去年11月，愛立信與思科達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一度成為業(yè)界關(guān)注的焦點。那么，至今將近一百天時間過去了，兩大巨頭之間的合作碰撞出了哪些火花？對此，在2016年世界移動通信大會（MWC2016）上，當(dāng)時代表兩家公司進(jìn)行協(xié)商、達(dá)成戰(zhàn)略合作的兩位關(guān)鍵人物與我們分享了雙方合作的最新進(jìn)展。
思科首席戰(zhàn)略官Hilton Romanski表示，目前，我們在全球已經(jīng)有200項客戶意向在進(jìn)行中，涉及多個地區(qū)；我們已經(jīng)獲得若干贏單，例如在IP回傳、數(shù)據(jù)中心等方面；我們?yōu)榭蛻魩砀鄡r值，例如我們也為美國的電視&有線運(yùn)營商帶來轉(zhuǎn)型的機(jī)遇�？梢哉f，思科與愛立信的合作已經(jīng)在短期內(nèi)取得了巨大的進(jìn)展。
愛立信首席戰(zhàn)略官Rima Qureshi（中） 思科首席戰(zhàn)略官Hilton Romanski（右）
關(guān)于這項合作，有三個關(guān)鍵詞是愛立信與思科雙方一致認(rèn)同的：“增長”、“創(chuàng)新”、“速度”。目前，愛立信與思科已經(jīng)在6項解決方案領(lǐng)域展開合作，涉及硬件和軟件集成。據(jù)愛立信首席戰(zhàn)略官Rima Qureshi介紹，在硬件方面，我們推出4項解決方案來推動增長：移動回傳、IP核心網(wǎng)、商業(yè)VPN、固網(wǎng)和寬帶接入；還有2項服務(wù)解決方案：IP和IT管理服務(wù)以及IP轉(zhuǎn)型。剛才說的200個客戶意向，很多興趣點都涉及我們雙方共同推出的解決方案。
在創(chuàng)新方面，Rima Qureshi表示，愛立信與思科將共同推出動態(tài)服務(wù)管理器（Dynamic Service Manager），這非常令人興奮，在本次展會也有相應(yīng)的演示，該產(chǎn)品成功地展現(xiàn)了我們雙方研發(fā)以及IPR聯(lián)合實力，充分利用了愛立信領(lǐng)先的OSS、網(wǎng)絡(luò)管理與控制方面的專業(yè)知識以及與我們形成互補(bǔ)的思科的IP技術(shù)。
據(jù)了解，2015年11月9日，愛立信與思科宣布將開展全球性業(yè)務(wù)和技術(shù)合作，創(chuàng)建未來網(wǎng)絡(luò)。這一多元化的合作模式，將為客戶帶來雙方的核心優(yōu)勢，包括路由、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)、云、移動性、管理和控制以及全球服務(wù)能力。
愛立信與思科雙方攜手，計劃通過以下方式為客戶提供價值：為服務(wù)提供商客戶提供端到端產(chǎn)品和服務(wù)組合，以及能夠加快商業(yè)模式創(chuàng)建的聯(lián)合創(chuàng)新；建立能夠提供室內(nèi)外無縫網(wǎng)絡(luò)的高度安全的技術(shù)架構(gòu)，打造未來的移動企業(yè)體驗；結(jié)合兩大公司的規(guī)模和創(chuàng)新，加速創(chuàng)建卓越的平臺與服務(wù)，打造數(shù)字化國家，成就物聯(lián)網(wǎng)。
例如，愛立信與思科將攜手合作在5G、云、IP和物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，提供跨越整個網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的端到端領(lǐng)導(dǎo)力，涵蓋范圍包括設(shè)備和傳感器、接入網(wǎng)和核心網(wǎng)、以及企業(yè)IT云。與此同時，雙方合作所匯聚的全球服務(wù)能力，包括咨詢、集成以及為IT和網(wǎng)絡(luò)的管理運(yùn)營提供支持的能力，將幫助客戶更快實現(xiàn)自身的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
此外，愛立信與思科宣布的合作伙伴關(guān)系內(nèi)還含多個協(xié)議，包括致力于借助參考架構(gòu)和聯(lián)合開發(fā)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、基于系統(tǒng)的管理與控制、涵蓋廣泛的經(jīng)銷商協(xié)議以及在關(guān)鍵新興市場的協(xié)作等。雙方還同意基于FRAND（公平、合理和非歧視）原則對各自的專利組合簽署交叉授權(quán)協(xié)議，促進(jìn)聯(lián)合創(chuàng)新。愛立信與思科優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合計持有超過5.6萬項專利，每年投資110億美元于研發(fā)，擁有7.6萬名專業(yè)服務(wù)人員，服務(wù)客戶遍及180多個國家和地區(qū)。
該戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系將成為雙方在未來十年發(fā)展的關(guān)鍵推動力，并將在2016年開始獲得增量收益，預(yù)計到2018年，雙方各自的增量收益將增至10億美元以上。此外，雙方還將憑借在新興市場的合作耕耘，贏得更多更新的發(fā)展機(jī)遇。
對于這樣的發(fā)展速度以及合作目標(biāo)，Rima Qureshi和Hilton Romanski均表示，愛立信與思科正在努力之中，雙方合作將對客戶呈現(xiàn)更多的創(chuàng)新，并且期望到2018年雙方各自的增量收益將增至10億美元以上。對此，我們充滿信心。
