2014年9月4日上午消息，酷派獨立電商品牌大神日前宣布全面布局海外市場，試水海外電商，進(jìn)駐臺灣、印度、印尼等國家和地區(qū)�？崤深A(yù)計大神今年在海外將銷售5-6款產(chǎn)品，全年銷售將超過300萬臺。
據(jù)透露，從7月份開始，酷派大神在臺灣、印度、印尼與當(dāng)?shù)仉娚唐放坪献鳎N售酷派大神產(chǎn)品F1，9月份開始銷售大神F2產(chǎn)品，后期將布局緬甸、泰國、馬來西亞等國家，到目前為止，酷派大神手機(jī)海外市場已經(jīng)銷售50萬臺，主要以大神F1為主。
小米的示范效應(yīng)
中國手機(jī)品牌的國際化道路大概分為三類：一類是以華為、中興、酷派等企業(yè)為代表，較早在國際市場布局，從早期的OEM、ODM走向以自有品牌為主的發(fā)展道路；一類是以天瓏、百立豐、基伍等代表企業(yè)，以印度、非洲等新興國際市場為主，采取為國外品牌貼牌形式合作，銷售數(shù)量不錯；最后一類是一種新的模式，通過獨立電商品牌來進(jìn)軍海外市場，以小米和酷派大神為主，采取與各個國家的電商平臺合作，銷售產(chǎn)品，目前這種形式都國產(chǎn)品牌而言，是一種新的嘗試和挑戰(zhàn)。
作為中國手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營銷的始作俑者，小米將中國手機(jī)電商的營銷模式開始嘗試在國際市場推廣。近期，小米以電商品牌形式進(jìn)軍臺灣和印度市場，主要采取與當(dāng)?shù)仉娚唐脚_合作，以銷售小米3為主。據(jù)國外媒體報道，在印尼市場，小米在印度尼西亞網(wǎng)站Blibli發(fā)售小米3手機(jī)；在印度市場，小米公司宣布小米3在印度電商網(wǎng)站Flipkart發(fā)售，并取得了不錯的成績。
小米在國際市場上采取與傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌不一樣的路線，以電商品牌為主，拋棄國產(chǎn)品牌與線下零售商合作的形式，采取饑餓營銷的方式，小米國際電商市場的初步試水，也刺激著其他國產(chǎn)電商品牌的布局，而酷派大神就是另一個敢于吃“螃蟹”的廠家。
試水海外電商 酷派大神海外銷售50萬臺
目前酷派海外市場布局采取兩種策略，一種是聚焦大國大運(yùn)營商策略，這種形式主要與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作，以線下渠道銷售為主，主打酷派品牌；另一種是以酷派大神電商品牌與國際上第三方電商平臺合作，利用互聯(lián)網(wǎng)來銷售大神系列產(chǎn)品，待未來時機(jī)成熟后，再打造酷派大神自有的海外電商平臺。
據(jù)透露，酷派大神在國際市場將分為兩步走的策略：首先進(jìn)軍新興國際市場，搶占市場的空白點；第二步是待積累了更多的國際市場電商經(jīng)驗，大舉進(jìn)軍成熟的美國和歐洲市場，直接與蘋果、三星競爭；目前主要進(jìn)駐了印度、印尼、臺灣等新興國際市場，采取與當(dāng)?shù)仉娚唐脚_合作形式。在印尼市場，酷派與本地電商品牌Hinax進(jìn)行合作，銷售大神F1聯(lián)通版產(chǎn)品，創(chuàng)造了1分鐘2萬臺大神F1售馨的記錄；在印度市場，目前大神F1聯(lián)通版訂單量實現(xiàn)20萬臺銷量；在臺灣市場，酷派大神F1實現(xiàn)了10萬的銷量，直逼小米在臺灣的份額。據(jù)酷派內(nèi)部人士透露，到目前為止，酷派在亞太地區(qū)大神F1累計訂單超過120萬臺，實際銷售超過50萬臺，并造成供不應(yīng)求的局面，預(yù)計隨著大神F2在亞太地區(qū)的銷售，這種情況能夠得到緩解。
酷派副總裁祝芳浩表示，酷派大神設(shè)立了5年國際化規(guī)劃，大神份額占公司整體份額從10%增長到30%以上，其中一半來自海外市場，現(xiàn)階段主要以新興國際市場為主，明后年大神將進(jìn)軍美國和歐洲等成熟國家的手機(jī)電商市場。
據(jù)悉，酷派大神最新推出的產(chǎn)品大神F2也將要在國際市場發(fā)售，這是全球首款千元雙卡八核4G手機(jī)，市場競爭力相當(dāng)強(qiáng)，預(yù)計海外市場售價人民幣999-1099元，目標(biāo)將超過100萬臺，將在印度、臺灣、印尼、泰國、緬甸等國家銷售，將全面與紅米note 4G版本競爭，這兩個競爭對手從國內(nèi)市場比拼到國際市場。
國產(chǎn)手機(jī)電商品牌海外之路遭遇多重阻力
國產(chǎn)手機(jī)電商品牌以電商形式進(jìn)軍海外市場，這是一次新的嘗試，但對于國產(chǎn)電商品牌而言，將會遭遇很多的困難。據(jù)臺灣媒體報道，小米由于采取與中國市場一樣的“饑餓營銷”手法，在臺灣市場遭遇監(jiān)管部門的“涉嫌虛假宣傳”的處罰，這給國產(chǎn)手機(jī)電商品牌以警示，海外市場相對中國要成熟和規(guī)范些，中國企業(yè)必須遵守海外國家的法律法規(guī)，在中國市場的營銷套路可能會遭遇用戶的投訴和監(jiān)管部門的打擊。
易觀資訊分析師路理彬表示，國產(chǎn)手機(jī)電商品牌可能會遭遇多重壓力，一是不同于中國市場的營銷玩法，用戶對電商產(chǎn)品的購買習(xí)慣等存在差異化，這需要本土電商品牌制定適合本地的營銷策略；二是國產(chǎn)手機(jī)電商品牌一樣可能會遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)，有可能會遭遇蘋果、微軟等公司的狙擊；三是如何有效區(qū)隔電商品牌與主品牌在海外市場的定位，如何讓線上與線下品牌互動而不是相互打價格戰(zhàn)等系列問題。
對此，酷派副總裁曹井升表示，酷派電商品牌在海外市場一樣采取完全獨立的形式：產(chǎn)品規(guī)劃獨立、團(tuán)隊獨立和品牌獨立、供應(yīng)鏈獨立等，同時，酷派針對新興市場和發(fā)達(dá)的歐美市場也會采取差異化的策略，預(yù)計酷派大神今年在海外將銷售5-6款產(chǎn)品，全年銷售將超過300萬臺。
