中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)火燒到東南亞：大戰(zhàn)在即

　　早在2012年之前，東南亞一直沒(méi)能得到海外重視，即便互聯(lián)網(wǎng)公司愿意去開(kāi)拓海外市場(chǎng)，他們通常也更愿意將注意力集中到更加實(shí)際的市場(chǎng)上。這是因?yàn)�，東南亞市場(chǎng)擁有大約有6億人口，但互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻不象美國(guó)或者歐洲那么普及，與東南亞市場(chǎng)相比，其他市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力和目標(biāo)用戶要更加明顯一些。

　　不過(guò)，近幾年得益于廉價(jià)智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)超過(guò)了業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期，而且現(xiàn)在還在快速增長(zhǎng)。與很多成熟市場(chǎng)相比，這里顯然存在更多待挖掘的機(jī)會(huì)。

　　電商領(lǐng)域尤其被看重。隨著近年來(lái)手機(jī)使用率在東南亞的迅速上升——有數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年27%的在線銷售額由手機(jī)完成——與全球35%的數(shù)額相比，這一發(fā)展可謂十分迅速。于是移動(dòng)電商崛地而起，東南亞市場(chǎng)開(kāi)始成為中國(guó)電商公司在海外重要布局的市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，盡管發(fā)展?jié)摿�巨大，試圖進(jìn)軍東南亞的互聯(lián)網(wǎng)公司也面臨人才、技術(shù)、支付等方面的困擾。

　　最近幾年以來(lái)，東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛。數(shù)據(jù)顯示，在東南亞的六個(gè)主要國(guó)家（印度尼西亞、馬來(lái)西亞、新加坡、越南、泰國(guó)以及菲律賓），電商零售額僅占零售總額的2%；瑞士銀行認(rèn)為這個(gè)數(shù)字應(yīng)該還要更低，僅為0.2%。

　　這意味著電商在東南亞有著巨大的發(fā)展?jié)摿�。根�?jù)全球企業(yè)增長(zhǎng)咨詢公司Frost&Sullivan的預(yù)測(cè)，東南亞電商的年增長(zhǎng)率將會(huì)達(dá)到37.6%，互聯(lián)網(wǎng)銷售額將從2013年的7億美元增至2018年的34.5億美元。當(dāng)然，相比中國(guó)，這依然是個(gè)微不足道的數(shù)字。

　　不斷開(kāi)拓海外市場(chǎng)的中國(guó)電商公司當(dāng)然不會(huì)忽略東南亞這塊尚未被完全挖掘的處女地。

　　2014年5月，阿里巴巴就在東南亞市場(chǎng)作出了一個(gè)很大的舉動(dòng)，向新加坡郵政投資2.5億美元，以便共同搭建跨境電商物流平臺(tái)。另有消息稱京東已經(jīng)成立其印尼子域名網(wǎng)站，低調(diào)開(kāi)展印尼電商業(yè)務(wù)，還推出了本地化Android客戶端。

　　東南亞本地的電商公司也開(kāi)始受到外界的格外關(guān)注。成立于2009年的Tokopedia是印尼的一家C2C電商網(wǎng)站（類似于中國(guó)的淘寶）。這家網(wǎng)站在2014年10月獲得了來(lái)自軟銀和紅杉兩家投資機(jī)構(gòu)的1億美元E輪融資。

　　有分析人士指出，Tokopedia 很有可能要被像Flipkart、亞馬遜或者阿里巴巴這樣的公司收購(gòu)，在東南亞擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng)份額。

　　Bukalapak是一個(gè)與Tokopedia類似的印尼本土電商，該公司CEO Achmad Zaky在接受騰訊科技采訪時(shí)透露，已經(jīng)和阿里巴巴有所接觸。

　　除了電商領(lǐng)域，一些中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也將東南亞市場(chǎng)作為拓張海外市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。

　　比如騰訊Wechat將關(guān)注的重點(diǎn)集中到東南亞市場(chǎng)，希望在這里發(fā)展他們的用戶群；百度則發(fā)布了很多新產(chǎn)品來(lái)摸索泰國(guó)和越南的市場(chǎng)潛力。百度內(nèi)部人士曾表示，將會(huì)在越南、泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞等國(guó)家，提供Hao123、貼吧、知道、殺毒等一系列工具類應(yīng)用，同時(shí)百度還開(kāi)設(shè)了新加坡研究中心，用于語(yǔ)言方面的開(kāi)發(fā)，以開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)的本地服務(wù)；2015年9月，阿里巴巴旗下UC瀏覽器也在雅加達(dá)成立了東南亞總部，計(jì)劃未來(lái)進(jìn)一步加大東南亞市場(chǎng)的投入和布局。

　　阿里移動(dòng)事業(yè)群印尼分公司總經(jīng)理鐘偉對(duì)騰訊科技表示，UC在2010年初開(kāi)始開(kāi)發(fā)和發(fā)布海外的第一個(gè)版本，當(dāng)時(shí)將海外的第一個(gè)辦公地點(diǎn)落地在印度，隨后以印度為核心，輻射到整個(gè)南亞地區(qū)，介入印尼市場(chǎng)以及整個(gè)東南亞市場(chǎng)。

　　而對(duì)于中國(guó)的手機(jī)廠家來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)正在經(jīng)歷從2G轉(zhuǎn)向3G的過(guò)程，且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十分迅速，因此東南亞順理成章成為中國(guó)智能手機(jī)制造商爭(zhēng)相搶奪的“香餑餑”。

　　vivo總裁兼CEO沈煒曾在2013年底表示，未來(lái)五年以內(nèi)，國(guó)際市場(chǎng)將聚焦于印度、印度尼西亞、泰國(guó)和馬來(lái)西亞4個(gè)國(guó)家。vivo之所以選擇東南亞市場(chǎng)率先進(jìn)入，與中國(guó)文化相關(guān)，因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)也是儒家文化圈所影響的市場(chǎng)。

　　小米東南亞地區(qū)總經(jīng)理史蒂夫？維克斯也認(rèn)為，東南亞地區(qū)將在全球的智能手機(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中扮演重要的角色。維克斯說(shuō)，“東南亞是對(duì)我們而言是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，其擁有6億多人口。截至目前，我們?cè)谠摰貐^(qū)的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞以及菲律賓。我們爭(zhēng)取在不久的將來(lái)把業(yè)務(wù)拓展到其他國(guó)家。”

　　此外，一些中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司還選擇通過(guò)投資的方式間接滲透到東南亞市場(chǎng)。

　　眾所周知，東南亞旅游是中國(guó)剛剛興起“出國(guó)游”時(shí)最早一批的旅游地點(diǎn)之一，豐富多彩的異域風(fēng)情，不算太高的消費(fèi)以及距離中國(guó)地理位置較近等特點(diǎn)，吸引了大批想要走出過(guò)國(guó)門的旅客。一時(shí)間，東南亞旅游曾成為旅行社的搶手路線，“新馬泰”更是被譽(yù)為東南亞旅游市場(chǎng)的金三角。

　　但是，語(yǔ)言不通導(dǎo)致溝通不便卻是一個(gè)障礙，商旅便利化大有可為。2014年5月，去哪兒網(wǎng)就宣布投資了東南亞的移動(dòng)打車應(yīng)用公司Grabtaxi。這個(gè)2012年上線于馬來(lái)西亞的打車軟件已經(jīng)在6個(gè)東南亞國(guó)家和地區(qū)的26個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，該公司也表示將會(huì)繼續(xù)拓展東南亞市場(chǎng)。

　　共享經(jīng)濟(jì)開(kāi)始在東南亞市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果，這也吸引了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的目光。2015年8月，Grabtaxi宣布完成了新一輪的3億5千萬(wàn)美元融資，寇圖資本、中國(guó)投資有限責(zé)任公司和滴滴快的為本輪投資者。

　　滴滴作為投資者的角色出現(xiàn)，正如滴滴總裁柳青所說(shuō)的那樣，滴滴愿意把自身大數(shù)據(jù)算法上的積累以及多元化的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和他們交流共享。更重要的是，Grabtaxi將幫助滴滴增強(qiáng)對(duì)東南亞華人市場(chǎng)的理解，同時(shí)也標(biāo)明了其全球擴(kuò)張的野心。

　　國(guó)內(nèi)大互聯(lián)網(wǎng)公司在瞄準(zhǔn)東南亞新興市場(chǎng)的同時(shí)，一些來(lái)自中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者也開(kāi)始在這里尋找新的機(jī)會(huì)。

　　B2B電商平臺(tái)WOOK是印尼非凡電訊有限公司內(nèi)部孵化的一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這家公司在印尼市場(chǎng)耕耘了四年時(shí)間。WOOK創(chuàng)始人許龍華曾經(jīng)在TCL工作了七年，一次偶然的機(jī)會(huì)，他前往印尼旅游發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐纳虣C(jī)。

　　許龍華對(duì)騰訊科技表示，印尼人口眾多，且消費(fèi)觀念超前，對(duì)產(chǎn)品的需求也比較旺盛，但由于印尼的制造業(yè)發(fā)展落后，這里有大量機(jī)會(huì)可挖掘。于是他選擇從智能手機(jī)和配件為切入，對(duì)接國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈，將中國(guó)龐大的制造業(yè)資源與印尼市場(chǎng)對(duì)接起來(lái)，做流通領(lǐng)域的電商化。

　　在印尼，傳統(tǒng)的產(chǎn)品流向是從廠家到經(jīng)銷商，再到分散的零售商，這個(gè)流動(dòng)環(huán)節(jié)是單向的。WOOK把大量的零售商整合起來(lái)，可以到上游廠家大規(guī)模團(tuán)購(gòu)、定制產(chǎn)品看，并獲得一定議價(jià)能力。許龍華認(rèn)為，這一點(diǎn)必須依靠移動(dòng)電商才能實(shí)現(xiàn)。需要用移動(dòng)端的方式去連接中國(guó)產(chǎn)品和印尼零售商，但不是簡(jiǎn)單地做信息連接，“只有縮短原有的鏈條減去其中差價(jià)，給零售商提供更高的價(jià)值，整合供應(yīng)鏈一體化，才能真正創(chuàng)造價(jià)值。”

　　之所以要做B2B模式，是由印尼當(dāng)?shù)氐奈锪鳁l件決定的。

　　印尼是一個(gè)島國(guó)，物流基礎(chǔ)差，配送成本高。如果做B2C，更加分散和不確定的訂單會(huì)進(jìn)一步提升配送成本。另外，印尼當(dāng)?shù)卦诰�支付普及率很低，傳統(tǒng)零售渠道在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)依然是當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品的主流。

　　優(yōu)視科技國(guó)際業(yè)務(wù)部總監(jiān)葉智聰對(duì)騰訊科技表示了他對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的分析。以印尼為例，中國(guó)公司可進(jìn)入的領(lǐng)域大概分為三類：一是工具類，比如UC、獵豹、360這種輕運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)產(chǎn)品化的機(jī)會(huì)窗口會(huì)越來(lái)越��；二是需要中度運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，不是全球通用的，需要融入當(dāng)?shù)靥厣�，且不需要太�?qiáng)線下支撐的領(lǐng)域?qū)��?huì)有很多機(jī)會(huì)；三是會(huì)出現(xiàn)一些重度運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，也就是需要在當(dāng)?shù)芈涞氐摹?/div>