VOIP已成為基礎(chǔ)電信電信營運(yùn)商的一塊心病
2005/12/06
VOIP已經(jīng)成為基礎(chǔ)電信電信營運(yùn)商的一塊心病, 可能也是信產(chǎn)部的一塊心病.有人說, 做了是自殺, 不做是它殺. 封堵則是嚴(yán)重的政治錯誤. 三個代表,VOIP 占了二個, 代表最廣大人民的利益, 代表先進(jìn)的生產(chǎn)力.
但是 VOIP 不代表賺錢. 我們許多 VOIP 都在那里虧錢賺吆喝. 別不信我說的,你可以問問幾家 VOIP 業(yè)者. 做的越大越虧 ! 這不奇怪, 美國的 Vonage 算大了吧, 它還虧著呢 !
互聯(lián)網(wǎng)三大門戶剛開始不也是虧, 現(xiàn)在滋潤著呢. 可別把它們混到一起. 你想想,現(xiàn)在那個 VOIP 不是賺落地的錢 ? 網(wǎng)間通話都是免費(fèi)的. 就是你想收費(fèi), 也難于上青天 ! 網(wǎng)間通話選項多了去了, 都是免費(fèi)的. 那么會不會有一天, 大伙結(jié)成同盟, 網(wǎng)間通話也收費(fèi) ? 想想 email 郵箱那會折騰吧, 只要有一個不收費(fèi), 這事就別談了.
可是你不提供網(wǎng)間通話免費(fèi), 誰還買你的落地服務(wù)呢 ? 所以, VOIP 基本上是靠網(wǎng)間免費(fèi)吸引客戶, 大量的人工地毯式推銷, 這些都是要錢的. 落地賺的錢, 除去這些費(fèi)用, 最后結(jié)算下來, 只有一個字 : 虧 !
就算你做大, 隨著你的用戶增加, 網(wǎng)間通話也會增加. 這是免費(fèi)的. 可是你需要為這些網(wǎng)間通話增加設(shè)備, 購買帶寬. 形象地說, 現(xiàn)在做 VOIP 就象站在樹枝上砍自己的這根樹枝. 樹枝砍斷了, 自己也跌下去了. 做的越大, 虧的越多. 如果大家都上你的網(wǎng)了, 你也就收不到一分錢了. 沒有人使用固話, 還要你的落地服務(wù)干什么 ? 雖然這是極端的假設(shè)， 但道理是沒有錯的.
如此說來, VOIP 是沒得玩了. 但是, 全球有兩家公司是例外. 一家是 skype, 另一家是 headcall. 他們也做 VOIP, 但不按老套路來做, 所以是兩個例外.
先說說 skype. skype 用戶之間是免費(fèi)通話的, 拔向固話和手機(jī)使用 skypeOUT 才付費(fèi).skypeOUT 也就是 skype 用戶拔打固話的那個拔號器, 使用的是標(biāo)準(zhǔn) SIP 協(xié)議, 跟我們的大多數(shù) VOIP 是一樣的. 這個通話是賺錢的. 多多益善. 不同的是, skype用戶之間的免費(fèi)通話走的不是 SIP, 而是 skype 本身的 P2P. 而 P2P 的費(fèi)用,由 skype 公司承擔(dān)的成本近乎于零. 而我們的大多數(shù) VOIP 卻還是 SIP 或者H.323, 這就是營運(yùn)商的費(fèi)用了. 就這么一點(diǎn)差別, 造成了 skype 敢于大膽地發(fā)展用戶, 先讓他們免費(fèi)使用網(wǎng)間通話, 而我們的 VOIP 業(yè)者卻不敢這么做. 不敢放手發(fā)展用戶的 VOIP 有前途嗎 ?
skype 就是這樣把落地賺的錢, 實實在在地賺到腰包里了. 時間長了, 用戶越來越多, 他賺錢的機(jī)會也就越來越多. 現(xiàn)在終于明白為什么 skype 能賣出 41 億美元的天價了吧 !
搞明白了這中間的竅門, 就好辦了. 趕緊開發(fā)一套 P2P 的東西來, 掛一個 SIP 拔號器不就又一個 skype ? 是的. 的確是這樣. 不過, 現(xiàn)在有一條捷徑可以走, 那就是我下面要說的 headcall.許多人不明白 headcall 是什么. 那我們權(quán)當(dāng)它是一個 P2P 的即時通訊軟件，象 QQ 或者 MSN . 當(dāng)然 headcall 網(wǎng)站堅持說他是一個 VOIP, 就算他是一個 VOIP 吧.headcall 用戶之間通話是 P2P 的, 也是免費(fèi)的, 這一點(diǎn)正是我們 VOIP 缺乏和需要的.如果在 headcall 上掛上我們的 VOIP 拔號器, 這樣的組合豈不正是我們所需要的 ? 讓 headcall 負(fù)責(zé)網(wǎng)間免費(fèi)通話, 我們的 VOIP 只負(fù)責(zé)落地賺錢, 多么好的生意 !
如此一來, 我們不是也跟 skype 一樣了嗎 ?
這么好的事情, 天底下一定不會有. headcall 自己就已經(jīng)落地. 根本就不需要掛什么我們的 VOIP 拔號器. 并且, headcall 使用自己的 headcall P2P 協(xié)議接入固話和手機(jī)網(wǎng)的, 通話質(zhì)量比 H.323 和 SIP 協(xié)議落地都要好.
天上不會掉肉包子. 這話真的沒說錯! 但是, headcall 說, 天上不會掉肉包子, 有時候卻可以掉金子. headcall 對外開放落地業(yè)務(wù). 就是說, 你也可以經(jīng)營 headcall 的落地服務(wù) ! 只需要架設(shè)網(wǎng)關(guān), 全球的 headcall 用戶都是你的用戶. 當(dāng)然你自己也可以發(fā)展用戶, 甚至發(fā)行 headcall 號碼. 現(xiàn)在有一家香港公司和一家美國公司已經(jīng)開通了 headcall 落地服務(wù), 甚至有公司已經(jīng)在提供 固話、手機(jī)拔打 headcall 的服務(wù). headcall使用11位數(shù)字號碼, 固話拔打 headcall 非常簡單. 這些公司的動作真叫一個字: 快 !
headcall 用戶拔打固話手機(jī), 你可以賺錢, 而他們之間免費(fèi)通話與你無關(guān). 你也可以象skype 那樣, 把落地服務(wù)賺的錢實實在在地都裝進(jìn)腰包里.
這么說來, 你還認(rèn)為 skype 神秘可怕嗎 ? 你也可以做價值 41 億美元公司所做的同樣的生意. 就是這么簡單 !
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