2011年:微軟計(jì)劃在CRM領(lǐng)域超越Salesforce
2010/12/14
北京時(shí)間12月14日上午消息，在客戶關(guān)系管理(CRM)軟件領(lǐng)域，微軟計(jì)劃使2011年的新增用戶數(shù)超過競(jìng)爭(zhēng)者Salesforce.com。
新版Dynamics軟件
下個(gè)月，微軟將推出新版客戶關(guān)系管理軟件，這將有助于該領(lǐng)域的增長(zhǎng)。微軟企業(yè)解決方案副總裁邁克爾·帕克(Michael Park)估計(jì)， 去年Salesforce新增用戶數(shù)比微軟多5萬。
對(duì)于原Salesforce客戶和原甲骨文客戶，微軟將以軟件升級(jí)的方式予以獎(jiǎng)勵(lì)。此外，微軟還推出了名為“不要被強(qiáng)迫”(Don’t Get Forced)的廣告宣傳。帕克稱，此前的版本不適合做大規(guī)模宣傳，并且只在美國(guó)和加拿大銷售，但新版本將在40個(gè)國(guó)家推出。
帕克說：“有了這款強(qiáng)大的軟件，我們將采取更具侵略性的策略。”他同時(shí)表示，微軟計(jì)劃贏得那些對(duì)甲骨文的Fusion等產(chǎn)品感到不滿意的客戶。
十年磨一劍
微軟的宣傳攻勢(shì)旨在增加客戶管理、會(huì)計(jì)和金融軟件的營(yíng)收，該公司早在十年前就開始了這方面的努力。微軟起初計(jì)劃每年從該領(lǐng)域獲得100億美元營(yíng)收，但帕克表示，實(shí)際營(yíng)收超過10億美元，低于預(yù)期。
帕克稱，金融和會(huì)計(jì)軟件的大客戶都已經(jīng)安裝了相應(yīng)軟件，并且不經(jīng)常更換。因此，微軟將大企業(yè)的具體部門和小企業(yè)鎖定為目標(biāo)，這些客戶可能不愿意購(gòu)買甲骨文和SAP的高價(jià)軟件。
帕克說，戴爾公司使用甲骨文軟件進(jìn)行主要的企業(yè)資源規(guī)劃，但在制造和裝配部門使用微軟的Dynamics ERP軟件，并且預(yù)計(jì)將節(jié)省1億美元。
新浪科技(tech.sina.com.cn)
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