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2003年，一場意料之外的非典，使得視頻通訊業(yè)務的收入迅速增長。視頻通訊業(yè)務便捷和高效的特性也淋漓盡致地展現(xiàn)在用戶面前。隨著NGN、3G的發(fā)展，寬帶業(yè)務的進一步普及，視頻通訊業(yè)務將越來越廣泛地被應用到各個領域，成為信息社會的主流應用之一。從而，視頻通信業(yè)務將是未來有線和無線網(wǎng)絡上承載的主要業(yè)務之一，成為運營商又一新的利潤增長點。
在活躍在中國視頻通訊市場上的眾多廠商中，北京威速科技有限公司（V2 Technology, Inc.）是很有特色的一個。10月27日的下午，CTI論壇記者對威速（V2）科技總裁楊丹先生進行了專訪。楊總就視頻通訊領域的一些問題發(fā)表了自己獨特的見解。
記者：楊總，請您介紹一下威速（V2）的定位，產(chǎn)業(yè)概況等方面的情況。
楊總：好。公司創(chuàng)建于1999年底，總部設于香港，在北京設有運營中心。目前公司共有員工150人左右。從一開始，公司就將自己定位于從事網(wǎng)絡多媒體和通訊軟件開發(fā)及服務的高新技術企業(yè)。經(jīng)過近七年的發(fā)展，現(xiàn)有產(chǎn)品包括流媒體和通訊兩大系列，專為內容供應商、廣播服務供應商、寬帶運營商、電子商務企業(yè)用戶而設計，實現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)尤其是寬帶網(wǎng)絡的即時通訊和多媒體傳輸。
公司最早涉足過電話會議領域，而現(xiàn)在可以提供集語音、數(shù)據(jù)、視頻為一體的通訊產(chǎn)品。在計算機、網(wǎng)絡技術高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的通訊方式如電話、傳真等無法達到"面對面"的溝通效果，不能滿足人們日益增長的全方位交流需求，另一方面，隨著社會交流的不斷發(fā)展，經(jīng)濟活動的愈發(fā)活躍，人們對于多方之間的實時交流的需求也在不斷增加，因此，充分利用先進的計算機及網(wǎng)絡技術，開展基于網(wǎng)絡的遠程會議，實現(xiàn)多方之間音頻、視頻和數(shù)據(jù)的全方位溝通，成為包括政府部門、企業(yè)等各行業(yè)的普遍而又緊迫的需求。
在國內視頻通訊市場上，主要分成硬件視頻和軟件視頻兩大主要流派。硬件視頻廠商主要有寶利通、泰德、VCON、華為等，而軟件視頻廠商主要是北京的我們，上海的華平、深圳的瑞福特以及全球最大的網(wǎng)絡會議服務供應商WebEx（它在中國的合作伙伴是神州網(wǎng)迅公司）等。
硬件視頻的優(yōu)勢在于好的圖像及聲音質量、高系統(tǒng)穩(wěn)定性、安全可靠。而它的不足最主要表現(xiàn)為價格偏高，包括MCU和會議網(wǎng)關等設備。另外一點就是如果要召開遠程視訊會議，通信線路的費用也非常昂貴。還有，硬件視頻會議系統(tǒng)召開會議的方式不夠靈活，參加會議的人員必須齊集一堂。
軟件視頻優(yōu)勢包括下面幾點：價格便宜、對網(wǎng)絡環(huán)境要求低、便攜靈活、擴展升級方便、互聯(lián)互通性強、系統(tǒng)可重用及可進行個性化定制服務等。缺點則在于圖像及聲音效果不很理想。另外，由于兼容性好，端口適應性強，穿越防火墻應用較簡單，容易受病毒和黑客的攻擊等。
記者：請您介紹一下貴公司的市場策略及整個視頻通訊市場的走勢。
楊總：我們是專業(yè)的軟件視頻通訊產(chǎn)品提供商，面對的是企業(yè)級市場和電信級市場。
企業(yè)級市場上有兩種方式，一是企業(yè)購買，二是企業(yè)租用視頻通訊運營商提供的服務。在企業(yè)購買這種行為方式上，適用于硬件和軟件兩類視頻通訊產(chǎn)品，而在租賃這種方式上則只適用于軟件視頻通訊產(chǎn)品，硬件租賃的商業(yè)模式還沒有出現(xiàn)。
WebEx是世界上軟件視頻的領先者，在它的業(yè)務收入中租賃模式占了大部分，是購買模式的2.5倍。但是在中國卻不是這樣，中國租賃市場僅占總體市場的百分之五左右，可見中外的差別是如此之大。這里面有很多原因，其中最主要的原因還是中國企業(yè)對于專業(yè)事務找專業(yè)服務的思想認識不足，還是希望自己擁有而不是租用。我們公司在企業(yè)級市場上以銷售產(chǎn)品為主，通過各地的分支機構及銷售渠道，范圍遍及全國及亞太地區(qū)，今年還進入了歐洲。但是我們也看到，中國租賃市場正在逐年擴大，我們也會加強在這方面的努力，我們的ivage網(wǎng)絡會議服務產(chǎn)品就是提供網(wǎng)絡視頻會議租賃服務的平臺。實際上，大型企業(yè)適合購買，而中小型企業(yè)是適合租賃這種方式的。
在網(wǎng)絡視頻會議租賃市場上還有一個問題，就是如果要達到規(guī)模最大化的話一定要跟電信運營商合作，通過運營商的資源及品牌來推廣。WebEx之所以占有很大的市場份額與它跟運營商的合作有很大關系。但是近年來，隨著市場的擴大，運營商有一種趨勢就是自己來作，而不再與其它人分這一杯羹。通過中國移動和聯(lián)通分別推出自己的即時通信服務就可以看到這種趨勢。
對于電信市場，我們是通過跟華為等大的電信設備提供商合作而介入的。我們擁有一流的技術和產(chǎn)品，我們希望通過自己的努力在此市場上占一席之地。當然我們也面臨著激烈的競爭，如果我們的產(chǎn)品不如其它提供商的，不如華為自己的，不如電信運營商自己的，隨時會被替換掉，這也正是激勵我們不斷技術進步的動力。
記者：楊總，威速（V2）公司也在做海外市場，請談談這方面的情況。
楊總：通訊產(chǎn)品是世界通用的，不象OA、ERP等產(chǎn)品是跟每個國家甚至企業(yè)的情況而不相一致的。所以我認為中國的通訊產(chǎn)品在海外市場大有可為。一是因為中國人的聰明才智，二是因為成本的相對低廉而具有競爭優(yōu)勢。
從兩年前威速（V2）就開始向海外市場發(fā)展，主要是在亞太地區(qū)，今年進入了歐洲市場。所涉及到的國家包括日本、韓國、臺灣、新加坡、泰國、馬來西亞、英國等。產(chǎn)品版本有中國簡體、中文繁體、英文、日文、韓文版等。雖然目前海外市場占公司總體銷售額還不是很多，但我們認為這是一個方向。尤其是跟華為這等在海外取得很大成功的公司一起合作，會給我們帶來更多的機會。
記者：最近幾個月來，一些通信及IT行業(yè)里的巨頭們提出了統(tǒng)一通訊或融合通訊這樣一個未來通訊發(fā)展的口號，請問楊總，您對此是怎么看的？
楊總：統(tǒng)一通訊也好，融合通訊也好，僅僅是名詞不同而已。未來的通訊確實像這些世界頂級廠商所描繪的那樣，未來將會在一個融合的通訊平臺之上為客戶提供方便、靈活、集各種通訊手段于一體的綜合通訊服務。人類一直在追求無論何時何地何種方式進行集語音、數(shù)據(jù)、圖像為一體的靈活通訊方式，人們對于溝通和交流的需求是全方位的。而統(tǒng)一通訊正是朝著這個目標邁進的一步。
在世界頂級提倡統(tǒng)一通訊的廠商里面，有偏“硬”的，比如思科，AVAYA、阿爾卡特、北電等，也有偏“軟”的，如微軟等。威速公司在統(tǒng)一通訊的發(fā)展大潮中，將會一如既往地專注于軟件視像通訊領域，力爭做的更專更好。
記者：請楊總介紹一下威速（V2）科技的主要產(chǎn)品。
楊總：威速（V2）科技的主要產(chǎn)品就是V2 Conference。目前版本是5.0。V2 Conference是基于最先進的IETF XMPP標準協(xié)議，整合了V2公司在多媒體通訊領域領先的開發(fā)技術和豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗而設計的分布式、模塊化、大容量的純軟件網(wǎng)絡視頻會議平臺。該系統(tǒng)充分考慮了系統(tǒng)的擴展性和未來功能的延伸能力，為用戶提供一個統(tǒng)一的、完整的網(wǎng)絡多媒體通訊應用解決方案。
系統(tǒng)支持多服務器級聯(lián)部署，用戶可根據(jù)實際應用情況將系統(tǒng)分別部署在不同地理位置的多臺服務器上，將CPU及網(wǎng)絡處理的瓶頸進行分散，從而以網(wǎng)絡最優(yōu)架構分布提供給用戶高效的應用服務。通過這種網(wǎng)絡體系，客戶端可以實現(xiàn)最優(yōu)網(wǎng)絡路徑接入，同時也擴大了應用規(guī)模 (可實現(xiàn)上千人同時與會)，完全滿足電信運營等大規(guī)模應用需求。
實現(xiàn)了視頻會議系統(tǒng)和即時通訊系統(tǒng)的無縫銜接，在同一個系統(tǒng)平臺上，用戶可以方便的實現(xiàn)在線呼叫、即時通訊、即時會議和預約會議等諸多功能。系統(tǒng)所提供的聯(lián)系人列表管理、個人信息管理、即時文字聊天等功能使應用更加方便、靈活并滿足不同用戶的個性化要求，為用戶提供了一個與視頻會議系統(tǒng)緊密結合的即時通訊工具。
V2 Conference還有許多特性，我不在這里一一贅述。
威速（V2）科技另一個主要業(yè)務就是利用我們的技術產(chǎn)品提供ivage網(wǎng)絡會議服務。ivage網(wǎng)絡會議系統(tǒng)為用戶提供了一個易于使用、安全可靠的無縫接入平臺，只要身邊有互聯(lián)網(wǎng)絡，無論何時何地，ivage的專業(yè)服務都可以很方便的協(xié)助您與同事、客戶、親朋之間進行“面對面”的交談和溝通，幫助您降低交流成本、提高溝通效率，減少差旅風險。同時，ivage還為用戶提供了高質量的音視頻應用感受，同時支持多路視頻和語音，業(yè)界領先的音視頻算法和專利技術保障了高品質的應用效果。產(chǎn)品專利技術保證了在網(wǎng)絡帶寬較差時仍能夠提供良好的視頻和清晰連貫的聲音。
記者：在視頻會議領域，最近一些廠商打出了高清旗號，請問楊總，作為軟件視頻解決方案提供商，你們是怎樣理解高清的？是否在軟件解決方案中一樣可以提供高清效果？
楊總：實際上，高清的提法主要是來自一些硬件視頻廠商。而且，其實從目前來看，受各種因素的制約，真正的高清效果是達不到的。如果要達到高清，從信號源（攝像頭）開始到網(wǎng)絡環(huán)境，編解碼過程，再到圖像輸出設備等都要求很高。由于成本及環(huán)境等各種原因，目前還沒有真正達到高清。
對于軟件解決方案來說，實現(xiàn)高清更加不容易，而且似乎也沒有那個必要。首先，高清必然帶來更長的編解碼過程，必然消耗更多的CPU資源。
所以，實際上目前視頻通訊還是以標清為主，高清還尚待時日。
記者：作為威速（V2）科技的CEO，楊總您從02年上任以來將公司的業(yè)績帶上了一個新的臺階，您最想跟我們的讀者表達什么呢？
楊總：威速公司是一家擁有風險投資的公司，我作為職業(yè)經(jīng)理人的工作就是要把公司在提升核心競爭力的同時，將業(yè)績提高到一個新的高度。幾年來，我們在研發(fā)上投入了很大的力量，業(yè)績上也取得了目前的成績，在國內軟件視頻通訊的市場份額中我們始終位居前例。
我們在今后將一如既往地專注產(chǎn)品和服務，更加努力地為用戶解決溝通方面的問題。CTI論壇長期以來為我們的發(fā)展做了很多的努力，我們一直從你們那里得到的反饋信息中受益。希望我們加強合作，共同為中國的通訊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展多做貢獻。
CTI論壇報道
