另外，李智還向記者透露，八百客不久前剛剛和一個企業(yè)簽下了一個2000點的訂單，由此可以看出，目前很多大型企業(yè)也都逐漸接受了SaaS的應(yīng)用。
SaaS企業(yè)如何盈利？
據(jù)了解，八百客目前已逐漸進(jìn)入盈利階段。那么對于SaaS企業(yè)來說，如何才能實現(xiàn)盈利呢？
李智對此談了自己的看法，他認(rèn)為，SaaS企業(yè)要盈利，就必須要把握好客戶的需求，如果能滿足用戶的實際需求，用戶還是愿意付費的。尤其是一些大型企業(yè)，如果產(chǎn)品涉及到其關(guān)鍵流程，可以真正幫助企業(yè)解決問題，那么盈利就不是一件難事。
另外，SaaS企業(yè)的實際運營成本相對較低，其主要運營成本是“人”，包括帶寬占用、服務(wù)器成本都是比較低的，不像視頻網(wǎng)站，硬件及帶寬運營成本很高，SaaS企業(yè)要實現(xiàn)盈利并不久遠(yuǎn)。
李智對國內(nèi)SaaS市場的發(fā)展前景充滿了信心，他相信隨著市場的成熟、產(chǎn)品的完善，以及用戶意識的提升，SaaS企業(yè)的未來前途光明。
SaaS、PaaS與云計算
對于SaaS、PaaS與云計算的關(guān)系，李智認(rèn)為，SaaS與PaaS其實都是云計算的子集，SaaS是軟件應(yīng)用，而PaaS是平臺。對他來說，PaaS其實就是個性化的開發(fā)工具。相對而言，PaaS具有一定的技術(shù)門檻，很多公司目前還都沒有這項技術(shù)。
談到八百客在PaaS方面的發(fā)展，李智表示，八百客在很久以前就已涉足PaaS領(lǐng)域，是國內(nèi)做得比較早的企業(yè)，八百客在PaaS方面已經(jīng)有5年的產(chǎn)品成熟期了，這在業(yè)界也是擁有領(lǐng)先地位的。
最后，李智還透露說，八百客近期正在推一種新的產(chǎn)品——社交型CRM，來幫助大型企業(yè)在公司內(nèi)部做社交網(wǎng)絡(luò)，讓企業(yè)員工可以通過SNS進(jìn)行跨部門溝通與協(xié)作。
計世網(wǎng)
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