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羅克韋爾系統(tǒng)呼叫中心應(yīng)用案例集之四

DialAmerica電話營(yíng)銷(xiāo)呼叫中心應(yīng)用案例
——Spectrum ACD幫助DialAmerica更新內(nèi)銷(xiāo)呼叫中心模式

2002/05/10

　　DialAmerica營(yíng)銷(xiāo)有限公司是全美最大的電話營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，也是卓越的雜志訂閱商。成立于1957年的DialAmerica現(xiàn)占有市場(chǎng)60-70%的份額，為圖書(shū)出版、娛樂(lè)、金融服務(wù)、軟件和電信行業(yè)提供電話營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　DialAmerica在26個(gè)州設(shè)有70個(gè)呼叫中心，其5000多個(gè)工作站每年要處理超過(guò)2.5億條話務(wù)信息。

　　公司擁有約7000名電話銷(xiāo)售代表，每周代表公司客戶進(jìn)行500多萬(wàn)次交談。

　　除了外銷(xiāo)電話，DialAmerica還提供內(nèi)銷(xiāo)電話及客戶服務(wù)。作為為客戶增值的機(jī)會(huì)，公司將豐富的外銷(xiāo)電話經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于為中型和特殊客戶提供的內(nèi)銷(xiāo)電話服務(wù)。這就意味著，電話銷(xiāo)售代表需要與呼叫者交談、報(bào)價(jià)，并隨時(shí)回答有關(guān)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問(wèn)題。此外，他們還需要接聽(tīng)投訴電話、越區(qū)銷(xiāo)售等不道德銷(xiāo)售電話，并完成定單。

　　現(xiàn)有的內(nèi)銷(xiāo)呼叫中心市場(chǎng)仍然以大型的、500坐席以上的呼叫中心為主，其根本問(wèn)題在于遇到大量呼叫信息時(shí)的有效路由選擇。DialAmerica的研究顯示，這種對(duì)處理話務(wù)量的要求會(huì)導(dǎo)致工作重點(diǎn)向呼叫路由選擇技術(shù)的傾斜，而非提高客戶服務(wù)水平。如果有人能夠提供特殊的支持將大有可為，但這需要極高的技術(shù)才能實(shí)現(xiàn)。

　　根據(jù)與客戶交往的經(jīng)驗(yàn)，DialAmerica將內(nèi)銷(xiāo)呼叫中心的標(biāo)準(zhǔn)模式提升到一個(gè)高度集成、以客戶為中心的版本。新的內(nèi)銷(xiāo)呼叫中心就象一個(gè)小商店，坐席員少，但功能齊備。DialAmerica需要復(fù)雜的呼叫分配技術(shù)，提供高質(zhì)量的功能，以展示其獨(dú)特之處。這就是羅克韋爾電子商務(wù)提供的Spectrum電話自動(dòng)呼叫分配器(ACD)。

　　“我們購(gòu)買(mǎi)Spectrum ACD基于兩個(gè)原因�！盌ialAmerica系統(tǒng)經(jīng)理邁克爾 巴的威爾說(shuō)�！笆紫�，我與所有正在接觸的供貨商的用戶通過(guò)電話，了解到羅克韋爾產(chǎn)品的用戶是最滿意的。其次，羅克韋爾是唯一能夠提供可測(cè)量性的ACD供貨商，這正是DialAmerica新的、更小、更集中的內(nèi)銷(xiāo)呼叫中心的關(guān)鍵之處�！�

靈活可靠的系統(tǒng)

　　這個(gè)以客戶為中心的模式的中樞是羅克韋爾先進(jìn)的Spectrum ACD技術(shù)，即：提供靈活專(zhuān)門(mén)的客戶報(bào)告的全面記憶報(bào)告(TotalReCallReports)軟件；提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)途徑的交易連接(TransactionLink)。Spectrum方案使DialAmerica內(nèi)銷(xiāo)呼叫中心得以擴(kuò)大以容納特殊項(xiàng)目。有了Spectrum ACD，DialAmerica現(xiàn)在可以為客戶提供更多增值服務(wù)，如定制報(bào)告，更敏銳地處理客戶打進(jìn)的電話。

　　“鑒于時(shí)間對(duì)于客戶的重要性，Spectrum的可靠性是我決定選擇這一尖端技術(shù)的重要因素�！卑偷耐栒f(shuō)�！拔覀兪褂肧pectrum的正常工作時(shí)間高達(dá)90多個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他系統(tǒng)，我們認(rèn)為這是它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！�

相同的問(wèn)題，先進(jìn)的方案

　　大型呼叫中心的一個(gè)共同問(wèn)題是坐席員缺乏客戶的詳細(xì)資料。因?yàn)樾枰哟砂偕锨У目蛻�，坐席員迫切需要培訓(xùn)。加上人員調(diào)整的因素，就會(huì)出現(xiàn)缺乏訓(xùn)練的坐席員接待公司最重要客戶的現(xiàn)象。

　　DialAmerica重視客戶的滿意程度。公司希望確保其坐席員不斷了解客戶產(chǎn)品信息，并獲得最先進(jìn)全面的培訓(xùn)。Spectrum ACD提供解決這些問(wèn)題的方案，使DialAmerica能夠提供專(zhuān)門(mén)的呼叫路由選擇程序。

　　Spectrum ACD為每個(gè)坐席員提供打進(jìn)電話的客戶的呼叫信息，并通過(guò)計(jì)算機(jī)電話集成(CTI)技術(shù)和在線書(shū)寫(xiě)功能顯示在屏幕上，同時(shí)作出提示以補(bǔ)充坐席員掌握的有關(guān)交易和客戶公司的信息，由此改善服務(wù)。它使DialAmerica的坐席員的形象更職業(yè)化，加強(qiáng)客戶的信心，使交易過(guò)程成為客戶的美好經(jīng)歷。

　　通過(guò)使用Spectrum ACD，DialAmerica以每秒種10倍的速度(每小時(shí)36000個(gè)電話)擴(kuò)大呼叫容量。此外，ACD還加強(qiáng)了DialAmerica處理有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)查詢電話、語(yǔ)音答復(fù)、呼叫轉(zhuǎn)接、通知和其他功能的能力。系統(tǒng)還可以配置多種語(yǔ)音答復(fù)功能，幫助坐席員更有效地完成交易。它還能為客戶提供其電話營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的答復(fù)率及其他方面的實(shí)時(shí)信息。

　　“Spectrum幫我們更新了呼叫中心模式，改善了服務(wù)，并為客戶提供更多的統(tǒng)計(jì)資料�！眱�(nèi)銷(xiāo)服務(wù)部副總裁金 艾亨說(shuō)�！巴ㄟ^(guò)對(duì)ACD以及培訓(xùn)支持方面的投資，DialAmerica的坐席員變得更善解人意，且知識(shí)全面。由此，客戶每一筆定單的成本也降低了�！�

　　“Spectrum幫我們更新了呼叫中心模式，改善了服務(wù)，并為客戶提供更多的統(tǒng)計(jì)資料�！�

－－內(nèi)銷(xiāo)服務(wù)部副總裁金 艾亨