近年來，在應(yīng)用分發(fā)市場領(lǐng)域隨著渠道多元化趨勢日漸顯現(xiàn)，第三方應(yīng)用商店似乎已經(jīng)顯得乏善可陳，缺少亮點(diǎn)。事實(shí)上，根據(jù)比達(dá)咨詢(BigData-Research)發(fā)布的《2016年第一季度中國第三方應(yīng)用商店市場研究報(bào)告》顯示，第三方應(yīng)用商店仍是用戶獲取APP的最主要渠道，有62.9%的用戶會通過第三方應(yīng)用商店來獲取APP，排名位列第一。
但另一方面，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利在逐步消失也是不爭的事實(shí)，據(jù)市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2014年開始，隨著移動終端用戶大盤增速放緩，移動應(yīng)用市場用戶規(guī)模增速也隨之放緩，2016年第一季度，移動應(yīng)用市場用戶規(guī)模為4.47億，環(huán)比僅增長了0.8%。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今應(yīng)用分發(fā)市場逐步進(jìn)入了成熟期，應(yīng)用商城作為用戶獲取應(yīng)用的主渠道地位依然難以撼動，在外部市場環(huán)境相對穩(wěn)定的條件下，市場參與者們正在從以往粗放型的跑馬圈地逐步向面對細(xì)分市場的深耕細(xì)作。
精準(zhǔn)分發(fā)，應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域下一輪熱點(diǎn)
“用戶的粘性逐步增強(qiáng)是現(xiàn)在手機(jī)應(yīng)用商城的趨勢，用戶在平臺上停留的時間越久，對平臺的忠誠度就越高，相應(yīng)的需求也更加深入。”安智市場管理層認(rèn)為，用戶行為習(xí)慣的變化會促使平臺進(jìn)行更加精準(zhǔn)的應(yīng)用分發(fā)以滿足目標(biāo)群體的個性化需求。“如今，移動互聯(lián)網(wǎng)早已變成了需求為王的時代，應(yīng)用商店對于自身的定位不僅僅是應(yīng)用分發(fā)渠道，而是利用自身的優(yōu)勢通過對目標(biāo)客戶的需求洞察，為開發(fā)者找到對的用戶，為用戶提供其所需要的服務(wù)。”
市場分析指出，目前市場上的應(yīng)用分發(fā)平臺都在面臨同樣的問題：移動終端用戶需求越來越細(xì)化，用戶對應(yīng)用商店的使用周期開始縮短，對應(yīng)用分發(fā)的要求也更加挑剔。國內(nèi)移動應(yīng)用分發(fā)市場趨于飽和，以往依靠產(chǎn)品線擴(kuò)張帶來的用戶增長方式會隨著邊際成本增高而逐步淘汰，服務(wù)能力和品牌效應(yīng)將在渠道商的分發(fā)能力列表中占據(jù)越來越重要的位置。
事實(shí)上，無論是百度提出的“體驗(yàn)消費(fèi)”3.0時代還是PP助手著重構(gòu)建的數(shù)據(jù)+戰(zhàn)略，都旨在以用戶作為突破口，致力于不斷提升用戶的粘性和活躍度，加大用戶對平臺的認(rèn)可。
提升用戶忠誠度，在細(xì)分市場中挖掘價(jià)值
除了背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭的分發(fā)平臺外，獨(dú)立第三方平臺也憑借各自的用戶資源以及在移動互聯(lián)市場中的先發(fā)優(yōu)勢，通過海量調(diào)研和實(shí)踐分析，開啟了“細(xì)化用戶”的運(yùn)營道路。
以安智市場為例，基于早期的用戶拓展渠道，有相當(dāng)一部分用戶是通過手機(jī)內(nèi)置渠道開始使用應(yīng)用市場。這類用戶的特點(diǎn)是忠誠度較高，使用應(yīng)用商店的生命周期較長，平臺對用戶行為習(xí)慣的理解會更加深刻。“在用戶對應(yīng)用分發(fā)平臺的依賴度方面，安智市場有先天的優(yōu)勢”安智市場管理層認(rèn)為，這樣的用戶結(jié)構(gòu)一方面有助于應(yīng)用分發(fā)平臺為其提供定制化服務(wù)，更好地滿足用戶的個性化需求，另一方面，對于開發(fā)者來說，也更加容易在這群用戶中找到目標(biāo)客戶。“應(yīng)用平臺通過精準(zhǔn)分發(fā)，為供需雙方都能提供真正的價(jià)值，才會形成可持續(xù)的增長。”
在此基礎(chǔ)上，安智市場也注重針對不同細(xì)分人群的精細(xì)化運(yùn)營，早在去年，安智市場針對目前90后“新生代”已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)主流用戶的趨勢，提出了與之對應(yīng)的重體驗(yàn)、重交互的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)用戶使用需求的變化對安智市場進(jìn)行了全新改版，不斷提升平臺的交互功能和精準(zhǔn)分發(fā)功能。并不定期推出針對年輕群體的游戲活動以及去趣味專題。正是由于在產(chǎn)品和內(nèi)容方面的趣味性和時尚性，安智市場被稱為最“懂”年輕人的應(yīng)用市場。另外，安智市場通過與4G瀏覽器合作的方式更好地服務(wù)于商務(wù)人群。
易觀智庫預(yù)計(jì)，未來三年應(yīng)用分發(fā)市場整體增速或降至8%以下，應(yīng)用分發(fā)用戶規(guī)模趨于穩(wěn)定。可以預(yù)見，面對著大而成熟的市場，由“千人一面”流量入口，到“千人千面”的個性化精準(zhǔn)分發(fā)，將是應(yīng)用分發(fā)平臺發(fā)展的必由之路。
