或我的指標不公平，我所在區(qū)域內(nèi)都是小客戶，占領(lǐng)大客戶區(qū)域的同事指標和我的一樣；
或我不明白我的指標怎么設(shè)定的，公司的銷售運營不了市場情況，只會通過公式來設(shè)定指標。。。
由此可見，科學制定指標的理念還遠沒有被重視，多數(shù)企業(yè)依舊習慣憑感覺制定指標，沒有科學系統(tǒng)的方法論和嚴謹?shù)闹贫鞒�，也未與激勵體系掛鉤，無法充分發(fā)揮代表潛能。
指標與激勵體系設(shè)置，調(diào)動每個成員積極性，使之感覺公平、公正，充分發(fā)揮個人潛能，使銷售組織始終保持高昂的士氣、強大的活力、達到最佳的活動水平，是每個企業(yè)追求的目標。
如果不能通過有效的激勵設(shè)計，讓指標轉(zhuǎn)化為代表的利益，并牽引他們的行為，即使市場開發(fā)策略足夠精湛，也依然可能會泡湯。
7月27日（周三）晚19點30分，SFE效能增長訓(xùn)練營攜手決策易，邀請到行業(yè)SFE實戰(zhàn)專家崔麗佳老師，帶來《指標激勵體系搭建與應(yīng)用，打造高績效團隊》實戰(zhàn)課程，以科學系統(tǒng)的方法論，實現(xiàn)業(yè)務(wù)指標的分解和支撐。
激勵體系設(shè)計要服務(wù)于指標的實現(xiàn)，均衡企業(yè)指標和人的獲利性，因勢利導(dǎo)地引導(dǎo)銷售人員做出最有利于企業(yè)達成總體目標的行為。
