沈小文現(xiàn)任深圳市震有科技有限公司行業(yè)銷售總監(jiān)。
沈小文主要工作內(nèi)容是新型客戶及潛力客戶的大力發(fā)掘工作，配合公司做銷售渠道的拓展；對(duì)各客戶群體進(jìn)行震有品牌的宣傳工作；了解各行業(yè)客戶的真實(shí)需求，為客戶推薦合適的產(chǎn)品和解決方案；針對(duì)客戶特殊定制化需求的判斷和把握，及時(shí)給出合理的建議，并配合研發(fā)部啟動(dòng)相關(guān)開發(fā)工作；配合商務(wù)部針對(duì)重要戰(zhàn)略合作伙伴合作的合作協(xié)議的起草和制定，配合銷售總監(jiān)確定合作內(nèi)容及方向；針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研，把握行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細(xì)的分析，有針對(duì)性的對(duì)銷售方向進(jìn)行調(diào)整；配合售前和售后部門，及時(shí)解決處理客戶的疑問和困難；配合商務(wù)部完成銷售的驗(yàn)收及回款工作。
沈小文主要工作成果體現(xiàn)在冶金行業(yè)的進(jìn)入，借助國內(nèi)XX鋼鐵集團(tuán)的營銷平臺(tái)，使震有產(chǎn)品進(jìn)入鋼鐵和金屬礦山行業(yè)，震有云調(diào)度系統(tǒng)全面取代了程控調(diào)度系統(tǒng)，為客戶的生產(chǎn)調(diào)度和礦山應(yīng)急調(diào)度需求提供了更加完善、可靠的解決方案；大力發(fā)展了電力客戶，已在電力市場(chǎng)的華中及東北地區(qū),對(duì)調(diào)度軟交換和行政軟交換進(jìn)行了一定范圍的推廣，得到電力用戶的認(rèn)可。針對(duì)電力行業(yè)新型的科研項(xiàng)目，積極配合參與，為部分省市電力公司推出了新型、有亮點(diǎn)的解決方案，引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向；對(duì)呼叫中心行業(yè)進(jìn)行拓展，目前震有呼叫中心平臺(tái)已經(jīng)為鋼鐵行業(yè)，高速公路，大型政企等單位提供了全面的解決方案；針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的電話營銷呼叫中心需求，提供了穩(wěn)定可靠的接入設(shè)備，保障了客戶業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行；在公安行業(yè)進(jìn)行大力推廣，震有融合通信平臺(tái)已經(jīng)應(yīng)用在某公安局或派出所，提供了三臺(tái)合一及接處警調(diào)度系統(tǒng)，為維護(hù)社會(huì)治安做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)；針對(duì)傳統(tǒng)小區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)的接入改造，提供了全國獨(dú)有的大容量V5接入網(wǎng)關(guān)，在保證客戶現(xiàn)有設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)不變的情況下，使新建IP通信系統(tǒng)和傳統(tǒng)程控交換系統(tǒng)完美無縫對(duì)接，極大了節(jié)省了客戶成本投入。
