瑞福特要自強(qiáng)

2002/06/10

　　2002年6月，深圳市瑞福特信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理盧曼斯告訴記者，視頻會(huì)議正在成為2002年前兩季度橫跨通訊行業(yè)和IT行業(yè)的熱點(diǎn)。

　　風(fēng)好可揚(yáng)帆

　　5月6日，周一，照瑞福特公司的職員說(shuō)是“一上班就忙得要死�！�6月份瑞福特有三個(gè)大客戶的訂單等著落實(shí)，還將參加兩家客戶的竟標(biāo)，產(chǎn)品研發(fā)部的同事還要應(yīng)一些客戶的特殊需求增加一些新模塊新功能。

　　對(duì)于視頻會(huì)議市場(chǎng)在今年的發(fā)展，美國(guó)IDG在預(yù)測(cè)本年度IT業(yè)界熱點(diǎn)技術(shù)中，視頻會(huì)議技術(shù)會(huì)成為熱點(diǎn)之一。而業(yè)內(nèi)多家研究機(jī)構(gòu)所提供的預(yù)測(cè)資料也指出，2002年將是視頻會(huì)議領(lǐng)域發(fā)展極為迅猛的一年。采訪中，盧曼期表示，視頻會(huì)議技術(shù)在1997年就趨于成熟，但是到了現(xiàn)在才成為業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)。原因主要是以前的系統(tǒng)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)狀況不穩(wěn)定并且?guī)挷焕硐耄拗屏艘曨l會(huì)議系統(tǒng)的傳輸速度。此外，當(dāng)時(shí)價(jià)格也太高了，普通企業(yè)用戶根本接受不了。

　　現(xiàn)在，視頻會(huì)議領(lǐng)域的發(fā)展正在迎來(lái)春天。盧曼斯告訴記者：“近幾年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外大型網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè)和改造，以及ISDN、DDN、VPN、xDSL、ATM等技術(shù)的應(yīng)用和推廣，視頻會(huì)議系統(tǒng)的使用環(huán)境也變得越來(lái)越好。另外加上H.323協(xié)議的推廣，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品越來(lái)越多。這一切都成為視頻會(huì)議發(fā)展的重要推動(dòng)因素。而受美國(guó)9·11恐怖襲擊事件的影響，企業(yè)對(duì)于在國(guó)際和洲際間進(jìn)行的視頻會(huì)議的需求大幅度增加，這從去年的市場(chǎng)銷售情況就能夠看出來(lái)�！倍浾咴诓稍L中也了解到，瑞福特原來(lái)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要集中在證券行業(yè)，而現(xiàn)在他們已經(jīng)開(kāi)始介入政府、教育、電力和水利等市場(chǎng)，據(jù)悉瑞福特計(jì)劃今年的銷售要比前兩年翻兩番。

　　國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)

　　面對(duì)正在啟動(dòng)的龐大視頻會(huì)議市場(chǎng)，盧曼斯的心情并不見(jiàn)輕松。他說(shuō)，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，占有絕對(duì)份額的IP視頻會(huì)議系統(tǒng)還是國(guó)外產(chǎn)品，一直以來(lái)他們憑借技術(shù)上的壟斷獲取高額利潤(rùn)，去年硬是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拿走了近10億人民幣。因此，盧曼斯希望國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠“自強(qiáng)不息”迎接這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　盧曼斯說(shuō)：“我們決心要在視頻會(huì)議領(lǐng)域和國(guó)外企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的碰撞。”

　　意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)中的不利局面后，瑞福特便從2000年3月開(kāi)始對(duì)視頻會(huì)議領(lǐng)域進(jìn)行更深層次的技術(shù)研發(fā)，現(xiàn)在瑞福特已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)出基于H.323協(xié)議、跨多平臺(tái)應(yīng)用的第四代IP視頻會(huì)議系統(tǒng)，成為國(guó)內(nèi)很早就擁有包括MCU、大型會(huì)議室產(chǎn)品、機(jī)頂盒終端等全方位系列產(chǎn)品的企業(yè)，今年3月他們又研發(fā)出可視化虛擬合作的解決方案。盧曼斯說(shuō)：“我們決心要在這個(gè)領(lǐng)域和國(guó)外企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的碰撞，也有信心能夠占有令我們滿意的市場(chǎng)份額。” 　　當(dāng)記者詢問(wèn)瑞福特與國(guó)外對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣時(shí)，盧曼斯笑了笑說(shuō)：“我們已經(jīng)掌握了IP視頻會(huì)議領(lǐng)域的絕大部分核心技術(shù)，已經(jīng)完成了H.323協(xié)議簇應(yīng)用體系下的大部分軟件開(kāi)發(fā)，并且嚴(yán)格按照電訊級(jí)別設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)自主開(kāi)發(fā)了相關(guān)硬件，也就是說(shuō)，我們已經(jīng)和在這個(gè)領(lǐng)域的國(guó)外企業(yè)站在同一起跑線上了。而我們的MCU、各種終端產(chǎn)品都是基于多平臺(tái)開(kāi)發(fā)的，這方面的技術(shù)要比許多國(guó)外廠商還要領(lǐng)先，生產(chǎn)成本也能夠降下來(lái)�！�

　　除努力改變技術(shù)“軟肋”的狀況外，盧曼斯認(rèn)為瑞福特還擁有自己的其他優(yōu)勢(shì)。比如，對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)域的熟悉程度、客戶服務(wù)響應(yīng)以及產(chǎn)品價(jià)格等方面，瑞福特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得更為明顯。 　　在記者采訪中，瑞福特正在與多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟標(biāo)證券行業(yè)的一個(gè)訂單，目前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了第一階段的模擬測(cè)試，瑞福特系統(tǒng)設(shè)計(jì)完全符合客戶的特殊行業(yè)需求，順利進(jìn)入第二輪的實(shí)際線路測(cè)試，盧總表示，以瑞福特系統(tǒng)設(shè)計(jì)的優(yōu)越性、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終一定能獲得客戶的認(rèn)可。

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