巨量本地推「城市合伙人」計(jì)劃是平臺(tái)業(yè)務(wù)側(cè)攜手商家、服務(wù)商/代理商，通過(guò)區(qū)域重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，傳遞產(chǎn)品正向觀點(diǎn)、行業(yè)最新趨勢(shì)和前沿玩法的系列活動(dòng)。8月16日「城市合伙人」落地成都，巨量本地推聯(lián)合成都易視創(chuàng)新共同舉辦主題為「好生意·大空間——城市訓(xùn)練營(yíng)成都站」沙龍活動(dòng)圓滿落幕。
借助抖音平臺(tái)邁入數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)能力已經(jīng)成為生活服務(wù)類商家經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的必修課。作為專屬于抖音生活服務(wù)商家的一站式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，巨量本地推從商家的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)入手，解構(gòu)多元流量場(chǎng)景，幫助商家實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化、投放運(yùn)營(yíng)、用戶累計(jì)等經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。正如巨量引擎渠道閉環(huán)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張?jiān)讫堅(jiān)陂_(kāi)場(chǎng)致辭中表示：巨量本地推希望未來(lái)有更多商家在抖音開(kāi)啟生意新篇章。
01營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)一體 加速本地生意增長(zhǎng)
過(guò)去，所有本地經(jīng)營(yíng)主要通過(guò)線上刷排名、線下?lián)尩囟蔚确绞絹?lái)?yè)屨纪獠苛髁俊５S著消費(fèi)者需求和信息獲取方式的變化，“興趣”成為激發(fā)用戶線下到店消費(fèi)的源動(dòng)力。從搶占流量進(jìn)階為搶占興趣，激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣成為未來(lái)獨(dú)立流量樞紐的新拐點(diǎn)。由此，商家除了具備好商品、好服務(wù)之外，更要持續(xù)強(qiáng)化線上經(jīng)營(yíng)能力，將“營(yíng)銷(xiāo)”和“經(jīng)營(yíng)”有機(jī)融合。
作為一站式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，巨量本地推通過(guò)搭建本地專屬模型、匹配多種優(yōu)化目標(biāo)，幫助商家優(yōu)化生意結(jié)構(gòu)、深入生意經(jīng)營(yíng)。另外，巨量本地推操作便捷，可以讓商家用更少的精力獲得更多可能性。巨量本地推產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人張錄表示：巨量本地推能夠提供優(yōu)質(zhì)的客群結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定的生意規(guī)模、豐厚的投產(chǎn)效果、可控的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，是本地生活商家迅速入局巨量本地推的關(guān)鍵。
張錄
對(duì)本地生活商家而言，應(yīng)該以怎樣的形式入局，如何撬動(dòng)流量。張錄從以下三個(gè)方面給出方向：
1整合營(yíng)銷(xiāo)致勝關(guān)鍵場(chǎng)景
通過(guò)針對(duì)不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)制造關(guān)鍵場(chǎng)景，可以擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)規(guī)模，加速結(jié)果達(dá)成。例如新店開(kāi)業(yè)、新品上新、爆品打造、節(jié)點(diǎn)大促等三新一節(jié)場(chǎng)景下，商家可以根據(jù)不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇合適的廣告投放策略，最大程度地提高用戶轉(zhuǎn)化率。某板栗商家，今夏推出“冰火CP”新品，整體曝光高達(dá)2.6億，冰板栗新品訂單量達(dá)76.6萬(wàn)，GMV占比達(dá)到87%以上。
2以廣告杠桿撬動(dòng)日常經(jīng)營(yíng)
巨量本地推以優(yōu)質(zhì)的廣告工具放大直播間效率優(yōu)勢(shì)，加速生意轉(zhuǎn)化。從直播間冷啟動(dòng)到直播提頻再到大場(chǎng)拉升，分階段不同節(jié)奏進(jìn)行廣告產(chǎn)品投放，可使GMV獲取效率相較不投廣商家提升10-20倍，深轉(zhuǎn)投放ROI平均提升2.4倍；短視頻側(cè)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，并對(duì)達(dá)人優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行加熱，可以延長(zhǎng)素材投放的生命周期，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)提升投放效果。數(shù)據(jù)顯示，達(dá)產(chǎn)短視頻ROI較自產(chǎn)短視頻提升5-10倍，素材生命周期平均提升7-9倍，單條短視頻GMV平均提升3.9倍。
3 放大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)
通過(guò)更加穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式、更合適的投放策略和更高效的廣告工具產(chǎn)品，巨量本地推幫助本地生活商家，達(dá)成穩(wěn)定的生意模式，維持極致的獲量與生意轉(zhuǎn)化效率，不斷擴(kuò)充店鋪經(jīng)營(yíng)規(guī)模，放大效率優(yōu)勢(shì) 加速生意轉(zhuǎn)化與增長(zhǎng)。
02經(jīng)營(yíng)有道 科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)轉(zhuǎn)化
本地生活商家往往因缺乏專業(yè)的投放策略和運(yùn)營(yíng)思路，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨種種營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)。例如如何組品、如何出價(jià)等問(wèn)題。巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心麗人健康客戶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)喬石磊指出：核心組貨策略應(yīng)該掌握爆品拉新邏輯。在出價(jià)方面，線索型商家優(yōu)先智能出價(jià)，跑量效率更高，GMV型商家優(yōu)先首單出價(jià)，智能出價(jià)輔助跑量。此外，喬石磊也表示：通過(guò)投放精準(zhǔn)人群、創(chuàng)意優(yōu)選工具推廣、“短視頻+門(mén)店+深轉(zhuǎn)”鏈路搭建推廣計(jì)劃等策略組合，可以幫助商家獲得品牌聲量增長(zhǎng)、粉絲增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)到運(yùn)營(yíng)的全鏈路。
喬石磊
針對(duì)不同品類商家的組品策略也略有不同，巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心綜合服務(wù)客戶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)徐樂(lè)遙表示：商業(yè)綜合體類的商家，在組品方面建議商家把品類券和通用券做匯總。同時(shí)，搭建商場(chǎng)×品牌聯(lián)動(dòng)混合賣(mài)場(chǎng)直播間投放，可以有效撬動(dòng)自然流量，帶動(dòng)直播GMV增長(zhǎng)。某商場(chǎng)混合賣(mài)場(chǎng)直播間一天GMV達(dá)5000萬(wàn)，綜合ROI60+，搜索訂單50%+，商業(yè)流量40%+。
徐樂(lè)遙
03全面賦能 打造優(yōu)質(zhì)共贏體系
“對(duì)于本地生活商家來(lái)說(shuō)，基于本地生態(tài)向新力、多元經(jīng)營(yíng)模式、優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)模型形成環(huán)環(huán)相扣的多元經(jīng)營(yíng)新模式是生意穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。”成都易視創(chuàng)新本地生活業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人羅運(yùn)豐這樣表示。同時(shí)，他也分享了多個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣的不同階段，如何通過(guò)巨量本地推撬動(dòng)更多流量，達(dá)成經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化。例如，在推商品的過(guò)程中，通過(guò)觀測(cè)數(shù)據(jù)，做AB側(cè)計(jì)劃，根據(jù)商品推廣數(shù)據(jù)反饋對(duì)應(yīng)調(diào)整推廣策略和推廣節(jié)奏，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
羅運(yùn)豐
巨量本地推打造一站式服務(wù)體系的前提是解決商家痛點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)制定全周期營(yíng)銷(xiāo)策略、多元化服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和制作、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)歸因/分析以及行業(yè)信息共享等專業(yè)服務(wù)幫助商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。巨量引擎渠道閉環(huán)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理周易表示：商家懂商品，也可以把服務(wù)做得更好，選擇好的線上營(yíng)銷(xiāo)和好的線上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以幫助本地生活商家助力生意的增長(zhǎng)。同時(shí)，巨量本地推還通過(guò)啟航計(jì)劃、騰飛計(jì)劃、遠(yuǎn)航計(jì)劃，定期行業(yè)性報(bào)告共享，還有定期服務(wù)共創(chuàng)交流，以及定期行業(yè)分享沙龍賦能巨量本地推服務(wù)商，讓專業(yè)團(tuán)隊(duì)變得更加專業(yè)，讓本地生意進(jìn)一步增長(zhǎng)。
周易
作為「城市合伙人」計(jì)劃中的重要一站，「好生意·大空間——城市訓(xùn)練營(yíng)成都站」旨在為成都本地生活商家提供更科學(xué)的線上營(yíng)銷(xiāo)方法，助力商家生意增長(zhǎng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本地生活商家的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型是一場(chǎng)勢(shì)在必行的變革，也是開(kāi)啟長(zhǎng)效增長(zhǎng)的新機(jī)遇。巨量本地推將不斷拓寬生意邊界，協(xié)同更多「城市合伙人」，為本地生活商家?guī)?lái)更多實(shí)戰(zhàn)方法與經(jīng)驗(yàn)分享，為好生意注入增長(zhǎng)動(dòng)力。
一張圖總結(jié) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)
