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XTools續(xù)寫銷售的革命——浙江海寧站

2011/04/19

　　CTI論壇(ctiforum)4月19日消息（記者 潘婷婷）：2011年4月17日， XTools攜手海寧人力資源協(xié)會、人眾人教育共同承辦的《引領(lǐng)銷售的革命》會議順利召開，標志著“銷售的革命”在浙江海寧打響。

　　海寧成功舉辦過中國國際錢江觀潮節(jié)、海寧中國皮革博覽會、海寧中國家用紡織品博覽會和海峽兩岸經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會等，是一個經(jīng)濟活躍的城市。海寧中國皮革城建成于1994年，是浙江省重點市場，我國規(guī)模最大的皮革專業(yè)市場。皮革貿(mào)易等成為海寧城市的特色之一。

　　海寧的中小企業(yè)頗多，有4萬多家中小企業(yè)和個體戶，數(shù)量眾多，是海寧經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。銷售是企業(yè)生存的命脈，不論任何企業(yè)任何單位，所謂監(jiān)管、監(jiān)控、督導(dǎo)等都離不開這個流程：從市調(diào)--分析--策劃--選擇--進貨--加工--生產(chǎn)--包裝--試推廣--售后服務(wù)--新產(chǎn)品研發(fā)--分析--策劃--選擇再到推廣，這樣的巡回過程應(yīng)該一步步優(yōu)化，達到最優(yōu)的效果�，F(xiàn)在電子商務(wù)等新的方式備受關(guān)注，國際貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易環(huán)境瞬息萬變，CRM作為傳統(tǒng)銷售和電子商務(wù)銷售的重要環(huán)節(jié)，到了“不革命就被革命”的時候了。

　　這次《引領(lǐng)銷售的革命》交流會，圍繞XTools銷售管理四部曲，管商機、促交易、提效率、謀擴張展開討論，解析企業(yè)如何利用科學(xué)管理思想帶來銷售業(yè)績提升。


　　XTools高級咨詢師李彥麗仔細描述了“銷售的革命”：

　　第一步：管商機

　　我們的商機需要工具統(tǒng)一管理起來，很多企業(yè)都是利用“日報”、“月報”把銷售人員的商機匯報到管理者，但是這種匯報信息過于零散，管理者往往不能隨時查看追蹤進程，利用一款管理軟件就能把銷售人員商機集中管理，老板們可以隨時追蹤商機的跟蹤情況。

　　第二步：促交易

　　由于商機和客戶數(shù)據(jù)被錄入，每天銷售人員對數(shù)據(jù)的更新也被系統(tǒng)記錄下來，這就形成了客戶基本信息、跟蹤客戶記錄、銷售訂單數(shù)據(jù)等。促進成單，就是需要透明化管理銷售過程。

　　第三步：提效率

　　銷售人員維護客戶的數(shù)量倍增(銷售人員維護客戶的革命，發(fā)郵件 ，發(fā)短信)，在粗獷銷售管理模式下，銷售人員的每天開拓和溝通的數(shù)量取決于開拓和維護每一個客戶花費的時間，而利用XTools的銷售管理軟件，效率可以提升10倍之多。

　　第四步：謀擴張

　　XTools的方式是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種軟件，不受地域、時間限制。企業(yè)通過應(yīng)用XTools信息化工具實現(xiàn)了屬于企業(yè)自己的“商業(yè)智能”體系，讓企業(yè)指哪打哪，迅速擴展。


　　XTools繼2010年全國巡展北京站、上海站、蘇州站、濟南站、石家莊站之后，以海寧站再次吹響2011《銷售的革命》號角，再續(xù)“銷售的革命”思想傳播，助企業(yè)在嚴峻的經(jīng)濟形式和企業(yè)競爭當中，提高自身競爭力，實現(xiàn)全國銷售信息化的革命，燎原整個中國。

　　XTools作為國內(nèi)領(lǐng)先的在線管理軟件，截止2011年第一季度 XTools積累了8761家企業(yè)客戶的基礎(chǔ)上，形成了以CRM軟件為核心、綜合電子賬本、來電精靈和銷售自動化的軟件群。同時，XTools向中國幾千萬家中小企業(yè)發(fā)布“企業(yè)維生素”理念，并登錄央視，通過XTools系列軟件讓企業(yè)能夠真正感受到科學(xué)管理思想帶來的銷售提升。

　　銷售管理需要革命，尤其是在這個信息化時代。當下，信息化時代的象征既是科技，滲透科技管理思想的XToolsCRM更是企業(yè)提升銷售業(yè)績的不二選擇。

CTI論壇報道


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