華為企業(yè)業(yè)務市場今年預期增長45%，達到27億美元，聚焦在歐洲和中國兩個區(qū)域市場，以及企業(yè)集中的26個國家，力爭海外和國內市場將各占一半。
華為要堅持做下去的事，你就很難小瞧，就算是在去年受到挫折的企業(yè)業(yè)務。
在2012華為全球分析師大會期間，華為企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉在接受《通信產業(yè)報》(網)采訪時表示，企業(yè)網市場是華為“管道”生意的一部分，關乎公司未來。
2012年華為企業(yè)業(yè)務收入18.5億美元，同比增長25.8%，增速已經跑贏大市，但與預期中的翻番有較大差距，徐文偉也稱“自己并不滿意”。
徐文偉將原因主要歸結為兩點：一是華為企業(yè)業(yè)務此前采取運營商市場模式，意圖直接面向客戶，包辦所有解決方案，但證實并不適合種類繁多的企業(yè)客戶市場;二是“到去年年中，才完成產品線調整，形成IT、IP和統(tǒng)一通信三條核心產品線，一定程度上影響到了市場表現”。
尤其是第一點，華為從不缺技術追趕的能力，但戰(zhàn)略偏差卻會致命。只有一年的試錯，華為已迅速做出反應，“我們不再采用原來運營商市場的模式，而是回歸業(yè)務本身的規(guī)律，歡迎‘被集成’，更多依賴合作伙伴做大市場。”徐文偉表示。
華為公司副董事長徐直軍在分析師大會上表明了“被集成”的兩個維度，一是只做基礎設備的提供商，而非一家把所有事情都做完;第二不會直接面對客戶做交易，支持合作伙伴與客戶簽合同。
通過策略調整，徐文偉透露企業(yè)業(yè)務市場今年預期增長45%，達到27億美元，聚焦在歐洲和中國兩個區(qū)域市場，以及企業(yè)集中的26個國家，力爭海外和國內市場將各占一半。
回歸業(yè)務規(guī)律
2011年4月正式獨立運營的華為企業(yè)業(yè)務，一度奉行擅長的直銷型運營商市場模式，自信“已為復制電信市場的成功做好了一切準備。”
華為為此鋪下大量資源，人員規(guī)模一下從8000多人擴張到2萬余人。但在實際運營中，華為發(fā)現，他們面對的競爭對手，不僅是那些已經成名多日的IT巨頭，更是星羅密布的集成商、渠道商和內容供應商，華為直銷團隊盡管龐大，觸角也難以匹敵。
與此同時，華為也對策略做出調整，把做什么和不做什么區(qū)分清楚。比如說在物聯網市場，華為主要是提供通信模塊和運營商級軟件平臺，其他的應用和集成等都交給合作伙伴，這就是所謂的“被集成”策略。“我們選擇了回歸業(yè)務本身的規(guī)律，”徐文偉表示。
為此，華為計劃將目前的4000余家合作伙伴，提高至2013年的5400余家，并將推行共贏計劃，開放更多資源和能力，幫助合作伙伴加強客戶服務能力，以完成到2017年實現100億美元銷售額的目標。
此外，徐文偉稱還會最大限度地整合內部資源，“我們的優(yōu)勢在于協同優(yōu)勢，面對未來網絡的融合，華為不僅集合了IT和CT，還有終端和無線領域的技術優(yōu)勢。我們將依托華為三大BG提供的產品，向企業(yè)、行業(yè)客戶提供端到端的最有競爭優(yōu)勢的解決方案。”
同時，“被集成”并不意味著華為不關注最終客戶需求，徐文偉表示，“以客戶為中心始終是華為的文化，企業(yè)業(yè)務BG最大的任務就是了解并滿足客戶需求。”
沒有包袱是最大的優(yōu)勢
如果說“被集成”是對原先激進策略的收縮，那么在產品技術層面，華為的表現更為主動。
去年華為先后發(fā)布了多款面向企業(yè)市場的業(yè)界領先的旗艦產品，例如FusionCube一體機、CE12800系列數據中心交換機、eSpace UC2.0統(tǒng)一通信解決方案、UDS海量存儲系統(tǒng)和桌面云、微數據中心、ManageOne管理、模塊化數據中心SDN、eLTE無線寬帶接入、T級防火墻、云網關和不間斷電源UPS5000-E等系列產品，形成了完整的產品線和解決方案。
華為的意圖很明顯，那就是在云計算大勢下建立領先優(yōu)勢，并形成完整的解決方案，為此，華為在云數據中心和存儲等領域進行了大量投資。
徐文偉極為推崇去年推出的一款CE12800數據中心交換機，容量是業(yè)界現有產品的3倍，可以支撐客戶5-8年的需求，已經在全球市場取得不俗業(yè)績。FusionCube一體機，可以實現百倍的優(yōu)化，另外在企業(yè)網熱點統(tǒng)一通信和BYOD上，華為也在積極布局。
“為什么能做到業(yè)界領先，因為華為沒有包袱。我們是站在最先進的技術和平臺，同時堅持開放性。”徐文偉稱。
擁有領先的技術隊形和完善中的伙伴計劃，華為企業(yè)業(yè)務能走多遠，能否在高達3萬億美元的企業(yè)業(yè)務市場“再造一個華為”，一切只等時間的驗證。
