近日，傳聞已久的摩托羅拉移動(dòng)終于裁員了，只是裁員的幅度不是之前傳聞中的30%，而是20%。自谷歌并購摩托羅拉移動(dòng)后，按照谷歌之前并購企業(yè)的慣例，裁員是情理之中的事。那么此番裁員之后，摩托羅拉移動(dòng)會(huì)去向何方呢？
如果摩托羅拉移動(dòng)裁員是為了節(jié)流，那么類HTC單產(chǎn)品的市場策略對于摩托羅拉移動(dòng)的開源則不令人樂觀
對于此次裁員，摩托羅拉移動(dòng)新CEO丹尼斯•伍德賽德(Dennis Woodside)在接受媒體采訪時(shí)稱，本次裁員涉及的4000個(gè)崗位中將有三分之一來自美國。該公司計(jì)劃撤出無法盈利的市場，停止生產(chǎn)低端設(shè)備，并專注于少數(shù)幾款手機(jī)，而不再同時(shí)生產(chǎn)數(shù)十款設(shè)備（從去年的27款縮減到未來的個(gè)位數(shù)）。從伍德賽德的一席話間，筆者認(rèn)為，未來摩托羅拉移動(dòng)的前景并非令人樂觀。
20%比例的裁員，在未來勢必會(huì)節(jié)約不少成本，這也是本次裁員在主要的目的。但更重要的是，摩托羅拉移動(dòng)借此改變產(chǎn)品策略，即僅以少數(shù)高端產(chǎn)品來參與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中智能手機(jī)，或者是平板電腦市場的競爭讓筆者不解。不過還是處于節(jié)約成本的考慮，精簡產(chǎn)品線和數(shù)量，也會(huì)從某種程度上壓縮成本。所謂開源節(jié)流。對于14個(gè)季度虧損的摩托羅拉移動(dòng)，很顯然僅有節(jié)流是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端大戰(zhàn)競爭生存和發(fā)展（或者說復(fù)蘇），開源才是重中之重。遺憾的是，摩托羅拉移動(dòng)伴隨裁員所采取的產(chǎn)品和市場策略將很難實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
其實(shí)早在今年年初，摩托羅拉移動(dòng)和HTC等手機(jī)廠商就稱要改變當(dāng)時(shí)的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，轉(zhuǎn)而以數(shù)款手機(jī)來與蘋果、三星等廠商競爭。最典型的莫過于年初HTC發(fā)布的定位中、高端市場的One系列手機(jī)。但事實(shí)證明，HTC率先實(shí)施的單產(chǎn)品戰(zhàn)略在與蘋果和三星的競爭中并未奏效。在過去的第二季度，其營收同比下滑近27%；利潤更是暴跌60%，更令業(yè)內(nèi)擔(dān)心的是，HTC還下調(diào)了未來第三季度的盈利預(yù)期。
究其原因，HTC One系列在美國的中高端市場根本不是蘋果iPhone和三星Galaxy S III的對手，而在所謂的低端市場，由于三星全覆蓋的產(chǎn)品策略，也未能讓HTC討得便宜。這也是為何在營收和利潤下滑的同時(shí)，其市場份額也在流失。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，HTC的市場份額已從兩年前的10%降到了如今的2.5%。
作為單品策略的HTC One系列的上市并未能提振其在智能手機(jī)市場的表現(xiàn)，如今摩托羅拉要步其后塵嗎？
另外，在所謂的新興市場，由于HTC單一的產(chǎn)品策略，其既要考慮到價(jià)格，又要兼顧市場份額，使得其定位相當(dāng)尷尬。例如在印度市場，HTC One X的定價(jià)為34000盧布，非常接近于蘋果iPhone和三星Galaxy S III 37000和39000盧布的價(jià)格。相比之下，同屬主流機(jī)機(jī)型的諾基亞Lumia800和Lumia710的價(jià)格僅為21000和14000盧布。雖然Lumia與HTC One X系列相比，存有一些差距，但其與蘋果和三星相比懸殊的價(jià)格，還是能夠吸引到用戶。這里HTC的位置相當(dāng)尷尬。同樣處境不利的RIM，由于其所擁有的BBM，也讓其在過去18個(gè)月里，在南非市場取得了467%的增長，這至少也讓絕望中的RIM在新興市場看到一絲希望。
同樣在智能手機(jī)增長最快和最大的中國市場，針對千元智能手機(jī)的潮流，HTC也采取了不屑一顧的策略，結(jié)果是在過去的6月份，其市場份額僅為6.07%，位列第六位。
筆者在此分析HTC單品的市場策略，是說這種矛盾的策略，不但在高端無法與蘋果和三星競爭，還會(huì)失去新興市場的機(jī)會(huì)。其實(shí)目前在智能手機(jī)市場表現(xiàn)最好的三星其在競爭激烈的美國市場銷量最大的并不是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為的Galaxy S II和Galaxy Nexus，而是Galaxy Prevail，而Galaxy Prevail是一款低端Android手機(jī)，而且只通過Boost Mobile出售，目前已經(jīng)停產(chǎn)。由此可見三星多產(chǎn)品、全覆蓋策略的成功。
筆者在此分析HTC的策略，是借此告誡摩托羅拉移動(dòng)，企圖以單品或者少數(shù)產(chǎn)品策略在智能手機(jī)市場中已有前車之鑒，效果并不理想，那么摩托羅拉又為何會(huì)成功呢？從目前的市場對比看，摩托羅拉移動(dòng)的處境遠(yuǎn)不如HTC，無論是在全球，還是最大的中國市場。市場份額均跌出前五，這個(gè)時(shí)候，多品、多價(jià)格、全覆高的市場策略才有可能在新興市場獲得突破。反其道而行之，莫非還是為了一時(shí)的節(jié)流嗎？如果真是這樣的話，摩托羅拉移動(dòng)不但得不到“西瓜”（蘋果和三星的中高端市場），還會(huì)丟了“芝麻”（低端的新興市場），摩托羅拉移動(dòng)就真的很危險(xiǎn)了。
