移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，永遠(yuǎn)不乏資本追逐的熱點(diǎn)和新寵兒。當(dāng)O2O行業(yè)以讓人措手不及的速度經(jīng)歷了從炙熱到寒冬的時(shí)候，視頻直播正在通過手機(jī)小窗口開辟著廣闊的新世界。隨著資本的涌入，這個(gè)從電競(jìng)游戲行業(yè)衍生出的新興行業(yè)，正經(jīng)歷著從熱情到熱錢的蛻變。與此同時(shí)，“燒錢”正成為這個(gè)新寵的關(guān)鍵詞和不能承受之“重”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前與視頻直播相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)超過300家，在資本熱錢的追捧下，直播平臺(tái)如雨后春筍般興起，繁榮堪比幾年前的“團(tuán)購大戰(zhàn)”。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年，國(guó)內(nèi)視頻直播市場(chǎng)規(guī)模達(dá)116.3億元，用戶數(shù)達(dá)4.39億。大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)間有數(shù)千直播間同時(shí)在線，用戶數(shù)達(dá)數(shù)百萬人次。目前，斗魚、虎牙等擁有強(qiáng)大資本支持和資源優(yōu)勢(shì)的直播平臺(tái)暫時(shí)領(lǐng)跑第一梯隊(duì)，但并不意味著這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)格局已定，正相反，隨著全民TV、唱吧、17直播等新銳直播平臺(tái)的崛起，正在不斷吞噬第一梯隊(duì)的市場(chǎng)份額，尤其是全民TV，更是通過直播合伙人的商業(yè)模式開創(chuàng)了一條與主播共享品牌利益的新思路。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，伴隨激烈競(jìng)爭(zhēng)而來的高成本、低利潤(rùn)和行業(yè)亂象，也讓直播領(lǐng)域的分水嶺將從今年開始顯現(xiàn)。
燒錢“搶奪”主播資源
熱錢的涌入讓視頻直播的競(jìng)爭(zhēng)白熱化和重度起來，資源的稀缺使平臺(tái)為了爭(zhēng)搶用戶，燒錢、挖角、炒作等手段無所不用，投入的成本也大幅提升。以游戲主播為例，2014年10月，《英雄聯(lián)盟》著名選手草莓退役后，以500萬元年薪簽約戰(zhàn)旗TV，而據(jù)報(bào)道，草莓此前的月薪只有2萬元；虎牙直播今年以1億人民幣簽下知名游戲女主播Miss；“國(guó)民老公”王思聰?shù)男茇圱V則相繼簽約T-ara、小智、若風(fēng)等電競(jìng)大牌明星，更是一擲千金。動(dòng)輒過億的“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”和千萬的年薪已經(jīng)成為游戲直播行業(yè)一線主播身價(jià)的常態(tài)。這種以重金、重模式的搶人拉用戶的手段愈演愈烈。
與視頻網(wǎng)站追逐熱門劇的聚合效應(yīng)類似，不少依靠主播資源的平臺(tái)得到了迅速的發(fā)展。在今年四月的世界讀書日，由羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇攜真格基金創(chuàng)始人徐小平、錘子CEO羅永浩、財(cái)經(jīng)作家吳曉波、58同城姚勁波等十位好友在羅輯思維優(yōu)酷自頻道舉辦了一場(chǎng)“史上第二大讀書會(huì)”，直接使得羅輯思維天貓店的訪客數(shù)、銷售量均是數(shù)倍提升，其中約九成購買來自于觀看直播的觀眾。廣闊的市場(chǎng)也吸引了新的參與者，日前獵豹移動(dòng)也推出了其網(wǎng)紅短視頻應(yīng)用“頭牌”，同時(shí)已吸引張泉靈、馬未都等多領(lǐng)域全球知名網(wǎng)紅KOL入駐。據(jù)介紹，對(duì)于網(wǎng)紅變現(xiàn)難的問題，頭牌平臺(tái)可以給予入駐網(wǎng)紅豐厚的廣告分成，實(shí)現(xiàn)持續(xù)商業(yè)化變現(xiàn)，而且頭牌不但可以為用戶推薦更加符合個(gè)人喜好的網(wǎng)紅短視頻內(nèi)容，還能快速、精準(zhǔn)地幫助網(wǎng)紅找到最匹配的受眾，實(shí)現(xiàn)利益最大化。
但是不可否認(rèn)的是，在燒錢的背后則是更多視頻直播平臺(tái)的“賠本賺吆喝”。以虎牙為例，財(cái)報(bào)顯示，虎牙2015年4個(gè)季度分別營(yíng)收5500萬元、8530萬元、8240萬元和1.336億元。以此推算，2015年虎牙直播直接的虧損將可能超過3億元。這樣的虧損，對(duì)于有著強(qiáng)大資本支持的平臺(tái)還可以勉強(qiáng)承受，而更多中小直播平臺(tái)則只能淪為在燒錢模式下的“炮灰”。
創(chuàng)新模式化解成本之痛
在各大視頻網(wǎng)站的財(cái)報(bào)中不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)于版權(quán)的成本可謂一直居高不下，而在直播平臺(tái)領(lǐng)域，主播也成為了苦惱平臺(tái)的“成本之痛”。
在瘋狂搶人大戰(zhàn)中亦有另辟蹊徑者，譬如全民TV在主播資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)中則打出“主播合伙人”，試圖用新模式打破傳統(tǒng)主播分成和惡性競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)宿疾。據(jù)介紹，這種將主播當(dāng)做“合伙人”的身份入駐到平臺(tái)上的商業(yè)模式不僅讓平臺(tái)在爭(zhēng)搶主播的環(huán)節(jié)中可以省去天價(jià)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，而且主播與平臺(tái)是共生共存共榮的關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的吸引用戶購買虛擬道具，從平臺(tái)處獲取利潤(rùn)分成，這種關(guān)系將主播與平臺(tái)綁的更緊，同時(shí)也避免了主播為了獲得更多收入，選擇傷害平臺(tái)品牌來打擦邊球的行為。在如今監(jiān)管越來越嚴(yán)厲的背景下，該模式還能督促視頻主播以“合伙人”的意識(shí)為平臺(tái)服務(wù)，分擔(dān)部分內(nèi)容監(jiān)管任務(wù)，維持平臺(tái)的良性運(yùn)作；對(duì)主播而言，在自身利益并不被損害的前提下，可以將精力專注在直播內(nèi)容的品質(zhì)之上，做出真正受大眾歡迎的節(jié)目。
比起傳統(tǒng)的商業(yè)模式而言，合伙人模式能真正實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與主播的互惠共贏。據(jù)介紹，在這一模式下，全民TV低調(diào)簽約職業(yè)大神UZI之后，英雄聯(lián)盟第一解說小智也宣布以合伙人身份加盟，可見“主播合伙人”制對(duì)這些人氣主播存在相當(dāng)大的吸引力。另外值得注意的是，此前在給公益機(jī)構(gòu)壹基金的捐款中，就是由全民TV的主播小漠主動(dòng)發(fā)起和響應(yīng)平臺(tái)的公益活動(dòng)號(hào)召。而在道具分成利益機(jī)制下的直播平臺(tái)，絕少會(huì)有主播自己花費(fèi)真金白銀，為平臺(tái)和自己作公益。
對(duì)于盈利模式不清晰的視頻直播來說，內(nèi)容始終是王道。在資本熱錢驅(qū)動(dòng)下的視頻直播行業(yè)，如多年前的團(tuán)購大戰(zhàn)一樣也將經(jīng)歷大浪淘沙式的洗牌。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，是繼續(xù)燒錢拼資源還是靠創(chuàng)新另辟蹊徑，模式的競(jìng)爭(zhēng)也成為了平臺(tái)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
