冠遠VoIP推動電信產(chǎn)業(yè)的革命

張欣

　　據(jù)諳熟冠遠公司的同仁講，總裁張紹堯喜歡將“改良(Innovation)”和“革命(Revolution)”這兩個詞進行比較，尤其是在談到VoIP的時候。在這次大會上，張總的發(fā)言依然沒有離開電信技術(shù)“革命”的話題。

　　在看待高科技產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的生命周期時，判斷產(chǎn)品價值不應(yīng)該只注重其本身的技術(shù)優(yōu)勢，而是應(yīng)該分析有哪一個產(chǎn)業(yè)能夠用這個產(chǎn)品。對此，張紹堯先生有一個經(jīng)典論斷：一個新的企業(yè)，要成為一個穩(wěn)定的企業(yè)，便要找到一批能夠在早期就接受這個企業(yè)的人，即“Early Adopter(早期采用者)”。然后，這個企業(yè)就該挖掘它的“Early Maiorities(早期大眾)”，也就是把早期使用者進行組織，形成穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)，這個集合便會形成一股需求勢力。到了這個階段，企業(yè)就該回過頭來重新審視產(chǎn)品：你的產(chǎn)品是屬于“改良型的(Innovative)”，還是“革命型的(Revolutionized)”？“所謂革命型的”產(chǎn)品，就意味著在某種革命性的變化發(fā)生之后，一定會有一些東西從有變成沒有。此后，就會出現(xiàn)“Critical Mass (關(guān)鍵性多數(shù)使用者)”，當“關(guān)鍵性多數(shù)使用者”階段到來的時候，就會發(fā)生一個大的產(chǎn)業(yè)革命。產(chǎn)業(yè)革命需要的不再是“改良型的”產(chǎn)品，而是“革命型的”產(chǎn)品。

　　冠遠認為，從今年下半年開始的12～15個月之內(nèi)，整個電信產(chǎn)業(yè)的改變會愈來愈明顯。而在這場變革中的贏家之一，一定是擁有通往消費者的“最后一公里”的人。今后，不管是寬帶還是無線，無論是Cable Phone到傳統(tǒng)電話、傳統(tǒng)電話到ADSL Phone，還是ADSL phone到Wireless Phone、Wireless Phone到Cable Phone，它們之間都應(yīng)該可以互通。傳統(tǒng)電話網(wǎng)絡(luò)的特色在于“被動”，它用一組電話號碼作為用戶身份的認證，電話打開，電話公司就知道了你的存在；而IP網(wǎng)絡(luò)的價值在于它的“彈性”，它可以把所有東西都快速連接起來。如果把這兩個網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，就利用了兩者的雙重優(yōu)點。語音的革命正是在于電話號碼與IP地址的結(jié)合，VoIP的意義就在于它促成了一種新的溝通方式——Inter-Networking Communications。

摘自：《計算機世界》2001/05/31