阿里巴巴對阿里云的60億戰(zhàn)略投資，旗下“釘釘”勢如破竹，騰訊發(fā)力微信企業(yè)號，萬億市場份額的企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域的圈地占位已經(jīng)拉開帷幕。
從2B視角來看？在中國互聯(lián)網(wǎng)是不是正在進入3.0時代？第一代以新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)為代表，為企業(yè)與公眾提供資訊服務(wù)，第二代以BAT為代表的，為企業(yè)提供商務(wù)、供需匹配服務(wù)，同時還為企業(yè)創(chuàng)造了新的營銷環(huán)境，釋放了傳統(tǒng)生態(tài)不曾有的積極物種，讓互聯(lián)網(wǎng)的商用得以自然迭代，也讓第三代從邊緣地帶創(chuàng)生成為可能。從2015年開始，這一趨勢就以更快的加速度讓人目不暇接，傳統(tǒng)的2B企業(yè)在迅速布局和轉(zhuǎn)型，新銳的2B企業(yè)夜以繼日地跑馬圈地，加上嗜血成酣的資本力量，大戰(zhàn)在即。第三代里的“BAT”長什么樣？作者對標美國2B市場的近期表現(xiàn)，對中國未來的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸特質(zhì)進行了大膽預(yù)測。
阿里巴巴對阿里云的60億戰(zhàn)略投資，旗下“釘釘”勢如破竹，騰訊發(fā)力微信企業(yè)號，萬億市場份額的企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域的圈地占位已經(jīng)拉開帷幕。
如今，除了以阿里的“釘釘”、騰訊的“微信企業(yè)號”為代表的企業(yè)IM，以易企秀為代表的移動營銷管理、以外勤365、紛享銷客為代表的移動銷售管理，以Worktile、明道為代表的辦公協(xié)同管理，企業(yè)級服務(wù)的各細分領(lǐng)域百花齊放。
美國有2700萬家企業(yè)，超百億美金市值的SaaS企業(yè)有100多家。僅Oracle、SAP、Salesforce三大企業(yè)級服務(wù)公司，總市值就達3500億美元。
對標中國市場，中國有2200萬家企業(yè)，卻還沒有百億市值的企業(yè)服務(wù)公司。美國之前走過的道路，在中國未來也會發(fā)生。而且中國企業(yè)級的未來會比美國市場更大，整個企業(yè)級服務(wù)市場的規(guī)模將是萬億級別，也將會誕生更多的百億市值、千億市值的創(chuàng)業(yè)公司。
中國下一互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)，將誕生在企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域。
美國企業(yè)級服務(wù)市值千億
目前在國外的市場，企業(yè)級服務(wù)分為幾種模式，除了傳統(tǒng)的軟件，還有IaaS，PaaS，SaaS。后三者其實就是云計算的三個分層�；A(chǔ)設(shè)施在最下端Infrastructure-as-a-Service(IaaS)，如Amazon，Microsoft這樣做底層基礎(chǔ)設(shè)施的公司，平臺在中間Platform-as-a-Service(PaaS)，大的PaaS提供者有Google App Engine，Microsoft Azure、facebook，軟件在頂端Software-as-a-Service(SaaS)，即你享有的服務(wù)完全是從網(wǎng)頁為入口，如Salesforce、Workday等，是SaaS類的。
下面數(shù)據(jù)是2016年3月4日美國幾家企業(yè)級服務(wù)公司估值與營收。數(shù)據(jù)顯示，美國的企業(yè)級服務(wù)，無論是市值還是營收，都有不錯的表現(xiàn)。
回顧2008年到2012年的金融危機期間，納斯達克中企業(yè)級服務(wù)公司的市值，在四年里保持10%-15%的穩(wěn)步增長。相較于零售業(yè)、快消業(yè)等個人消費行業(yè)的大起大落，由于企業(yè)級有可預(yù)期的市場增量，以及相當高的用戶粘性和難以替代性，在一級市場的受關(guān)注度較為穩(wěn)定，并穩(wěn)步上升。
下一互聯(lián)網(wǎng)獨角獸將在企業(yè)級服務(wù)中誕生
剛剛講的是美國的情況。縱觀中國的企業(yè)級服務(wù)，尤其是日漸興盛的SaaS，也步入了窗口期。
根據(jù)工信部電信研究院的數(shù)據(jù)，過去的幾年SaaS應(yīng)用的確是主導了我國云計算市場規(guī)模的整體增長，2012、2013年分別貢獻了我國市場份額的80.2%和73.3%，占據(jù)絕對優(yōu)勢。
據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示2015年中國企業(yè)級SaaS市場規(guī)模將達到199.3億元，這是一個正經(jīng)歷著裂變式高速增長的市場，增長率接近70%。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2016年他們的預(yù)計這一領(lǐng)域的大概增量在100%到120%左右。
倍受資本青睞資本寒冬免疫
“我覺得在SaaS領(lǐng)域會誕生出越來越多獨角獸企業(yè)。”東方富海合伙人黃國強認為：“中國正在進入軟實力快速提升的階段，企業(yè)級SaaS的移動服務(wù)能夠有效提高中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的管理能力和效率，在大環(huán)境方面來看，現(xiàn)在是個非常好的機會。資本市也場非常關(guān)注企業(yè)級服務(wù)這個領(lǐng)域。在去年和前年，都有幾百家企業(yè)拿到了多輪次的資金支持。”
從2015年下半年開始的資本寒冬，仿佛并未波及企業(yè)級市場。以H5頁面垂直領(lǐng)域作為切口，布局中小企業(yè)移動營銷入口，以用戶營銷需求為中心，實現(xiàn)應(yīng)用一體化的易企秀，獲得數(shù)千萬美金的A輪融資。而進入到2016年僅僅2個月，企業(yè)級服務(wù)行業(yè)又產(chǎn)生了大概七到八起融資事件，如外勤、融云等，這個相對比例明顯高于其他的行業(yè)。
在二級市場、一級市場，企業(yè)級服務(wù)近兩年表現(xiàn)出來的上升的趨勢也非常明顯。2015年有將近十家的企業(yè)級服務(wù)都率先登上了新三板。企業(yè)級市場的評估體系很簡單，主要指標是利潤或者說是銷售額，所以新三板會變成企業(yè)級服務(wù)一個很好的途徑。還有其他的一些，特別是SaaS類的，也都在準備新三板的登錄。
是否能奠定企業(yè)級的格局，企業(yè)的用戶規(guī)模和銷售金額是首要影響因素。市值除以銷售額，可以簡單評估一個企業(yè)級的好壞。這個值2012年得出的平均倍數(shù)是10到12，回顧2004年，這個倍數(shù)平均僅為3.5倍。這個也從側(cè)面反映了整個一級市場對于SaaS企業(yè)級服務(wù)的認可度和期望值的飛速提升。
企業(yè)級服務(wù)核心價值讓使用比擁有更有價值
第一，可以幫助到創(chuàng)業(yè)團隊或者是企業(yè)提高整體的市值。
你使用企業(yè)級服務(wù)，你就不需要大量用于移動營銷的服務(wù)器基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、底層技術(shù)開發(fā)，資金損耗少。從而改善你的負債表，進而整體提升你的盈利性。所以企業(yè)級服務(wù)對于一個企業(yè)來講，核心價值在這一塊是得到非常好的體現(xiàn)的。像易企秀這種企業(yè)級移動營銷平臺對廣大企業(yè)在資本市場的表現(xiàn)，能發(fā)揮良好的助推作用。
第二個方面，它能夠加速整個企業(yè)的成長速度，包括融資，包括營銷。
企業(yè)級SaaS服務(wù)能夠直接替代掉你原本的服務(wù)器運維、研發(fā)的部分。你原來自己開發(fā)一個H5頁面來做營銷，需要自己解決服務(wù)器問題，需要招聘前端、UI設(shè)計師、測試人員，消耗大量的成本和時間，同時，服務(wù)器、人員利用率卻又極低�，F(xiàn)在，直接打開網(wǎng)頁，進入易企秀官網(wǎng)，一個普通員工就能獨立制作完一個H5頁面或者營銷圖片，再運用網(wǎng)站內(nèi)的推廣渠道進行營銷。把專業(yè)的事情交給專業(yè)的第三方來做。你可以專注做你自己的產(chǎn)品，加快你產(chǎn)品的研發(fā)、迭代進程，加快市場試錯，提升效率。往往一個行業(yè)的市場窗口期就在一到兩年之內(nèi)，對于一個企業(yè)來講，時間才是最大的成本，這些都是像易企秀、釘釘這樣的企業(yè)級服務(wù)能給企業(yè)帶來的最大的價值。
一手好牌坐山為王
天下武功唯快不破，這是互聯(lián)網(wǎng)的一句箴言，所有快速發(fā)展的藍海市場都會快速的被染成紅海，2016年將會是企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域和企業(yè)級SaaS的窗口期，手握一手好牌，企業(yè)級服務(wù)誰能坐山為王，成為獨角獸，讓我們拭目以待。
