Boro Networks登陸中國 VoIP市場顯新機遇
2006/02/20
VoIP(Voice over Internet Protocol)，即俗稱的互聯(lián)網(wǎng)電話或者寬帶電話，作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)通訊方式，因其成本低廉、實現(xiàn)簡便已經(jīng)得到越來越多的用戶認可。全球有越來越多的企業(yè)和機構(gòu)都已經(jīng)開始使用這項技術(shù)，享受這項技術(shù)帶來的好處。
在全球經(jīng)過近6年的發(fā)展，伴隨著技術(shù)的成熟及市場的興起，VoIP開始進入一個新的發(fā)展時期。而中國的VoIP市場正處于變革的前夕，市場井噴狀況即將出現(xiàn)。根據(jù)iResearch資料顯示，2004年中國IP-PBX的市場規(guī)模為5.9億元，比2003年增長247%，2005年IP-PBX設(shè)備市場仍將高速增長達到20億元。預(yù)計到2008年，中國IP-PBX的市場規(guī)模將達到96億元。相對于IDC的調(diào)查顯示的全球VoIP設(shè)備市場50%的增速成長速度，中國VOIP設(shè)備市場擁有相當可觀的發(fā)展?jié)摿Α?br>
從國內(nèi)企業(yè)級通訊市場的發(fā)展來看，10年前，由于國內(nèi)的企業(yè)，特別是大中型企業(yè)數(shù)量有限，企業(yè)通訊主要是基于運營商的傳統(tǒng)PBX方式。但隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，特別是在中國進入WTO之后，國內(nèi)的大中型企業(yè)越來越多，通訊需求也出現(xiàn)了很多變化。這類企業(yè)由于業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣泛，在海內(nèi)外或國內(nèi)不同有很多分支機構(gòu)，非常需要有高性能的網(wǎng)絡(luò)通訊方案幫助他們降低成本，提高工作效率，改善管理模式，從而增強其自身的市場競爭力。
在這樣的背景下，原有的設(shè)備提供商所提供的設(shè)備和解決方案已經(jīng)遠遠無法滿足企業(yè)級市場的需要。另一方面，很多高端的國外品牌由于受到全球市場的價格策略限制，無法提供滿足中國市場和企業(yè)要求的產(chǎn)品價格；而國內(nèi)的廠商又沒有高品質(zhì)，性能穩(wěn)定的產(chǎn)品。中國的企業(yè)級用戶需要更加適合自身的新型通訊產(chǎn)品和高性價比的解決方案。
目前中國市場上的VoIP 設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)商和解決方案提供商主要分為3類：
1．國外大型綜合設(shè)備供應(yīng)商：如Cisco、Avavy等。這類廠商的產(chǎn)品擁有良好的產(chǎn)品品質(zhì)和性能保證，但因為旗下的產(chǎn)品種類眾多，VoIP只是作為其眾多類別產(chǎn)品的一個產(chǎn)品系列，因此不可能投入100%的資源和精力為中國市場的提供專注的服務(wù)；另一方面，受限于大公司全球的價格策略，價格普遍非常高，無法為國內(nèi)的企業(yè)級用戶提供可接受的價格。
2．國外專業(yè)VoIP設(shè)備廠商：如蘇迪斯、奧迪堅等。這類生產(chǎn)商是專業(yè)的VoIP廠商，但是由于其業(yè)務(wù)覆蓋全球市場，針對性的價格策略限制較大，其產(chǎn)品價格對于中國用戶也相對較高，情況與第一類廠商類似。
3．中國本土的VoIP設(shè)備廠商：隨著VoIP市場的發(fā)展，近年來出現(xiàn)了很多中國本土的設(shè)備供應(yīng)商。這類的廠商的產(chǎn)品價格較前兩類低，但是由于技術(shù)上的局限性，產(chǎn)品性能普遍存在各種各樣的問題，不能滿足不同類型客戶不斷變化的使用要求和對穩(wěn)定性能的追求。
這就是目前中國VoIP企業(yè)級市場的最大問題：需求已經(jīng)成熟，但是VoIP設(shè)備市場兩極分化的狀況卻成為企業(yè)級市場發(fā)展的最大障礙！當然，這也是一個非常好的市場機會，已經(jīng)有國外的廠商看到了這一點。近日，美國的專業(yè)VoIP設(shè)備及解決方案供應(yīng)商寶諾信息科技有限公司（Boro Networks）已經(jīng)率先出擊，宣布全面登陸中國，一心一意服務(wù)中國的企業(yè)級用戶。
寶諾信息科技有限公司是在美國創(chuàng)建并注冊，在美國加利福尼亞州、新澤西州和中國上海都設(shè)有分支機構(gòu)。此次進入中國VoIP市場，Boro公司的主要目標是為中國的企業(yè)級用戶提供專業(yè)的高性價比VoIP解決方案。
鑒于國內(nèi)VoIP設(shè)備市場呈現(xiàn)兩級分化的狀況，寶諾公司的產(chǎn)品及解決方案，技術(shù)上延續(xù)了國外專業(yè)廠商的高水準，而價格上則比國外大型廠商的價格低了很多。高性價比是其最大的賣點。全新的寶諾企業(yè)級IP-PBX解決方案基于IP承載語音科技的最新成果——對話啟動協(xié)議（SIP），以最優(yōu)越的性價比呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢。該系統(tǒng)為中國市場度身定制了強大、全面的功能，在價格、性能、品質(zhì)多方面都取得了實質(zhì)性突破。
同時，寶諾著眼未來，精心設(shè)計了一整套從現(xiàn)有產(chǎn)品到下一代解決方案的發(fā)展規(guī)劃，以全球最新科技幫助客戶提升競爭力，保持以與全球最新科技同步發(fā)展。
寶諾公司的主要產(chǎn)品包括BN2000 IP-PBX 服務(wù)器（功能齊備的企業(yè)級SIP IP-PBX）、BN300 SIP 電話（企業(yè)級SIP電話）、BN1000媒體網(wǎng)關(guān)（SIP數(shù)據(jù)包與PSTN間的媒體轉(zhuǎn)換器）、BN1500會議橋（企業(yè)級SIP會議橋）、BN400軟電話（在PC上運行的SIP軟電話）等全套企業(yè)級VOIP產(chǎn)品。并且針對中國企業(yè)的通訊和網(wǎng)絡(luò)特點，推出了基于SIP的各類行業(yè)及企業(yè)解決方案。
寶諾創(chuàng)始團隊由在美國已取得矚目成就的工程師和商業(yè)人士構(gòu)成。他們擁有哈佛大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、賓西法尼亞大學(xué)、東北大學(xué)等著名院校的碩士和博士學(xué)位，在Bell Laboratories、AT&T、TRW 、Bellcore等知名企業(yè)的累計工作時間長達100余年，更有在硅谷和波士頓經(jīng)營創(chuàng)新企業(yè)的成功經(jīng)驗。
寶諾在美國和中國都擁有優(yōu)秀的技術(shù)團隊。中國分支為寶諾產(chǎn)品提供及時、全面的當?shù)丶夹g(shù)支持。寶諾信息科技公司在中國建立了完備的業(yè)務(wù)體系：研發(fā)、市場、銷售、合作伙伴和客戶服務(wù)一應(yīng)俱全，并在上海和北京都設(shè)有分部。寶諾產(chǎn)品和解決方案以美國技術(shù)為依托，在中國開發(fā)并依照中國客戶的需求而定制。遵循“服務(wù)中國客戶”的宗旨，寶諾在上海建立了技術(shù)力量雄厚的研發(fā)和支持部門，為產(chǎn)品性能及維護提供全方位技術(shù)支持。從研發(fā)到付貨，寶諾依照美國的行業(yè)“最佳實踐”對產(chǎn)品實施全程質(zhì)量保障。全力以赴、為客戶提供最強大的硬件和最穩(wěn)定的軟件是寶諾技術(shù)團隊的共識和終極目標。
同時，寶諾采用了完備的合作伙伴機制，與合作伙伴協(xié)力為客戶提供全國范圍的產(chǎn)品部署與支持服務(wù)。寶諾在上海和北京兩地為合作伙伴提供當?shù)嘏嘤?xùn)，寶諾中國工程團隊則為合作伙伴提供直接的技術(shù)支持。寶諾將繼續(xù)以精益求精的態(tài)度為客戶竭誠奉獻最先進的科技、最可靠的產(chǎn)品和最貼心的支持服務(wù)。
寶諾公司只是一個例子，相信在2006年，在中國企業(yè)級VoIP市場上，會有越來越多的專業(yè)廠商涌現(xiàn)出來，為中國的大中型企業(yè)提供豐富的高性價比的產(chǎn)品和解決方案。
賽迪網(wǎng) 中國信息化(industry.ccidnet.com)
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